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多加两千美元。”
牛小强仍然似笑非笑的看着他，根本就没有点头的意思。
他算是彻底吃透了史密斯的心理，知道史密斯很是心虚，为了能提高收益，牛小强当然不会就此满足了。
史密斯以前一直都在家里的矿山管理开采工作，对于这类的商业谈判不是很在行。他见牛小强继续一副嘲讽的模样，干脆把心一横，说道：“好吧，每辆车我加价五千美元！”
这相当于在原有的价格上增加了四分之一，算是非常大的提升幅度了。不过牛小强仍旧不满意，他通过史密斯这一连串的加价得出了这样的一个结论：国外的重型卡车一定卖得比较贵，售价可能在四万美元以上，否则史密斯也不可能把价格加到两万五千美元，他虽然看起来经验有点不足，但绝对不傻，不会胡乱加价的。
牛小强想到这里终于开口了，开口之前他哈哈笑了几声：“史密斯，你这样跟别人谈判是不行的。”
史密斯迟疑道：“为什么不行？”
“你先把价格压到一个非常低的程度，然后再一点一点的往上提，这会消磨卖家对你的信任度，就好比我，我觉得你开出的价格仍然偏低，肯定还有继续提升的空间，因此对于你开出的两万五千美元这个价码仍然不会满足，会继续跟你死磨硬泡的。”
史密斯有点不好意思的问道：“那我应该怎么做才合适？”
牛小强一看史密斯入套，立马回答：“很简单，你从一开始就应该展现出诚意，价格应该放在一个比较适中的位置，而不是一味地纯粹压低价格，试想一下，原本应该至少卖到四万美元的商品，你一开口就砍掉了一半的价格，这能行吗？任何厂家在生产的过程中都会根据销售价格来确定制造成本，价格越低的产品，制造成本就会理所当然的降低，如此一来还怎么保证品质？作为采购商，你想要买到便宜一点的货物很正常，但便宜到了超出制造商的承受范围之后，你最终买到的只能是质量低劣的产品，这个道理想必你应该能明白吧？”
史密斯这些天在采购的过程中遇到了不少参展商通过低价策略抢生意的事情，他当时就产生过这样的一个想法：价格太低的话会不会影响商品的质量呢？
现在听到牛小强这一番“推心置腹”的言论，史密斯越想越觉得低价策略肯定会影响到商品的质量，他一副受教的表情点点头：“谢谢你的提醒，我之前陷入了一个误区，只考虑到压缩采购成本，却忽略了商品的质量。”
牛小强笑了笑：“我之前就已经说过，我可以给与你一定的优惠，但这是在确保生产成本处于正常水平的情况下，在同等条件下，我会尽可能的确保产品的性能和质量达到你的要求，这是我所能给予朋友的最大好处，两万五千美元仍然有些偏低，你考虑一下再开个价吗，希望你不要辜负了我的友善和诚恳。”