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,是会积极开拓新的市场,所以,仅距离庆祝上市几天时间,凤凰游戏公司就宣布,旗下的子公司凤凰应用软件,开发并上市一款新的产品《Phoenix Photoshop》。这是一款,能够在盘古操作系统上运行的应用软件,主要是功能是图形处理,也就是照片、图像等等,进行加工、美化的软件。
这类软件,市场上其实有不少类似的产品,比如《Adobe Photoshop》,这款软件针对印刷工业市场用户。广告传单、海报、照片加工美化等等市场,有着不俗的市场占有率。可惜的是,这一套软件的入门版,售价也是高达1198美元,相当于一台PC兼容机或是盘古7代电脑……
也正是因此,《Adobe Photoshop》虽然在专业市场有一定口碑,但是每年也就销售几十万套软件,以昂贵的定价来攫取数亿美元的收入。
《Phoenix Photoshop》则是一款廉价的软件,英文版本仅仅需要29.9美元,既可获得这款软件的正版使用资格,并且,软件互联网下载版,更是提供了1个月是免费试用期。
不少因为《Adobe Photoshop》昂贵,所以不得不尝试试用《Phoenix Photoshop》的用户,惊讶的发现,这款软件比想象中更强,几乎不逊色《Adobe Photoshop》!
对于这种定价策略,赵若飞激动的表示,‘如果我们以299美元,也能卖的出去,但这么一来,可能只有几万甚至更少用户买账,那些仅仅是想要修饰自己照片的普通用户则不会成为我们的消费者。为了非专业的用户,也能用我们的软件,所以,我们定制了非常低廉的价格。如果仅仅是加工处理照片的用户也会觉得不亏……’
《Adobe Photoshop》成功了,短短几天内,它的下载量超过百万,并且,有数以万计的用户,已经开始付费……
随着时间发展,这款新的软件,可能会成为凤凰游戏公司转型的关键。
赵若飞随后表示,‘并不仅仅是软件,我们会逐渐打破自己的过去的思维定式,重新定义我们。当然,我们上市之后名称还有游戏,以后也会推出新的游戏,街机市场以外的游戏,比如,比盘古和PC市场上发行的游戏,甚至是互联网游戏……’”
……
“赵总,《凤凰美图》累计下载超过300万次了!”凤凰应用软件项目小组的负责人激动的报道。
“收入嗯?有多少用户正式付费了?”
“已经收到7万用户的付费订单!第一天仅有300多个,之后,开始加快增长,今天14个小时,就是2万多用户付费了!”
“哦!不错的消息,说明软件市场,这个方向的没问题的。”赵若飞眉毛一舒。
7万多用户,大约1000多万港元的收入,扣除各种费用之后,最少有一半会转化为净利润。
《凤凰美图》软件,团队用了五年时间逐渐打磨,这个过程不产生任何的收入,总投资应该是有3亿港元,绝对是一笔巨大的投入。
当然了,初期的投入虽然巨大,但成功之后,收入和利润也是绝对不可限量的,而且,这是一款比单款的游戏更有市场潜力的应用软件。爆款的游戏本身,很难跟爆款的应用软件比市场销量。
就如,后世的爆款应用软件,一年是可以带来百亿美元的收入,几十亿美元的利润。微软公司就是靠着操作系统、办公软件这种爆款软件,赚了几十年的暴利,从而支持其他的新业务不断的投入。
其他公司的应用软件,或许做不到微软的程度。但是,收入几十亿美元几亿美元的爆款软件,持续几十年源源不断能获得利润,例子也并不罕见。
《凤凰美图》的定价,决定了它是走薄利多销路线。但只要很能起来,用不到一年就能赚回本,之后,持续多年都是可以不断带来巨额利润。今后,这个旧版本压榨赶紧之后,还可以推出新版本,继续再收取一遍钱。因为,《凤凰美图》的价格仅仅是1.0版本的售价,几年后,还会逐渐升级下一代产品。
每一代产品都当做新款再出售一遍,也就是说,圈更多用户才是王道。只要用户已经习惯了这款软件之后,这种工具软件。以后越来越复杂,越来越精深。用户投入越多的学习成本和时间,未来就越不会轻易换其他的软件。