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陈树这么一说,今天的会议自然不是半个小时就能结束的,让大伙儿也有个心理准备。蔡明理起身离开了会议室,很快端着一杯热水放在了陈树旁边,拿着本子又回到自己座位上,做的非常自然,让人挑不出丝毫不满意的地方。
“荣伟实业成立的时候我开会,下面只有赵小利和李明两个人,咱们荣伟实业壮大了之后,我开会下面已经能够看到五六十号人,现在我是不敢开全体会议了,因为咱们地方有限,坐不下那么多人!”陈树这么一说,大伙儿都跟着笑了起来。
“当然现在坐不下不等于将来坐不下,没准哪天咱们也单独建一栋办公楼,弄个特大号的大礼堂,不信盛不下那么多人!当然了那是以后的事,今天开始咱们今天的正事,那就是我刚才提到的市场分析、判断和执行。”
“我今天之所以单独拿出说,主要是这关系到公司的未来发展,也关系到公司是否赚钱。上次我开完会大伙儿立刻就动手了,就目前来看收益都非常不错,这都是基于准确的市场判断,才有了这么好的结果。”
“市场判断怎么来的,是通过精准的分析才得出来的。就眼前的市场形势,哪位销售或者采购的精英,站出来给大伙儿讲述一下自己的想法或者看法?”
“这个市场分析不到那个时间段,也就看不出对与错,无论对与错,我都不会说你们,要是说都不敢说,那就证明你们根本就没有考虑过这件事,那就是失职!谁来说说?大胆的把想法说出来就行。”陈树问道。
“既然陈总都说了,那我简单的说说我的看法。”姚宁把陈树的话接了过来,现在他接手了卢明华的工作,担任销售一处的处长,而销售四处现在单独在环亚物流办公,主要负责公司的型材销售工作。
“第一点就是价格的涨幅和势头:截止到昨天,钢坯价格涨了480元/吨,而焊管的价格涨了550元/吨,并且势头和速度比原来涨的更快;”
“第二点就是季节性和客户反应:现在已经入冬,咱们这边已经供暖,而东三省基本上早已停工,对于咱们最大的市场,继续增量已经不可能,甚至处于停滞或者缩减状态,但对于冬储还为时过早,可是现在客户是听到钢坯涨价的消息,都或多或少的补充一部分货;”
“综合上述两点,现在涨价具有一定的盲目性,客户补货甚至纯粹的意愿性跟随,再加上价格连续拉高,而此时季节性并不能把这些投入到市场的钢材全部消化掉,所以价格继续追高有风险,炒的因素在增多,确实有很大风险了。”姚宁认真的说道。
“说的挺好!别人还要没有需要补充的?”陈树一边鼓掌一边问。
“我简单说说我的想法,这也是我们这边销售沟通看到的问题,不仅仅是我个人的看法。除了前面提到的两点,还必须考虑的就是资金压力。这不仅仅是年末企业还贷压力,还包括银行年底冲业绩,资金紧缩不再放款。”
“综和这两个方面来看,不少企业尤其是有贷款的企业,都会考虑尽快出货把这一部分缺口堵上,必然会导致套现的情况发生,因此这个极力出货的源头必然导致价格很难继续冲高,所以价格回头的可能性非常高。”
“至于采购就更不用说了,大大小小的企业基本都存在贷款情况,需要准备资金还贷,那里还会花钱采购库存,价格回落就成了必然趋势。”李明说道。
“说的不错,有没有人说说不同的意见,或者相同意见还有没有别的考虑?”陈树问道。
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