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骑士文学 www.74wx.cc,最快更新钢海沉浮最新章节!

们可能没有在意,下车陈总第一眼看的方向就是他们公司的货场。现在你们再想想去货场的时候,你们都看到了什么问了什么,挨领导吹是再正常不过了。”

    “从货场转了一圈竞争的主要对手是谁你们都不知道,客户那个品种的货最好卖你们也不知道,要是领导再问客户销量是多少估计也是不知道,你们要是坐在领导这个位置上会生气么?”

    “首先看到的库存量就知道这个客户大概有多大实力,你卖什么货你必须得知道他这个品种有多少货,你再看对应的那个规格备货最多,那必然是他卖的最多的。天天卖货你们不去货场?不知道一件货大概多重?最起码上面的标签你们能够看清壁厚吧?看了么?”

    卢明华说话的时候大伙都在听,可是有两个人已经把头低的不能再低了,很明显卢明华让大家注意的问题都没注意。

    “最后一点,和他们采购沟通的时候,务必想办法探听出每月对应产品的销量,可以是镀锌管,也可以是焊管或者工槽,这样你就知道他日均销量,如果他不提货自然是提别人家的货了,这是最简单的道理。”

    “这些都是最基本应该注意的东西,还有今天我说的咱们四个分公司的情况,你自己都不了解怎么去跟人家介绍,怎么去跟他们吹牛B?今天陈总还没有问你们怎么判断后期走势,心里都有主意么?你自己都没有个主意怎么去说服客户提货?”

    “我说的这些你们都好好想想,否则还会接着挨批!”说完在房间的床上坐下,看着自己这帮同事。刘士奇也一直在认真的听,确实很多自己都没有做到,怪不得商贸的业务能够比厂子业务牛,确实有有值得佩服的资本。

    “说实在的,刚才卢明华说的东西我也有没有注意到的地方,也有需要提高的地方。客户介绍的东西不要全信,他货场有一万吨库存就证明它实力大么?五千吨甚至更多是质押的你知道么?”

    “不要把咱们公司现款现货当成是咱们业务发展的瓶颈,如果公司给你欠款的权力,你的业绩能上来么?欠款你都卖不动了货了,你觉得公司还会要你么?所以我们的重点不是公司让不让欠款,而是怎么拓展业务。”

    “我跟陈总一块儿出差过,他做事非常严谨,咱们现在都是出门在外,千万不要做不该做的事。当时陈总每天下午回到宾馆之后,第一件事就是总结这一天的收获,把所有的收集到的名片分类,分出个三六九等来。”

    “第二件事就是工作汇报,把这一天的收获和不足分析之后,有条理的汇报给领导,每次汇报时间几乎从未超过五分钟。当时我问过陈总为什么这么做?他说不确定领导是不是忙,是否有时间听他汇报,所以要尽可能简单明了的汇报。”

    “今天虽然大家都挨批了,但我不希望大家愁眉苦脸的去参加今天晚上的饭局;再就是吃饭喝酒可以,但绝对不要喝多了发酒疯,咱们是出来跑业务的,务必把这个记清楚了!卢明华,你还有需要补充的么?”

    “没有了!大家回去休息一下吧!顺便考虑一下今天说的话!”大伙儿都散了,刘士奇也跟大伙儿一样回了自己的房间。

    晚上的饭局会怎么样,大伙儿现在都不敢想了,仅仅是第一个客户就让大伙儿背负上了压力。如果你背负着公司压力还不知道进步,那么进这个公司或许就是一种错误。
白领情缘美丽的儿媳妇

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