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与企业的大致情况。

    开始竞拍之前,主持人请各位参与竞拍的代表,陈述各自的立场和目标,昌达汽配公司按顺序第一个发言,叶佳怡跟台前坐着的二十余名评委大多认识,她先起身向评委席鞠了一躬,然后说道:“各位评委,昌达汽配公司具有全国一流的管理水平和最先进的生产检测设备,又通过对外合作,现在已经是全国名列前茅的刹车片生产企业,我们这次前来竞标,目标是继续向乘胜汽车公司提供质优价廉的刹车片配件。”

    天凌汽配厂的代表随后说道:“对于乘胜汽车公司,我们是新面孔,通过外协部的张总介绍,有幸成为今天的竞拍者,我们的目标是成为乘胜汽车公司新的配件供应商。”

    长风汽配公司的代表说得更加直白,“通过张总介绍,我们的目标是在乘胜汽车公司的配件采购过程中,得到一定的市场份额,分得一杯羹。”

    无论长风汽配公司,还是天凌汽配厂,他们的代表都以为外协部的老张是他们的靠山,老张又是评审组成员,所以,在发言中他们故意强调“张总介绍”。

    顺着这个话题,主持人开始了他的提问,“三位,我相信你们对各自企业的状况应该是了如指掌,今天参与乘胜汽车公司刹车片采购的价格竞拍,肯定对自己的企业很有信心,我想问的是,你们的信心来自何处?”

    叶佳怡毫不犹豫地说:“我们的信心来自三个方面,第一,过硬的产品质量,我们的产品在乘胜汽车公司已经使用了三个年头,无论质检部门,还是生产一线,或者车辆用户,对昌达汽配公司的产品都很满意;第二,低廉的

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    价格,从去年起,昌达汽配公司向乘胜汽车公司供应刹车片的价格,就属同行最低水平;第三,强大的企业实力,昌达汽配公司是昌达集团的全资子公司,背靠闻名全省的昌达集团,我们的实力不容置疑。”

    天凌汽配厂和长风汽配公司也谈了各自的优势,不过,除了从业时间略早于昌达汽配公司,其他方面均乏善可陈。

    主持人说道:“三家企业都有各自的优势,咱们现在进入竞价环节,请三位代表报出你们的产品价格和货款结算期限。”

    不到万不得已,叶佳怡当然不想过早亮出底牌,她要静观其变,“昌达汽配公司目前的货款结算期限是两个月,至于报价,我们还想保持原有价格。”

    主持人把昌达汽配公司目前的供货价格告诉了另外两家企业的代表,“轮到你们了。”

    “我们跟随昌达汽配公司的报价和货款结算期限。”长风汽配公司的代表有备而来,他们似乎吃准了昌达汽配公司的底线,想要跟昌达汽配公司展开一番较量。

    “价格可以跟随,但两个月的货款结算周期,我们做不到。”天凌汽配厂的代表悻悻地说。

    “天凌汽配厂的代表虽然跟随了报价,但货款结算期限这个指标不符合要求,所以,这一轮下来,天凌汽配厂被淘汰出局。”主持人随即宣布。

    会场经过短暂的沉寂,主持人再次问道:“还剩两家企业,现在继续竞价,请问你们从谁开始?”

    “我们暂时到此,想看看竞争伙伴下一步有什么举措。”叶佳怡旁边的业务经理小贾说道。

    “这就是最终报价,我们不会继续竞价了。”长风汽配公司的代表说道。

    实际上,长风汽配公司敢于跟随昌达汽配公司的报价,也是受到外协部总监老张的指使,老张告诉他们,昌达汽配公司按目前的价格供货,两个月的货款结算期限,已经是底线了,只要跟随报价,就能和昌达汽配公司一起进入评审小组的评审范围,最终就有机会从昌达汽配公司的垄断供货份额中分出一部分市场。

    通常情况下,老张这样的分析是没有问题的,两家竞争者标的完全相同,自然都要进入评审范围,也就有了从昌达汽配公司的手中夺走供货份额的机会。

    但是面对昌达汽配公司这样的竞争对手,即使同时进入评审小组的法眼,以对方压倒性的优势,长风汽配公司也很难得到大多数评委的支持,老张虽然也是评审小组成员,但他毕竟只有一票的权力,根本左右不了大局。

    即便如此,为了稳操胜券,叶佳怡可不想跟竞争对手同时进入评审小组的投票表决名单,尽管昌达汽配公司有极大的胜算把握,却也是将命运交给别人掌握。

    手握好牌的叶佳怡,要把昌达汽配公司的命运完全掌控在自己手里,在主持人即将宣布竞标结果的时候,她举手发言,“各位评委,主持人,我们刚才说的是暂时到此,并没有说不再继续竞价。”

    “没错,你们是这么说的,怎么----?”

    “为了减少各位评委的麻烦,我们决定,将供应乘胜汽车公司的刹车片配件价格,在原有基础上再降低百分之二!”

    (本章完)
白领情缘美丽的儿媳妇

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