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类似于化妆品这种日用化学品,想要获得市场份额,最重要的还是找准市场定位。针对特定的消费者群体,才能获得成功。
像百雀羚这种的国产化妆品牌,定位不能太低,也不能太高。
定位比较高的,比如说像是香奈儿、迪奥、阿玛尼等等之类的奢侈品,以目前国人的消费观念,是不会认可国产品牌定高价。
至于,市场定价太低的话,那么就很难跟目前打价格战,苦苦挣扎的国产日化品牌拉开差距。80~90年代,很多国产日化品牌,都是盲目打价格战,甚至亏本也要卖产品,最终,缺位没有利润来搞研发,也没有资金跟海外大品牌竞争广告宣传。最终,不少曾经市场占有率不低的品牌,却因为没有利润支持可持续竞争,而渐渐的从市场消失。
百雀羚作为一个老品牌,创立的目的就是为了抵制舶来品,让国人用上便宜又好的产品,林棋并不想去违背这个初衷。
对于售价,他打算采取蒙欣的建议,稍微采取一点高姿态。推出一些高端产品,但是性价比却比进口的高端产品要便宜。这是迎合国内有消费能力的中高端消费群体市场,这些人消费能力其实也是有限的。比如,进口的高端化妆品,一盒要一两千块钱,国内目前还没有多少用户能消费得起这么高档的产品。
那么国产的百雀羚,推出类似功效的产品,但价格却只有外国同类产品十分之一、五分之一,恐怕是会大受欢迎的。但实际上,售价一两千元的进口化妆品,生产成本其实只需要零售价的百分之一!绝大部分的定价,都是税费、广告、渠道、包装之类的费用,研发、生产之类费用,在中高端化妆品的成本结构中,并不是主要的开支。
但很多消费者,既贪婪想要高档产品,又不想要支付高档产品的价格。那么……就给了国产中高端产品一个机会!
化妆品中高端打价格战而言,即使一折销售,也一样是暴利的!
比如,10块钱的口红跟100块钱、1000块钱的口红,差距并不是很大。但是,100块钱的口红,之所以能销售的好,主要是向客户宣传,其效果不亚于1000元的口红,买不求1000元口红的消费者,会让100元的替代产品成为爆款!
短短两天时间后,海瑟薇和凯文又是找上门来。
这一次海瑟薇的脸色都很不好看,凯文两个黑眼圈,显然又是没有休息好。
“老板,战果丰硕,四个系列我们已经全部搞定,剩下的就看你的了。”凯文很兴奋,手中还拿着一套单独的包装,递给林棋道:“老板,你也可以说试用一下,你看你这皮肤粗糙的呀,用了之后,会变成细皮嫩肉。”
林棋接过默不作声,心中有点郁闷,和凯文相比之下,他的确是够糙的了,他对化妆品素来没有什么讲究,倒是可以回家让蒙欣试用看看。
“老板,根据中国人的习惯,三生花系统出了,包括在功效方面,也是做了调整。”
海瑟薇将产品说明摆到了林棋面前,和之前所说一样,一共推出四个系列:百雀羚三生花舒缓细肤系列、百雀羚三生花青春紧弹系列、百雀羚三生花身体护理系列、百雀羚三生花面膜系列。
“来,你让开,我跟老板简短的说一下。”
凯文黑眼圈很重,不过说到产品的时候,依旧是积极性很高,他推开了海瑟薇,到了... -->>
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