第49章 飞箝第五：激励挟制，控制言论 (1) (2/2)

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最后用“钳”的方法把对方控制住。

    把飞箝术用在其他人身上，就要注意观察对方的智慧跟才能，估量他的势力，估量对方的气势，通过种种方法把握对方的关键之处，以迎合对方或者顺从对方，以箝制之术达到与对方和谐的状态，以友善的态度跟对方建立邦交，这就是“飞箝术”的运用与推广。

    如果把飞箝术用于人际交往，就需要用空洞的赞美之辞套取对方的实情，把握住好的时机，探究对方下一步会说什么，并且跟对方保持紧密的关系，以便借机探究对方的言辞，进而加以控制，使对方服从。这样做的话，可以合纵就合纵，可以连横就连横；既可以引而向东，同时也可以引而向西；既可以引而向南，同时也可以引而向北；既可以引而返还，同样也可以引而复去。即使复去，也可以恢复，关键还是不要丧失节度。

    通过前面的“古文译读”，可以知道“飞箝术”的主要意思是：游说他人，要用各种方式让对方透露实情，但是又要控制其发言，让对方顺着自己的意思说。

    语言作为交流的工具，可以说是最重要的。语言的使用，直接影响到自己给对方的印象，有时候甚至可以左右一个人的情感及思想。

    运用飞箝术说服人，需要先“飞”而后“箝”。就是跟对方交谈的时候，听到跟自己的目的相关的内容时，立刻对对方说的话大加褒奖，让对方喋喋不休，没有收回去的机会。等对方说得差不多的时候，实行“箝”的战术，用忽同忽异的方法引诱对方说出跟自己内心想法一致的话，如果说的内容跟自己内心想法不一致，可以对对方威胁利诱，反复试探，最终让对方顺着自己的话说。

    可以在很多地方运用飞箝术，可以运用于人际交往中，也可以运用于分析各国情况，最终决定是合纵还是连横。其主要目的是考查人的智慧、权变能力，辨别世间的是与非。对对方既要推崇又要控制，引诱对方落入自己的圈套，最后达到自己的目的，这就是飞箝术的精妙所在。这里有个小故事，可以很好地阐述一下“飞”“箝”二字的意思。

    甲是百发百中的神枪手。

    乙问他：“听说你百发百中？”

    甲点头。

    “那你能射中无物吗？如果射不中，就表示你不是百发百中。”

    甲听完后，直接朝着空气放了一枪，就说：“我射中无物了。”

    乙立刻说：“哈哈，你射中无物就是没有射中任何东西，你仍然不是百发百中。”

    甲沉默不语，不知道如何说。

    无物就是没有物品，这个问题属于进退两难的问题，如何回答都是不对的。乙的话巧妙地让甲落入了自己的圈套，先引诱甲，然后让甲无话可说，不得不承认乙说得很有道理。其实，飞箝术在古代运用得非常广，古代的某些人为了达到自己的目的，经常会通过飞箝术达到自己的目的。比如诸葛亮智激周瑜攻打曹操，就是用的飞箝术。

    当时，曹操即将进军东吴，在鄱阳湖训练水师的东吴都督周瑜闻讯连夜赶往柴桑郡，与其他文武大臣一起商议应对之策。

    周瑜一到，文官武官纷至沓来，有主战的，也有主和的，而周瑜并没有明确表态，对战跟和都表示赞同。晚上，孙权的参谋鲁肃带着刘备的使者诸葛亮前来见他。谈起曹操进攻东吴的事情，鲁肃问周瑜：“曹操南侵东吴，是战还是降，主公就听都督的了。不知都督是什么意思？”周瑜回答：“曹操权大势大，挟天子以令诸侯，不可以轻敌。如果跟他对抗的话，一定会输。我拿定了主意，明天见了主公，便当遣使纳降。”鲁肃一听这话，立刻加以劝阻，而周瑜则说：“如果发动战争，江东六郡必然会生灵涂炭，那时候他们一定会怪罪于我，所以我决定向曹操请降，这样还可以减少很多伤亡。”二人为是战是和争论不休，旁边的诸葛亮只是轻轻一笑，不参与他们的争辩。