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“这我明白。”
“那我就等你消息了。”段云说完,起身就要离开。
“晚上一起吃顿饭吧,咱们哥俩也算是有段日子没见了。”李云鹏说道。
“行啊,你负责找地方,这回我掏钱请客。”段云笑的说道。
“来北京了还轮得着你请客?等哪天我去深圳后,有你请客的机会。”
“哈哈哈,你可真是个讲究人。”段云闻言笑了笑。
“既然你来了,我去领你到我的市场参观一下,说起来现在国内的电子市场太火爆了,我还打算下一步再在中关村电子零部件市场,你这次来,正好可以帮我提点意见。”李云鹏说道。
李云鹏其实对电子产品技术一窍不通,但是这并不妨碍他成为一个成功的商人。
事实上,云鹏电子市场的建立,将原本中关村大量闲散商户都聚集在了一起,进行集中管理,制定统一的市场规范,这也使得北京中关村进一步奠定了北方电子市场龙头的地位,从这一点上来说,李云鹏确实称得上是非常优秀的商人。
而且相比一般的科技公司,李云鹏的公司也不需要承担高额的研发成本,除了前期投入巨大之外,后期可谓是一劳永逸,只要管理方面做到位,用不了几年的时间,李云鹏就可以成为京城顶级的富豪之一。
“说实话,你们这个天音486电脑定价还是有些贵了,今年上半年,我们商场这边也是经过了几轮促销,但总共卖出了不到2000台……”在1楼的天音电子专柜前,李云鹏右手指着展台上的天音牌486电脑,对段云说道。
“正常,这玩意儿不比家用电器,对老百姓不是刚需产品,能掏得出将近2万块钱买这种电脑的人,在北京也是不多的。”段云说道。
“是啊,其实中关村这边其他品牌的电脑也卖的不怎么好,不过人家有自己的门路,有政府部门采购,说白了,想要让电脑卖的好,要么有点后台,要么必须舍得给回扣……”李云鹏说着,用手做了个搓钱的动作。
“嗯。”段云应了一声,随即眼前顿时一亮。
李云鹏的话无疑提醒了他,其实说起商业回扣的事情,从段云刚开始做生意的时候,就已经有了。
因为那个时候和供销社以及国营商店打交道,你不给回扣人家根本就不帮你卖货,计划经济的其中一个弊端就是少数人掌握的销售渠道的核心权利,有些采购岗位可谓是肥的流油,也是最容易滋生腐败的地方。
哪怕现如今国家已经允许市场经济存在,这种回扣的现象依然非常普遍,也是很多民营企业推广销售产品的主要办法。
以前段云凭借强大的会员经销模式,使他的电子产品在国内能够迅速铺开,并且获得很高的市场销量,这其中主要还是依靠产品性价比高,销售和售后渠道完备。
但是对于电脑这种昂贵且相对小众的产品,当前主要还是依靠国企和政府部门采购,所以用回扣来打开销路,依然是个非常好的选择。