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“王总，这是我根据涂涂乐产品为店里策划的活动书。你看一下。”
马仲达把策划书再一次递给了姓王的老板，这次他可不敢不接了。而是认真的看了起来。
会员活动：
充，另外送价值156元的儿童早教产品涂涂乐一套。
消费活动：
单次消费满800元即可获得涂涂乐儿童早教产品一套。
累计消费满1200元同样可以获得涂涂乐儿童早教产品一套。
附：涂涂乐产品使用方法请加代理商微信mada734512407。
“马总，这种东西我不太懂，让张飞和你谈吧！我在旁边听着，行不行。”王姓老板本来对这种东西就不了解，但是又不敢直接拒绝，所以只好把问题教给张飞了。
“哦，这样啊！你要是对他绝对信任也可以。那小飞你就看看吧！觉得这个方案怎么样。”说完，他把策划书又递给了张飞。
张飞也接过了策划书，认真的看了起来。本着对工作的负责，他提出了几个问题。
“涂涂乐市面上价格是156，你要多少给我们。如果是156，成本未免太高了。”
“这个是肯定的，156只是零售价，我是这样打算的，你们店拿80套做活动，单价75一套，一共6000。这些钱对于你们这么大的店应该不是问题吧！”
“75的话还是太高了，我们平时做活动送的东西，成本都在20以内，说的价格却在200以外，这样一对比，你这也太不划算了吧！”
“高投入才有高回报，顾客不是傻子，你拿20块钱的东西当200块的东西用，他们怎么能不知道，我问一下，你们那个活动做的效果如何，和平时有多大区别？”
“要比平时好一点。”其实真实情况和没有活动一样，会去的还是那些老顾客，张飞当然不能什么话都往外说。
“比平时好一点，骗鬼吧，是不是和没做活动一样？还是那些回头客。这就是你们降低活动成本的弊端，顾客看不到你们的用心，你们送的东西他们压根就不在乎，送与不送有差别吗？而涂涂乐就不一样，是针对孩子的产品。现在谁家没有孩子，但是你让他们花156买一套产品，他们不舍得。认为给孩子的东西，没必要。但是如果是送给他们就不一样了，对孩子有好处，又不要钱，不要白不要，反正都是吃饭，去哪吃不是一样吃，刚好来你们这里吃就能得到涂涂乐。他们孩子如果玩的开心，他们就会想着送给他们的亲朋好友，会继续来，这是一个免费得到涂涂乐的地方，而且可以累计消费，这样就抓住了他们贪便宜的心理，本来是一月来一次，变成了一月来两次。这样就促进了消费，这样算来，你还觉得成本高嘛？”
“话是这样说的，但万一他们对涂涂乐不感兴趣呢？”
“所以，这就需要我们共同宣传涂涂乐了，他们对涂涂乐不感兴趣，是因为他们不了解涂涂乐这款产品，宣传到位，对孩子的教育有帮助，只要吃饭就能拥有，我想是个对孩子负责任的人都会感兴趣吧！”
“你的意思就是让我们买你的产品，然后在免费帮你们宣传涂涂乐这款产品，这样说怎么算都是对你们有好处吧！”
“可以啊，小飞，你的思维挺开阔的，没错，可以这样说，但也不能这样说，你们做宣传的目的是为了让你们店里的生意好起来，并不是单纯帮我们宣传，再者说，我开了一... -->>
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