第93章 立场 (2/2)
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得有多惊艳，拼凑一起，却无端生出了几分画龙点睛的惊艳感。被那双清盈的目光盯着，纵是满心算计，在那瞬间也有短暂的无力。
上官白眸光游离了一下，很快将视线从她脸上移开，回归正经和肃穆。
“依然是技术入股如何，你把你做点心的方式传授于我们，卖出去的点心，我们九一分成。”
“那一分利，还不足我自己卖出去的钱零头。”陈沐沐毫不客气打脸吐槽。
“若只是在临州城售卖，自然不足姑娘你售卖食品的零头。但若是推往全国各地一百三十省，也是不少的收入。”上官白也不急，清浅笑着，“况且你只负责出食谱，其他皆不用发愁，一分利于你而言，省时省力，还能大赚一笔，何乐而不为。”
“一分利，都不够我塞牙缝。”陈沐沐翻个白眼，“就会拿全国来说事，我自己就不能推广全国吗？”
“但需要时间不是么？从三星镇出发，离开临州，直到全国，不说要经历多少波折和磨难，光是时间，怕是不可能少于十年吧。”上官白唇边笑意更深，“十年后，陈姑娘又如何能确定自己还能保留初心？”
十年后，在古代来说，女人都该有几个孩子了。
陈沐沐斜他：“你这是恐吓我？”
“这是好言相劝。”上官白淡定辩驳，“何况，我说的也是事实，不是吗？”
“一分利，休想。”陈沐沐踟蹰稍许，坚定拒绝。
“那咱们换个方式。”上官白依然笑着，像只狐狸，“上官家一次性买断你家鱼圆等点心制作方式，如何？”
竭泽而渔，为了一时利益断送自己日后财路的方式，她才不干。
“不卖。”陈沐沐想都不想就拒绝了，食品生意市场那么大，她可不会让自己被栓死。
“一千两银子。”上官白莞尔，“只是几个方子，却挣取了十年的钱，值得了。要知道点心只是点心，却不会是主食，时间一长，总会有吃腻的那天。”
“民以食为天，人活一天，就得进食。诚如你所说，点心是会吃腻的，可米饭猪肉等主食，却是一辈子都吃不腻的。”陈沐沐丝毫不怂，神态自若，“上官大哥约莫是误会了，我会做的食物，可不仅仅只是点心。比如鱼圆鱼丸，是菜肴，而不是点心。”
上官白眼神微微眯起，唇边的笑意不变：“所以依照陈姑娘的意思呢？”
“鱼圆鱼丸的方子我可以卖给你，但日后我自己若是开酒楼的话，这些食物，我同样可以制作卖出去。”
“这可行不通。”上官白当场便否决了，“生意若做，便要做独一无二的，你家的点心生意目前算得上如日中天，做的便是喙头和新鲜，若是你也做了同样的生意，我们上官家的酒楼方子买的也便没有意义了。”
“当然不是让你吃亏，我会告诉别人，我们是合作关系，你们上官家售卖的鱼圆点心，与我做的点心乃是同一家。这食客总是络绎不绝的，不见得谁都愿意去市场买我的鱼圆点心，不至于断了你们的财路。”
“既然要买，为何要吃这暗亏？”上官白浅浅抿了一口茶，“陈姑娘一心站在自己的立场考虑，却似乎忘记了，我上官家家大业大，并不差那一两款的新鲜点心，你的喙头能火一两个月，又如何能熬接下来的几年？”
“跟我们合作，看似竭泽而渔，却不失为睿智的做法。池塘里的鱼若是难以难以卖出了，为何还要留到明年？全捉了去卖，将池塘新种别的东西，来年的收入未必更差。”
陈沐沐一怔，眸光流转，有些复杂望着他。
许是多时没有大的竞争，在古代的生意也一直顺风顺水，让她目光逐渐短浅，看事情也越发片面。上官白的话虽然是站在对立的场面争取利益，却也点醒了她——竭泽而渔，贬义词未必含的都是贬义。
池塘里的鱼没人买了，或是周围的人不爱吃了，卖掉那些鱼做点别的什么，加入新的血液，池塘来年又是一个丰收。
抱残守缺，不如创新。
上官白见她思索，也不打扰她，静静品茗，让她慢慢斟酌。
陈沐沐想了许久，眸光流转，看向上官白的眼睛：“你与我说点实诚的话，我若将我那点心坊里所有食品的制作方式卖于你，上官家肯出多少银子？”
“最多两千两银子。”上官白目光温和，神色依然从容自若，“都只是一些小吃，纵然卖到全国，也未必赚的更多银子。”
“我要三千两银子。”陈沐沐心下计较一番，沉声道，“若给得这个价，我便把那些鱼圆和点心的方子传授与你。”
“陈姑娘这是有些狮子大开口了。”上官白把弄着白玉扳指，神色温和，语气隐隐带了丝不愠。