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搞都不好搞压力真的大了，回去我在跟杨总谈谈看。
刘墨想了想。
余总，我发现最大的问题是供需关系的改变了，你看之前我们第一年的时候跑客户很少遇到同行，我们下来拜访成交的几率很大。
以前都是品牌少，客户多，基本我们下来都有市场可以谈，客户做生意也好做。
但是现在批发市场的品牌也都在往地州跑，竞争大，客户吸收的信息也就增多，不论是什么样的信息客户都能收到，供求一样，但是需求就发生了改变。
客户经营的能力就会参差不齐，这个时候跑的人多，政策性选择也多，这样我们的优势就不明显，怎么来做就需要多方面考虑。
在加上现在交通也方便，客户更是可以接触更多的信息，我们要么产品有优势，要么就是政策有优势，再或者运营服务有优势，不然今年是一个分水岭了。
听着刘墨说完，余总也不说话，过了好久还是鼓励性的说着，撸起袖子加油干吧。先干了再说。
刘墨余总两人换着开，到公司已经差不多晚上9点多，也没有吃饭就各回各家。
回到家看着小柒一个人在小屋里面躺着刷手机。
刘墨放下行李就说：媳妇，我饿了，走陪我出去吃宵夜，小柒也就爬起来换个衣服挽着刘墨的手走出去。
刘墨再次和自己爱人分享着点点滴滴，刘墨的分享欲很强，还是不能控制住。
吃完宵夜，回到家
又是小别胜新婚的折腾了好久。
半夜了小柒躺在刘墨怀里说着，你上次不是说要买房嘛，我觉得还是可以的，我们以后还是不要回老家了，老家真的也没有什么。
刘墨想想也就说考虑下看看吧。
第二天，回到公司刘墨整理这次出差的资料，余总则去找杨总谈事情去了。
过了一久，余总找到刘墨。
刘墨，我和杨总谈了。没谈下来，今年还是按照上次和你说的不做调整了，先干一年再说吧。
刘墨听后也没说话，毕竟说真的在公司几年了，对公司的基本情况还是很了解的。就看自己今年的本事怎么样了？
一天的时间基本在公司整理出差的资料和回访，中途找袁天要了下网站的预留客户资料，一个个的打过去拜访，也没有见什么成效。
新的一年，处处都透着压力一样！直营的销售也是下滑严重，老员工离职也多。
都说环境不好，市场不好，杨总在会上就是分享着方法和鼓励，都说我们不是改变环境的，一直都坚信公司可以做大做强！