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张汉卿不能旁观啊。他知道这些人的顾忌，是因为银行这个新行当对一般生意人来讲太过高大上，富庶如于家人亦如此。不把前景讲透，不把道理说通，让亲爱的岳母大人也不好强硬拍板啊----昨晚于凤至已经把母亲的无条件支持向他一五一十都说了。
需要他出面了，现在他已经不单单是于家的女婿，更是代表着官府、代表着新兴力量的发言人：“我知道大伙的担心在哪里，无非是两件事：建银行的风险大不大？利润高不高？在商言商，容我跟大家细细讲讲。
银行是什么？你可以把它想象成钱庄，这样就好理解多了吧？钱庄接受存款并放贷，基本上只要信誉良好、投资不发生大的失误，一定是肥得流油。这个我就不多举例了，远的不讲，咱们这个屯上就有一家‘恒久钱庄’，听说才十年光景就发达了。
当然不能只看好的，风险怎么规避呢？这钱庄的风险有两个，就是信誉和投资。信誉这一块，我们准备筹建的银行有奉天省政|府做担保，家父也会入股，等于在政治上加了保险。如果各位也能够加入进来，再有于家的商誉，我想名声一定远扬。
至于投资的风险，这一块完全不是问题，因为我们的主要方向是政|府的项目，呃，就是由省政|府财政做担保的领域，比如开矿、建厂、兴建水利设施。为了增加我们现金流动，呃，也就是活钱，家父同意会向各地要求把所有地方税款就放在我们的银行。”
任何时候，政|府项目都是来钱快、安全系数高的代名词，前提当然是内部有人。现在既然张作霖这位督军兼省长都入股了，本身就是一颗定心丸。
“有了投资方向，银行赚钱是一定的，粗略估计是每吸收一万块，年净赚可达500元。如果吸储10万呢？100万呢？大胆地想一下，1000万呢？能赚多少最终要看吸储的能力，也就是老百姓愿不愿把钱存进来。大家都知道，可能奉天绝大多数的农民贫穷，但即使每个人只贡献那么一点点，但有这么庞大的基数在，合起来便是一个天文数字。最保守的估计，存款1000万是能够做到的。”
中国民众的储蓄能力一向惊人，正是这种省吃俭用、钱花在刀刃上的观念造就了中华民族千年领先世界的辉煌。现在国家很乱，无论政|府、工商界，都没有顾得上农村，这也使得老百姓们的积蓄无所保存，很多都存放在家中。从经济发展的观点来讲，还只能算是简单再生产的类型，无怪乎说农民式的经济发展为小农经济。如果有渠道征集这笔不菲的资本，对于奉天经济的发展，绝对是一笔强力的注力。
至于吸储，张汉卿毫不担心。广袤的农村其实大有可为，其中潜藏着无数的资金与生机。在半封建半殖民地的中国，大约只有农村是列强们唯一不愿意进入的领域了。中国因其落后、因其广大，无数农民分布在星罗棋布的乡村，代代演绎着靠天吃饭或以田养家糊口的宿命。
怎样把这群中国的脊梁、中国的未来聚合起来，心往一处想，劲往一处使，是中国屹立于世界民族之林的标志。前世的共产党人就是这样，用农村包围城市的方式，取得了战无不胜的奇迹，也靠此推翻“三座大山”，缔造了中国的辉煌。
建立一个面向农村的银行、正式命名为农民资金信用合作社的本意也在此。
当然，张汉卿还给他们吃了一颗定心丸：“按照这个银行的章程，各位是按投资比例取得股份，但是主体却是奉天省政|府。什么意思呢？就是所有股东会按股份分取利润，万一，当然这是不可能出现的，万一银行做得不好，各位也只是按照股份进行清算，其它责任均由省政|府承担，也就是所有股东承担的是有限责任----这就是银行与钱庄最大的差别。”
话说到这份上，张汉卿相信该于家人做决定了。因为这样算来，投资银行的风险已经降到最小，所有投资者所可能损失的只是一次商业行为的失策及投入的本钱，并不会伤及筋骨，但却有机会得到丰厚的回报。而且，会牢固与督军府的关系----单单依靠姻亲，不会给家族事业增添持续发展的后劲。只有融入与利益上的休戚相关，才有可能越绑越紧，使于家与张家在关系得以巩固。这是一则生意外的大投资----感情投资。
已经有人开始磨拳擦掌了，但没有人先跳出来，毕竟兹事体大，破釜沉舟说起来容易，真正到头来能做到的人却不多。