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第一百零五章接地气的销售
叶雨薇双手交叉放在胸前,俏脸充满了怒色,显然是生气了,这个保安,怎么还胡搅蛮缠呢?
自己做了这么多年的销售类工作,难道对于怎么招标,还没你一个保安懂么?
她差点就把这些话喷在林峰的脸上,但苏婧在场,再加上她也并不是一点涵养都没有的女人,所以这些想法都在心里憋着,表面只是冷冷的看着林峰。
这时候苏婧想了想,问道:“你怎么敢断定我们会失败?叶总的思路,已经是最理想的状态了,只要能把叶总的思路贯彻下去,这次招标,大有希望!”
林峰说道:“小薇妹妹的思路,有漏洞!其他不说,单单说,你派人去打探沈氏集团的报价机密等等,你认为,你的人会得到准确的机密吗?这招标的东西,可是最重要的机密了,沈氏集团的人都傻的吗,你就那么容易能得到人家的机密?不是我说话难听,就算是你出卖色相,都不一定拿得到对方的机密啊!”
“你......”叶雨薇终于有些按捺不住了。
但林峰却没给她发作的机会,继续说道:“其次,你会打探别人的机密,别人就不会打探你的机密吗?你就敢保证我们公司没有沈氏集团的眼线吗?还有就是,招标会分几轮进行,当第一轮我们报价给到官府的时候,沈氏集团很有可能就知道我们的报价了,然而我们对沈氏集团的报价,却一无所知,知道为什么吗?因为沈氏集团和官府合作这么多年了!”
林峰一口气说完,喝了一口茶:“呸——茶凉了!”
叶雨薇无话可说了,她觉得林峰说的,确实有些道理,自己想的这些,竞争对手铁定也会想到,而人家比自己资源丰富,天时地利人和都在人家那一边,同样的策略用出去,自己一方必输无疑。
苏婧思忖了一下,说道:“林峰的分析很有道理,我们不能按照常规的招标方式和竞争对手角逐,一定要出其不意才行!”
苏婧对于这些招标销售类的事情,并不是很专业,但她是东升集团的总裁,对于这些事情优劣的判断,还有大方向的管控,则是无人能比拟的。
大领导就是这样,他不一定懂基层或者是专业、技术层面的东西,但他知道什么是对,什么是错,什么应该做,什么应该舍弃。
苏婧就是这样的掌舵者,她直需要坐在船头告诉大家,我要往西面去,西面有鱼虾。
至于怎么划过去,是叶雨薇这些船员的事情。
所以苏婧对于这些专业的东西,并没有给出任何意见,只是她能够分清谁说的是对的,谁说的是错的,并且能够给出一些大方向的指导意见。
“出其不意,才能制胜。”苏婧说道。
“那,怎么才能出其不意?”叶雨薇感觉有些头大,她所说的都是最专业的东西了,如果这么专业的东西还不行,那真的没办法玩了!
苏婧也陷入了沉默,这还真是个难题。
这时候,却听林峰说道:“其实办法挺简... -->>
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