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当然，说不挣钱是假的，赔本赚吆喝的买卖，傻子都不干。
杨昆挣的不是同行和下线的钱，而是商家的返利，销量越大，返点比例越高，这就是所谓的薄利多销。
包括张弓特曲在内，昆朋精品经营的大都是市面上已经相对成熟的品牌，其批发业务发展的最大阻力，无非是和县糖酒公司抢客源而已。
私人经济体和国营企业的竞争力，又怎么可能同日而语？
随着县城和周边乡镇的大小批发、零售店被逐渐纳入旗下的销售网络，昆朋精品的商品流通开始进入良性循环。
唯一不见起色的，只有那批珠江啤酒。
正值销售淡季，一车货进了800箱，除了分店开业、王波结婚这两天消耗了几十箱之外，平时极少有人问津，即使仗着自家开饭店的便利，一天下来也不过卖个三五箱，和杨昆的期望值相比，只能算是杯水车薪。
对于刘素芬和傅青梅的担忧，杨昆只是笑笑，说：“山人自有妙计。”
以傅青梅对他的了解，他想出来的所谓锦囊妙计，绝大多数都是馊主意。
至少在它们被证明行之有效前是这样。
这次也不例外。
寒冬腊月的，一般人很少会到杂货店买啤酒喝，冬季啤酒销售的主力，在于县城的大小饭店。
受火锅城大赚特赚的刺激，无论姓公姓私，各家同行们表面上一团和气，暗地里却都把喜羊羊视为眼中钉、肉中刺，都是业内人士，不用明说，大家也都能猜到喜羊羊和昆朋精品是同一个老板。
有鉴于此，杨昆认为，不管是他亲自出面还是派人上门推销，除了浪费时间和口水外，和自讨苦吃也没啥区别。
搜肠刮肚地琢磨了好几天后，他召集了一帮游手好闲的半大小子，提供了一笔“胡吃海塞专项资金”，叫他们挨个上门吃饭。
点完菜，指名就要珠江啤酒，没有？立马走人！
临出门还没忘了摞下一句：“连珠江都没有？走走走，还是上喜羊羊吃去。”
对于这种简单、粗暴、毫无技术含量的推广手段，一些国营饭店的经理有些不以为然，认为是喜羊羊和昆朋精品玩的双簧，自卖自夸而已。
这些“明白人”也只是少数，大部分人还是比较吃这一套的。
能看出来是人家玩的手段又怎么样，人家针对的不是饭店，是在你店里吃饭的客人。
不了解内情的，听人这么一说，别人家有的你没有？得，下回咱也上喜羊羊吧，在这太丢份。
这就是人性。
短短一周时间，好几百箱瓶啤销售一空。
当然，这些货大部分只是作为样品或试销品，摆上了各家杂货店和饭店的柜台，真正进入消费者肚子里，被大家所认可，还需要相当长的一段时间。
从知道到接受、从认可到习惯，是一个系统而漫长的过程，眼下不过才迈出第一步而已。
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