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基带都是美国高通的,用的操作系统安卓也是美国的,专利费也缴了,却一直不能把产品卖到美国,仅能卖充电宝、自拍杆之类的产品。
中兴公司后来更是核心芯片只用美国的,即使有其他国家的替代,却依然以美国技术为优先,都迎合到了这地步,好不容易把产品卖到美国市场,过了几年之后,又被找碴制裁,赶出美国市场。
仅仅是因为,中兴再如何迎合美国,却还是一家中国公司,员工、生产和研发,大部分都在中国,换做是其他生产衣服帽子鞋子的就算了,反正美国自己也不生产,也懒得设置这种低技术含量的产品壁垒。但是,技术含量高的产品,无一不是设置全球最高的壁垒,能不能进去,主要是看政治。
比如联想就成功的把产品卖到美国,因为……联想总部是在美国,主要纳税也是在美国。一家美国公司,自然能获得美国市场的准入门槛。因为,任何美国法律,都没有阻止一家美国公司在美国销售产品。
现阶段新创业电子科技公司的产品,能在美国市场销售,但更多是因为美国的傲慢,还未将中国视为最主要的对手。等到美国重视中国之后,中国的公司,尤其是高科技公司,在美国的环境就将会越发恶劣。
相对而言,中国的科技公司的产品,基本上都能在日本市场销售,遇到的政策壁垒相对是比较少的。所以,林棋需要通过强调日本市场的重要性,以及对日本的战略和业务方向进行调整,来巩固在这边的市场份额。
后世的日本经济萧条时期,有两个企业创造了增长神话,一个是软银,并不是靠日本市场,而是海外投资互联网产业,投资中美赚到了钱。另外,一个具备代表性的则是优衣库,日本经济萧条之后成为上市公司,之后,业绩和市值一路飙升,让柳井正跟孙正义平起平坐,成为日本最富的两个人。
这两个企业的老板,轮流坐庄日本首富。软银市值涨了首富就是孙正义,优衣库市值涨了首富又换成了柳井正。
优衣库在中国市场或许仅仅是洋品牌,不算太贵但也不便宜。但是,日本市场而言,优衣库的成功,更多是因为很便宜很便宜很便宜,消费降级让消费者买不起传统商场里面的那些昂贵品牌服装,于是,优衣库靠着低价模式,赢得了市场。
“各位,明天我将会离开日本,在离开之前,我提几点对于日本分公司的发展意见。总的来说,我们的团队是比较年轻,充满竞争力的。但是这一点还不够,我们需要意识到经济大环境对于企业经营的影响。”林棋在会议室中,说道,“未来……不,就是现在!全世界正在互联网化,产业格局、生产方式、社交通讯、娱乐方式和财富格局,逐渐会被互联网洗牌,即使是传统的高科技公司,比如,目前的半导体产业和软件行业,如果,没有忽视了互联网,那么未来可能也会发展的很糟糕,甚至会走向毁灭,所以,我们新创业整个体系,都在积极的向互联网方向去发展。至于,互联网产业的烧钱,其实,主要不过是用户规模还是比较小,很多模式用户规模上来了,是可以盈利的。就如,雅虎网站模式,盈利模式很清晰,是可以收取广告费。但是现在互联网用户数量比较少,以及商业公司对互联网营销的重视还不够,所以,雅虎业务是亏损的,但是它盈利模式其实很清晰,现在的投入,是为了抢在对手之前获得用户和流量,用户和流量圈占下来,以后,靠着广告或是自己向能盈利的业务输送流量,都是很有前途的。收费模式,比如,起点网站,文字收费。盘古音乐,音乐收费。未来在线的动画、影视剧,也一样是可以收费,在网速越来越快的几年后,这些模式是可以投入的方向。”
“日本市场而言,我们更多要抓住现在和未来的年轻人,而不是把目光瞄准现在积蓄更多的四十岁以上的人。这些人并不代表未来,并且会逐渐凋零,如果我们受到他们欢迎,被他们的消费理念左右,那么,我们会失去年轻人。16岁的年轻人喜欢我们的产品,那么可能伴随一生,60年时间成为我们的粉丝和消费者。但是,如果我们的消费者,都是40岁以上,那么,他们跟年轻人存在理念分歧,我们越是迎合他们,现在收入越稳定,越不能发展年轻人,以后,随着这些年老的消费者越发凋零,我们的企业也将会随之凋零……”
“对于日本市场而言,以后的年轻人,会比之前70年代和80年代工作的人,更加务实,更加的节约。所以,我们的产品,一定要的质量好,性价比高,并且,迎合年轻人,是让他们感觉到有趣和酷的商品!”
“小说、动漫、影视、游戏等等产业,更多的年轻人青睐,所以,我们投资这些,更多是布局年轻人……日本市场的年轻人,对于漫画、动画和游戏的喜爱程度,可能要超过其他的地区。”
“另外,互联网上的社交、购物、游戏等等,任何跟互联网相关的,都值得投资。如果,互联网项目跟年轻人喜欢的二次元文化结合,那就是更好的项目了……”
“另外,日本虽然是发达经济体,但是经济去杠杆,导致就业困难和消费者对于未来越来越悲观的预期。所以,消费回归理性是必然,所以,我们未来的产品价格,必须要走高品质、微薄的毛利润,不要搞奢侈品路线。如果走奢侈路线,定价越高,就越偏离主流的消费者。主流的消费者,并不是富人,或许我们会针对富人市场,推出极少数的奢侈品,但绝不能当做我们的主流业务方向。我们的业务方向,一定是产品卖给更多消费者。如果……消费者因为贵了而犹豫,那么我的意见的即使亏本,也要把产品降低到更多消费者购买的地步。后续,我们通过各种方式,优化成本,将成本降到更低……”
“之前说到年轻人,以后年轻人会聚焦到东京。东京未来会是日本人口结构中最年轻的,所以,日本分公司的业务中心,七成要集中在东京都市圈。剩下三成,才是布局东京都市圈之外的市场。这样做其实是为了迎合大势,未来东京都市圈一枝独秀,是很明显的事情。日本其他地方,在去杠杆之后,很难得到新的机会。而东京聚焦了大部分日本的资源,人口也会不断的聚焦。外国企业,也一定首选东京。最终的结果是,这个城市会越来越庞大……基于东京市场布局,基本上用最低成本和最高的效率,搞定了日本市场一半以上的业务。其他零散的市场,成本昂贵、人口分散,反而并不划算……”