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一下的刘东回过神来后,满脸古怪的对着田中凌一问到:“田中先生,您能不能再说一遍,您需要支付的专利费是多少?”
田中刚才一提出来价格后,就开始打量起刘东的表情,当到刘东愣了一下的时候。不由得非常得意,这些家伙,果然是没有见过钱,一亿日元居然都被吓到了,来这次谈判自己又要为公司立功了。
到刘东清醒后再次确认,田中凌一很潇洒的说到:“刘东君,你没有听错,我们丰田公司的确是出一亿日元,来换得你专利的授权,只要签了合同,刘东君你就是亿万富翁了。”
田中那潇洒的挥手,让刘东有些哭笑不得。这个小日本,难道认为自己的出价太高,把自己吓到了?
于是,刘东不得不提醒起田中凌一:“呃,田中先生。你们丰田公司出的价格的确让我十分出乎意料。真的,我没想到你们丰田公司,作为国际知名的企业,居然会做出这么不靠谱的决定。难道你们丰田公司认为,这样一项可以算得上是跨时代的发明,在你们的眼中,仅仅只是价值一亿日元?如果是这样,那我觉得,还是找路易斯先生合作好一些,虽然他傲慢了一些,但毕竟是一个尊重科学的人。”
田中开始还满是潇洒,但刘东的话越说越不对劲,他总算是明白,刘东不是因为自己出价太高愣住,而是因为自己的出价太低愣住。这可是完全出乎意料的事情。
要知道,田中在国内也不是待了一天两天了。对于国内人的眼界,早就有了最直观的了解。不管是官方的人,还是民间的人,都因为才改革开放,到外界的花花世界,而显得有些自卑。
不管是自己先进的东西,还是落后的东西,都是一刀切,觉得什么都不如人。在这样的条件下,一项发明,单单是授权,就能卖一亿日元,那基本上是可以在报纸上大写特写的事情。没想到刘东居然嫌价格低,这样的事情,田中的确很不适应。
但不适应,不代表田中凌一是傻瓜,他一下就明白了。这个刘东,可能就是国内有限的一些比较了解国际行情的那类人。
于是,田中决定改变策略,先听一下刘东的报价,然后再谈判。要不然,连刘东的底线都不知道,那样的谈判太过被动。
“那刘东君你的心理价位是多少呢?这谈判嘛,自然是要漫天要价,就地还钱。既然你觉得我出的价格低了,那你的报价又是多少呢?”
刘东这个时候突然说了一个和谈判主题不相关的话:“田中先生,我记得,就在今年,你们公司的ae6车型就推出了,以为corolla四代的身分投入生产线的,是么?”
听到刘东这么一说,田中的冷汗就流了下来。这个家伙,到底知道多少?这下,田中越发的肯定,这个刘东,绝对是对他们丰田有着足够的认知,对于外界,并不盲目。要知道,他们丰田虽然在国际上有些名气,但在这年月的国内,除了对外的那些人大概知道,就是现在那些地级市的专员们,也绝对不会有多少了解他们丰田的。
而这个刘东,却一口道出了今年丰田主打的车型投入生产线,这样的人物,他之前真的低估了。
田中冒着冷汗开口说到:“是的,刘东君你说得没错,我们ae6的车型的确出来了。没想到刘东君你的目光那么远大,这是我的失误,真是对不起!”
刘东到田中确实受到了惊吓,当然要见好就收。把这事儿捅出来,不过是为了让这个田中知道,他刘东可不是井底之蛙,不是那么好糊弄的,对于业界那么了解的人,会不知道自己技术的价值?那简直就是开玩笑!
刘东拿起茶杯,喝了一口水,才慢慢的说到:“田中先生,大家都是明白人,我也就不绕圈子了。这份技术的价值,你们丰田懂,路易斯先生的大众公司也懂,我这个做技术的就更加明白。所以,我们还是谈些实际的东西吧。”
“我的要求不高,既然你们丰田需要这份技术运用于你们的新车,我也想卖个好价钱。所以,我也不狮子大开口。这样吧,二十年的专利授权,我只收你们两千万美元。每年一百万美元的专利授权,相对于你们丰田来说,是一个小数目。完全不用考虑,这绝对是大赚特赚的事情。田中先生,你考虑一下。”刘东用一副很不在乎的语气说到。