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去那人的铺子看看，最好先收了定头钱，这样才吃的准，是吧田掌柜？”
田掌柜扬着嘴角，满意的点点头，可听了秀娘后面那一句他又愣住了，想想道，“呃，小嫂子，你看你这几天一直都是把二宝藤卖给我的，要不这样，从今天起，你也别到处跑了，以后你家的二宝藤，就送到我这里来，我全要了，你看如何？”
看来鱼儿上钩了。
秀娘暗中一笑，可面上还是装着琢磨了一会儿，为难道，“这法子是好，可我看，还是算了吧。”
田掌柜微微愣了下，按理说他这可是笔大买卖啊，这小嫂子应该是欢呼雀跃才是，怎么还拒绝呢？
他思虑一番，道，“小嫂子有何不放心的，不妨直言相告，田某自当悉听。”
“那啥，田掌柜，这可是你叫我说的，”秀娘瞅着田掌柜，坐直了身子，大大咧咧道，“其实田掌柜你说的那个法子不错，可我就寻思，我这忙前忙后收罗了一大堆二宝藤，折腾了大半天，你这边再不要，那我不白忙活了。”
田掌柜一听明白了，不免有些鄙夷，真是小农心思，他这么大的一个掌柜的，怎么会去骗一个乡野村妇，就算他有这个意思，也得等这阵过去之后再说。
他低低一笑，“原来如此，我还以为是何事，小嫂子要实在不放心，我可以立下字据，不会让你白忙活一场的。”
秀娘这才喜上眉梢，一拍桌子，“这敢情好啊，还是田掌柜你爽快！”
田掌柜见状微微一顿，心里不觉有些怪异，这小嫂子如此得意，别是中了她什么套啊？！
可随后转念一想，她一个乡野村妇能有什么路数，不过是见利眼开罢了。
田掌柜面上依旧谦和，命伙计拿来纸墨，于书桌之前思量一番，便提笔蘸墨，手腕挺立转悠几番，写下满满一篇小字。
搁下细毛笔，他拿起纸来细瞅一眼，递给秀娘道，“小嫂子，这下可以了么，白纸黑字写的清清楚楚，可还有何不放心的？”
拿过手秀娘应了一声，嘴里客套着，双眸却在纸上转转悠悠，看的可是仔细，田掌柜的意思写得很明白，要她每个月都带上两篮子二宝藤过来，价钱随行就市，以半年为期，立此为据。
秀娘细细的看了一遍，心里不免夸了田掌柜一句，这田掌柜不愧是常年做买卖的，思虑的就是周全，既让你觉得有利可图，又不让你有机可乘。
不过这样也好，明白人做明细账，她原先就想着找个机会和泰仁药铺定下个契约，有个固定的买家也有一份固定的收入不是。
秀娘看完将契约收好，与田掌柜笑道，“哎呀，还是你们读书人会写会造，成了，就这样吧，以半年为期，我带着二宝藤过来，田掌柜看的入眼就收下，价钱好说，瞅的好就高些，孬的就低些。”
田掌柜笑着点了点头，叫伙计把秀娘那小包二宝藤拿到后头去称斤两，结算了一两多银子，秀娘揣着七八两银子，笑么呵的提溜上俩个空竹篮子就走了。
其实要说签订契约这事，一开始秀娘是没想到的，只是经过王厨子那茬，她才想要多留个心眼儿的。这买卖上的答应，也不能光凭两张嘴皮子上下碰一碰就给定下来，这总得有个形式不是，要不对方一反嘴，那她还真不知上哪说理去。
就像前阵子王厨子和楚戈说了要定下半年的山货，可才过了三俩个月他就反嘴子了，楚戈当时与他理论，可王厨子只说那个老主顾不稀的吃了，他也没法子。
那天楚戈回来后和她一说，气得她直骂那个王厨子，就他是个猴精的，他那个老主顾早先订下半年的山货，肯定有要定头钱的，这会儿不要了，那定头钱还不是进了王厨子自个儿的兜里。
可王厨子就是揣着明白装糊涂，把啥都推的一五二六，攥着银子不想分给楚戈，反正当时他俩只是口头协议，并不能成事儿。
楚戈那时也是清楚，并没有大吵大闹，只是出门套牛绳的时候，又在饭馆门前和王厨子掰扯了一遍才回村的。
秀娘原先还挺气恼楚戈的，可随后想想，她倒觉得楚戈做的对，那天楚戈和王厨子在饭馆门口唠叨这事儿，大街上人来人往的，要是叫赶集贩山货的人听了去，那时他们会咋地想。
这谁是谁非大伙儿心里都有杆秤，以后哪个还敢跟王厨子做买卖，就算真的有，人家也得好好琢磨琢磨了。
而秀娘发现，楚戈这人平时看着呆愣愣的，可腹中都是胡椒子，这不碰不知道，一磨碾准是呛死个人，且后劲儿还很足哩！r1152