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三清展台前围着的乌央乌央的人群,很快就惊动了其他厂商。
许多厂商都派员工去打探了一下,一开始知道是三清搞出来的大阵势,都心中一惊,后来得知是新研发的胶囊胃镜,顿时松了一口气。
“还好,跟咱们不是一个赛道。”
“内窥镜我们也不做啊,那没事了,虚惊一场。”
“呵呵,奥林巴斯就在旁边,这下该他们难受了。”
“可回收,可以做活检的磁控胶囊,听起来很牛逼啊,我们也去看看。”
于是,厂家代表也纷纷跑过去围观了。
此刻,奥林巴斯展台。
华夏区总裁竹内一郎刚刚回到自家展台,他把整整两层的展览馆都转了一圈,花了不少时间,总算是对各家的新品都了如指掌。
“呵呵,内窥镜方面还是我们最强,没有一合之敌。”
他心里这么想着,在展台内坐下,喝了杯水,准备迎接大批客户的到来。
没想到,坐了十几分钟,却是门可罗雀,一个感兴趣的客户都没有。
路过的行人倒是有不少,但都一个个目不斜视,直接从旁边走过。
竹内一郎不由心生疑惑,这不是他印象中的医博会啊,以前哪次参展,自家展台不是人声鼎沸,被挤得水泄不通。
再看看旁边的美敦力,飞利浦,西门子,虽然也零零散散地有一些客户,但远不如往届的盛况。
这不是中心区展台该有的流量啊,他不禁眉头一皱,正要询问下属。
忽然,一阵笑声传来,竹内一郎转头看去,只见一群人正有说有笑地迎面走来。
当先一人五十出头,圆圆的脸上满是笑容,看起来慈眉善目,身后跟着四五个中年人,也都气质儒雅,颇有书卷气,一看就是某家医院的科室主任们在一起逛展。
竹内一郎一眼就认出来,走在最前面的正是海市瑞基医院的古院长,顿时面露喜色。
他顿时一个箭步冲出展台,一路小跑着过去。
海市瑞基医院可是全国前十,海市数一数二的大医院,也是奥林巴斯的大客户之一,经他手卖出去不少高端内窥镜设备。
“古院长,你好。”竹内一郎来到瑞基医院一行人面前,热情地打着招呼。
古院长停了下来,抬头看了一眼展台,立即露出一丝微笑:“噢,是竹内先生啊,好久不见。”
竹内一郎手一伸,笑容满面道:“古院长是来看我们奥林巴斯的展台吗?我们这次来了许多全新产品,上次跟您提过一款内镜下黏膜剥离术治疗设备,您好像挺感兴趣的,这次正好在展出,要不进去看看?”
“啊,听起来不错。”古院长露出一丝尴尬又不失礼貌的笑容,说道:“不过我们现在有点事,等会过来看吧。”
竹内一郎顿时笑容一窒,但还是维持着礼貌道:“好的,一会见。”
古院长挥挥手,一行人继续前行。
竹内一郎刚要转身回去,却看到几人没走多久,就在隔了一条通道的三清展台前停了下来,迅速地汇入了人群中。
远远地还传来几道兴奋的喊声。
竹内一郎脚步一顿,脸上笑容瞬间消失,他冷哼一声,回到展台,叫来一名员工。
“为什么对面三清的展台这么多人?”
竹内一郎坐在椅子上,脸色阴沉地问道。
“三清展出了一台磁控胶囊肠胃镜,因为可以进行磁控操作,在空中飞舞,所以吸引了不少人围观。”员工小心翼翼地回答道。
竹内一郎往椅背上一靠,眼睛眯了起来:“你,给我过去拍点照片和视频,拍得仔细点,回来给我看。”
员工匆匆而去,几分钟后,又匆匆而回。
竹内一郎看着视频上灵活舞动的胶囊,以及激动不已,疯狂拍照的人群,不禁冷笑一声。
“呵呵,雕虫小技,胶囊胃镜我们也有,看不出有什么区别。”
不过,在看到旁边海报上的详细介绍后,他顿时心神剧震,脸色大变。
“可回收胶囊胃镜,强力磁控,随心所欲,指哪打哪?”
“什么,还可以做活检!”
“该死!”竹内一郎腾地一下站了起来:“不行,我得亲自去看看。”
******
D26号展位,这里离主展区有点远,属于一家叫金安科技的民营企业。
这家企业主打设备就是胶囊胃镜,目前已经有了一定规模,占据了一些市场。
胶囊内镜进入国内市场有10年了,行业规模一直都在以8%的速度稳步增长,每年大概在10亿元左右,可以预想的未来,肯定还会持续高速扩张。
由于胶囊内镜技术壁垒高,市场上没几个玩家,主流厂家才7家,国内有4家,国外才3家,包括奥林巴斯,美敦力,还有一家棒国企业。
重要的是,这一领域还比较新,尚未有企业形成一家独大的垄断局面,给了国产企业一个弯道超车的机会。
金安无疑是国产里做得最好的一家,目前正野心勃勃,一心想要弯道超车,因此花费了不少力气做广告,搞营销,打击竞争对手,目前来看,成效不错。
此刻,老板谢金安刚刚送走一位客户,正打算出去转悠一下。
突然,一个员工行色匆匆地跑了进来,凑到他耳边汇报。
“老板,不好了,三清也研发了磁控胶囊胃镜,展台那边全是人,客户全跑它那去了。”
“什么?”谢金安脸色瞬间变得凝重起来。
三清可是医药巨头,无论从名气还是体量,都不是自己能够相比的。
这样一家可以媲美辉瑞的药企,突然进军器械行业,无疑让人想起了同为药械双栖的巨头强生集团来。
谁也不想去跟这样一头猛兽厮杀肉搏。
谢金安只觉一阵牙疼,这些巨头怎么就不给自己这样的小厂活路呢。
胶囊内镜这么小的市场,也要来抢。
下属又补充道:“老板,您猜我在三清的展台那里看到了谁?”
谢金安瞪了他一眼,没好气道:“少废话,快说。”
下属神神秘秘道:“我看到了奥林巴斯的竹内总裁,他好像也很感兴趣,在人群里围观。这次三清的展台就跟奥林巴斯挨着,隔了条通道,展出的又是胶囊内镜,您说,这是不是冲着奥林巴斯来的?”
谢金安若有所思道:“有点道理,三清这是盯上了内窥镜这一大块肥肉啊,我说呢,胶囊胃镜这一点市场它怎么看得上,原来如此。”
顿时有些安心:“三清可能是想打差异化的牌子,先做一个胶囊胃镜,然后再慢慢做内窥镜,一块一块钝刀子割肉。”
“想法是好的,谁不想抢奥林巴斯的市场呢,不过也要看看有没有这个实力啊。”
他幸灾乐祸地想道,伸出手:“视频和图片呢?”
“在这呢。”下属麻利地递过手机:“不过三清这次的产品真的很牛逼,竟然是可回收胶囊内镜,还可以进行活检,不知道他们怎么做到的。”
谢金安看完视频和海报照片,顿时大惊失色。
“卧槽,这,这,简直就是要把我们逼上绝路呀。”
他声音颤抖起来:“不行,得想个办法应对。”
谢金安瞬间坐立不安,在展台走来走去,冥思苦想。
“实在不行,哪怕自曝其短,也得泼点脏水。”
想了好一会,他咬牙切齿道:“你过来,把牌子取了,冒充医院的医生去问一个病例。”
下属一脸疑惑:“什么病例?”
“伱过来。”谢金安凑到他耳边,悄声细语起来。
下属听完后,一脸佩服道:“还是老板英明,这个属于胶囊内镜一直都有的问题,很难彻底解决,只要问出来,三清绝对吃不了兜着走。”
“上次冲锋科技要上市的当口,咱们起诉他们专利侵权,用官司拖了他们后腿,这次老板的高招肯定也能行。”下属竖起大拇指,赞不绝口道。
“呵呵,那当然。”谢金安顿时一脸得意。
半年前金安科技背刺同为胶囊胃镜厂家的竞争对手,在对方上市前的静默期,大量报道负面新闻,同时还进行恶意诉讼和举报,搞得对方被证监会驳回,直接取消了上市。
这可是他叱咤商场的赫赫战绩,对此是相当自得。
“去吧,我等你消息。”谢金安挥了挥手,目送着下属离去,嘴角上扬,露出一个阴冷的笑容。
******
此时此刻,三清的展台前。
齐亮已经回来了,看到人群鼎沸的场面,顿时大喜。
眼看大家都是冲着胶囊内镜而来,他赶紧让销售人员进行讲解,还安排了王大力在一旁,应对医生和专家的技术提问。
一开始来围观的都是看新鲜的普通群众,... -->>
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