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“尾款最多百分之二十。”郑义山说道。
他们的利润很高，哪怕客户不付尾款，也有一定的利润，谁让这是第一个客户呢，必须要给相应的好处才行。
当天，相关协议正式签署，线代重工的众人非常高兴，当晚还举行了一个宴会，款待下第一个订单的比利时客人。
宴会非常热闹，大家伙举着酒杯，频频地找西格隆来碰杯。
“西格隆先生，您真是太有魄力了，当年您第一个找东方下订单，收获满满，现在，您第一个来找我们下订单，我们也绝对不会让您失望的。” “是的，西格隆先生，我们的SCA液货围栏系统是成熟可靠的，请您放心，我们生产的全新的液化气船，一定会成为你们的赚钱利器！”
西格隆面带微笑，和一众人谈笑风生，脑子里却在回忆着秦总的话。
“西格隆先生，非常抱歉，我们这里的生产成本的确提高了，虽然您是我们的老客户，但是，我们也不能做赔本的生意啊。”….
“最近，线代重工即将推出一款全新的液化气船，价格便宜，你们可以去试试。”
“我们？我们是老朋友，所以我当然要给您提供最有利的消息了，对了，他们的船型是新的，可靠性未知，你们最好多谈点赔偿金，这样哪怕就算是最后船只用不成，你们也可以通过索赔来降低损失，或者通过索赔来赚钱。”
当秦涛说到这里的时候，西格隆就已经敏锐地意识到了什么：“他们的船只有问题？”
“我可不知道，哪怕他们报价1.5亿美元，索赔三倍的话，就是4.5亿美元，你们是西方公司，跑去伦敦打官司，他们是不敢赖账的，你们公司一年收入是多少？也就是几亿美元吧？”
想到这里，西格隆还真希望这些人造出来的船只有问题，这样就可以索赔了。
“西格隆先生，您在欧洲，是否认识其他的船东？可以帮我们介绍介绍。”郑义山充满期待。
如果是其他行业，那是有竞争关系的，但是，液化天然气的运输一直都是供不应求的局面，因为随着环保的政策深入人心，大家伙都更加倾向于使用环保的燃料，煤和石油都有污染，天然气才是最好的。
在欧洲，天然气就是政治正确，但是，欧洲不生产天然气，这东西需要运输过去，要是从老毛子那边进口，还能走管道，但是要是从中东地区进口，那别无选择，只能用船只运输。
欧洲地区的天然气一直都是供不应求的，需要大量的液化天然气船，以现在的造船厂的建造能力，几十年都供应不上。
所以，西格隆完全可以把其他的船东介绍过来。
西格隆简单地思考了一下，然后说道：“那我们要介绍费，每艘一千万美元。”
郑义山顿时愕然，这家伙还真是黑啊！己方造船，挥汗如雨，才赚几千万美元，他只是动了动嘴皮子，就能赚一千万？
但是，他没有发怒，他知道，这也是国际惯例。
“每艘五百万，如何？”大不了讨价还价。
“一千万，我介绍十艘订单给你们。”郑义山又抛出了新的诱饵。
回去只要喊一嗓子，走啊，大家伙一起去南泡菜国订船，三倍赔偿金，走过路过不要错过！肯定有船东过来啊。
到时候，就算是船只没毛病，咱们也得挑出些毛病来！
十艘订单！这些订单如果到手的话，SCA液货围栏系统就算是大规模推广开了啊！郑义山咬咬牙：“好，那就一千万美元，十艘！”
西格隆的心中无比感慨，秦总太好了，这样简简单单，就给自己送了一大笔钱。
等等，这钱不是南泡菜国人送的吗？
当然不是，这可是秦总送的，如果不是秦总的建议，西格隆压根就不会跑来这里购买液化气船。
“既然这样，那一亿美元的定金，我们也就不用预付了，直接就用这笔钱吧。”….
船只交易中，一般都是分三次付款的，建造前一次，下水一次，交付一次，交付的尾款挪到了交付后两年，预付款又变成了推销提成，就只剩下下水的那笔钱了，对他们福莱特公司来说，这点钱已经不算什么了。
郑义山继续咬牙：“好！但是在给你们的船只开工前，这十艘船的订单必须要签署才行。”
“那是当然，我今晚就回欧洲。”西格隆说道：“最多一个星期，我就把这十条订单带过来。”
西格隆当晚就回去了，没有用一个星期，三天之后，五个运输公司的船东都派代表过来了。
郑义山那叫一个兴奋，这可是以前从来没有出现过的，全新的船型，刚刚推出就得到了这么多用户的追捧，这代表着南泡菜国的造船业即将迎来一个新的发展时期啊！
在线代重工最豪华的会议室里，郑义山热情地接待了他们。
“各位，欢迎你们的到来，我们很荣幸你们能选择我们的全新SCA液货围栏系统，这种系统非常先进，将会成为世界潮流，接下来，请我们的首席科学家给你们介绍一下。”
“我们还是先说价格吧，听说这种船只需要1.7亿美元？”
“对啊，听说如果要是不成熟，出了问题的话还会有三倍赔偿金？”
听着船东代表们的发言，郑义山有些懵逼，用诧异的目光望向了西格隆。
西格隆先生，您把我们的合同条款告诉他们了？这能一样吗？我们的合同是第一条船啊，万事开头难，第一条船才有这么多优惠，下面的船舶可不能按照这样的合同来啊，别的不说，这些船舶的介绍费，每艘就是一千万美元，我们计划上浮一千万美元，把这个钱要出来呢！
迎着郑义山的目光，西格隆笑了笑：“郑先生，我们欧洲的船东敢于来这里尝试全新的船舶，就是看在这个合同条款上，东方的要价两亿多，你们只要一亿七千万，同时，还有三倍赔偿金来打消我们的顾虑，如果不是这些条件太过优越，我们根本就不可能跑来订购这种船只。毕竟，现在这种船还没有航行在大洋上呢。”
郑义山只能苦笑，是啊，正是因为这种船还没有航行，所以不管是一艘还是十艘，都属于第一个吃螃蟹的啊！
“好，那我们就全部按照首批的价格和条件和各位签署合同，但是，等到下一批的时候，这些条款就要改动一下了，毕竟这些年来，美元一直都在贬值，而我们的建造成本又在一直上涨。”郑义山说道：“不过大家放心，这第一批船就算是工期有先后，我们也不会借口建造成本的上涨而要求加价，我们自己会承担上涨的成本。”
郑义山答应了！
下面的船东们纷纷竖起了大拇指。
不错，这才是线代重工的担当！
咱们就认你们线代重工！
东方人太可恶了，还是南泡菜国好！
听着这些赞美的话，郑义山都有些飘飘然了，他似乎看到了线代重工靠着这种SCA液货围栏系统最终成为世界第一造船厂的美好前景，为了这个前景，他们要努力！
(本章完)
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