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见秦百川似乎想了起来，张万里咧嘴道：“秦大哥，你真得快点过去看看了，这两个西洋人长得凶神恶煞，秀儿掌柜看了一眼便吓得猫在后厨不敢出来，他们就在门口傻站着，这些街坊邻居哪里见过这么奇形怪状的人，都在这堵着呢！”
“万里，下次遇到这种事你得稍微动动脑子。”秦百川摸了摸张万里的脑袋，道：“不管做任何生意，人气都是最重要的，如何能吸引客人过来是营销的基本点，而如何让这些人实现消费，喏，就是让他们从口袋里掏出银子，更是关键中的关键。”
秦百川有意培养张万里，可少年哪里有秦百川这么多的心思，面带茫然之色，听秦百川继续说道：“西洋人难得一见，周围的街坊邻居都赶过来看热闹，这说明我们已经做好了营销的第一步；你稍微开动一下脑筋，将西洋人让进店内，并告诉这些老街坊，就说只要今日在寻秦记消费，不仅能享受八折优惠，还能让西洋人免费端茶倒水，你说这些老街坊会不会有人愿意掏银子？”
“应该会吧？”张万里怔住，秦大哥若是不说，他可从来都没有想到过这点。从表面上看，只有消费才能进店看西洋人，享受西洋人的服务，似乎有点欺诈的嫌疑，可秦大哥却紧跟了一项优惠，那些老街坊邻居自不会再有怨言。
“即便这些老街坊心疼那几个钱，可是等他们离开后，必定会将今日的所见跟同行去说，一来可以借助他们的嘴巴扩散寻秦记的影响力，二来知道咱们寻秦记有西洋人可参观，相信这一天之内，客人都会络绎不绝。”似锦绣山庄那种大生意也好，似寻秦记这种小饭馆也罢，秦百川所用的营销手段都是大同小异，见少年似懂非懂，秦百川鼓励的道：“算了，你年龄还小，把今天我跟你说的话好好记住，以后活学活用就能展现出自己的价值。”
“哦，大哥，我明白了！”张万里这才醒悟，秦百川不是在向他炫耀什么，而是诚心诚意的帮助自己提高。
点拨完张万里，秦百川迈步前行，边走边笑道：“喏，鲁老板，少见少见，既然来了寻秦记，为何不去里面坐坐？”
“啊，秦先生！”那位鲁老板正是当初秦百川尚未发达之际，送了秦百川两只烧鸭，花名超级牛叉的那位小酒馆的老板，鲁初雪，见秦百川跟他主动打招呼，鲁老板有些赧然：“秦先生见笑了！听说徐家妹子开了一个饭馆，所谓同行是冤家，兄弟我不敢冒然到访，今天听说秦先生这里来了两个西洋人，我还不信呢，这才过来看看，绝无他意！”
“鲁老板，同行是冤家固然不错，可你我是兄弟也是真，当初秦某落魄之际，你的那两只烧鸭实在让兄弟大快朵颐。”秦百川笑着邀请：“今日既然来了，秦某总该回请，鲁老板，里面请，今天秦某请你吃肉夹馍，看西洋人表演，如何？”
“秦先生，这怎么好意思呢？”同行总是明争暗斗，本以为秦先生看到自己肯定会满心不爽，没想到人家还热情邀请，这让鲁老板多少都觉得自己有点以小人之心度君子之腹了。
“秦先生，最近听说你在外面混的风生水起，不仅帮锦绣山庄赚了大银子，而且前段时间安阳什么书院大比上，秦先生也是大展雄风，似还成为了书院的夫子……只怕早就忘了我们这些人吧？”秦百川和鲁老板说笑之际，人群中有一个身材高大的大汉，满嘴苦涩的道。
“哈，陈大哥说的这是哪里的话？”秦百川上前搂住陈大哥的肩膀，笑道：“当初我在望江楼开讲神雕，有许多看客认为我是胡说八道，只有陈大哥始终默默支持，记得那一次还打赏了我五个铜板，秦某始终铭记在心。”
“区区五个铜板，只怕秦先生不放在眼里。”陈大哥脸上微微有些发红，五个铜板……呵呵，人家秦先生是在乎那五个铜板的人？
“陈大哥若是再这么说，可是不把秦某当朋友了。”秦百川故意板着脸道：“秦某自认不是忘恩负义之人，别说秦某今日依旧是一滩扶不上墙的烂泥，就算有朝一日秦某真的飞黄腾达，也不敢忘了诸位对秦某的兄弟情义！来来来，大家都赶快里面请，秦某便代替秀儿妹子做主，今日所有菜品全部八折消费，秦某亲自为大家端茶倒水，令西洋人为兄弟们载歌载舞可好？”
“秦先生最是讨厌那些仗势欺人的读书人，早我就说过，秦先生在望江楼说书也好，在清风书院任职也罢，秦先生永远都是我们认识的那个秦先生！怎么样，我说的时候你们还不信，现在总该相信了吧？... -->>
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