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”向雪咕哝。
“但是有巨大的潜力。进军印度要注意一点，不要过分追求短期利润最大化，应该着眼于长远。或许有些公司会很幸运，在发展初期就能产生正的现金流，但是依然需要特别小心，否则一不小心就会被打垮，被挤出印度市场。至少，我们在制订印度发展战略的时候，要更着重于长远。”
“这个我明白，毕竟印度的未来潜力更大。”
“对。华夏是我们的大本营，印度则是伸出去的一个触角。等在东亚和印度站稳了脚跟，再往外延伸。”
“在东亚我们的投资策略可以稍稍激进一些，但是在印度一定要稳之又稳是不是？”向雪问。
“对。印度继华夏之后，也将逐步成为世界超大的市场。就说个现在我们人人都必备的手机为例吧，华夏的手机用户基数有多庞大？人口多，就能形成庞大的市场。”
“可是看起来，华夏和印度在市场方面还是有一些同质性的，有必要同时进入两个市场吗？”向雪有点疑惑，“很多西方公司也看到了我们和印度这两个国家的发展潜力，但一般都只会选择一个市场介入吧？”
“不，华夏和印度是可以达到优势互补的。比如说，华夏在大规模制造和物流方面明显强于印度，而印度发展最快的则是软件和IT服务方面。比如IBM公司，它就利用华夏和印度的各自优势，建立起了全球一体化的企业。”
“在华夏进行制造，但是在印度研发？”
“是的，差不多就是这样的模式。IBM把华夏作为硬件业务的主要采购来源，甚至把全球采购总部迁到了华夏的深圳市。而与此相辅相成的，是把印度作为最重要的全球服务中心，IBM全球雇员中有差不多六分之一在印度，这个比例预计还能再上升。”
“我怎么觉得研发比制造的前景更广大？”向雪眨了眨眼睛，“而且对于环境的破坏，也比制造业要小得多。”
卫哲东失笑：“有利有弊。如果没有制造业，我们也不可能有这么快的发展速度。”
“好吧，我觉得进军印度……或许还真有可行性。”向雪松了口。
“当然，印度的市场很广阔也很复杂，全面进攻还是有很大可能会招致失败，带来惨重的损失。相对稳健的做法是先占领一小块关键的滩头，再进一步作为市场渗透的跳板。”
“我觉得这样更好。”向雪连忙点头。
“因为印度的人均收入水平比较低，但是增长速度很快，贫富差距极其大。根据《福布斯》的报道，印度的亿万富翁数量是亚洲之冠，极其贫困的人数也是世界第一，这种两极分化的现象十分严重。”
“但是两头的人数毕竟占总人数的比例比较小，位于两者之间的人数才是大头吧？我的意思是说，如果提供产品和服务，市场潜力巨大的应该是位于极富与极贫困人群的中间人群，是不是？”
“没错。”
“好，我决定了，全球化战略的第一步，东亚和印度。”向雪坚定地说。
卫哲东站起身来：“该登机了，这么短短的半个小时，就定下了BOYA的发展方向，效果可真高。”