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IBM拒绝采用386来更新产品其实是有它的考虑的。
当时286在市场上是畅销货，而R86芯片属于老产品，价格低，利润颇为丰厚，如果产品换代不但配套的原件和外围设备要重新设计，整个生产线也需要彻底改造，由于386芯片价格很高， IBM电脑整机的利润就会大大下降。
另外此前只有在大型计算机上才使用32位元技术，如果IBM带头在个人电脑PC上使用32位元技术，将对自己的大经济形成挑战，从自身利益出发， IBM做出只在老产品上做，技术延伸改进，而不采用革命性技术的决策，利用自己在电脑市场上的统治地位和 PC技术标准制定者的身份，阻碍386技术的推广。
但是市场并不会听令于既有权威，在成熟健全的市场上，顾客才是真正的上帝，当IBM把送上门来的新技术去出门外的时候，美国的康柏，鸿基等公司去抓住机遇，激烈的向IBM的霸主地位提出了挑战。
1986年康博公司推出了使用了386芯片的新一代计算机，紧接着，德尔计算机公司以及独特的邮件销售方式，使个人电脑售价大幅降低，而后康博和盖特维200等公司又加入了新一轮的竞争，面对严峻形势，IBM公司逐渐丧失了竞争力和获利能力。
到了80年代中期以后，IBM往日的辉煌已经不存在，1984年，IBM获得68亿美元的税后净收益，销售利润达14%，这是美国所有公司至今为止最高的盈利记录，同时也代表着IBM世界的巅峰，此后IBM便逆转直下，面对海外低成本制造商和国内兼容机厂商的价格竞争压力，无奈之下，采取了大量精简员工，增强销售力量，重用产品租赁策略和重构组织结构等措施，但始终没有取得预期效果。
从1986年到1988年， IBM营业额增幅只有3%~6%，抵不上营业支出的增长速度，从而盈利大幅下降，始终处于衰落境地。
正是因为愈发意识到新半导体技术对于他们这种 PC公司的重要性，所以这次发现天音集团研发出来新一代的储存芯片之后，他们公司就立刻定下了来华参观考察的计划。
另外IBM这次来华到天音集团考察，还有一些更深层的国际贸易原因，那就是当前在PC电脑领域，已经进入了一个美日争霸的时代，而在储存芯片产业中，自从英特尔公司在和日本芯片公司在储存芯片技术中处于劣势后，索性选择断臂求生，将公司的主业务放到了危机 CPU中央处理器芯片上，而这也就导致了日本在储存芯片领域，已经成为了世界霸主。
这些年美日商贸领域竞争非常激烈，而在 PC电脑方面，成本低的日本计算机开始进入美国市场，包括索尼， NEC，三菱等公司，也都将自己研发生产出来的电脑销往日本，这对IBM电脑霸主的地位产生了极大挑战。
如果不是后来美日签署《广岛协议》，恐怕美国的PC产业将会被日本彻底击垮，尤其是日本的芯片产业也非常发达，他们在储存芯片领域技术和成本方面，有着更高的优势。
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