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郭凯在冯士元的办公室门口遇见了姚万成，叫了一声“姚总”，算是打过了招呼。（..)
姚万成皮笑肉不笑的朝他点点头，说道：“小郭，找冯总汇报工作啊，快去吧。”
郭凯进了冯士元的办公室，冯士元示意让他坐下。
“你终于来了，我盼你好久了。”冯士元笑道，这一句看似玩笑的话倒是让原本很紧张的郭凯放松了许多。
“冯总，这是我为改变拓展部目前现状作出的策划书，请您过目。”
郭凯将他的策划书递到了冯士元面前，手心已渗出汗来，紧张的等待冯士元的点评。
郭凯将原先长达上万字的策划书缩减到三千字，言简意赅，冯士元很快就看完了，他并没有立即对策划书的内容作出点评，反而问道：“小郭，你对目前拓展部业绩如此之差有何看法？换句话说，你认为原因在哪。”
郭凯略一整理了思路，说道：“我认为最重要的原因就是考核标准过高且十分不合理，已经远远超出了大部分同事的能力范围。在这种行情下，要求每个月新增一百万才能保住底薪，从这个指标颁布以来，能够完成的同事屈指可数。许多同事因为知道完不成，于是就消极怠工。既然完成十万与完成九十九万并无差别，那我又何必费力不讨好。”
郭凯长期奋战在第一线，最了解一线业务员的疾苦。越说越激动，“当初制定新的考核标准的时候我是极力反对的，可是我人轻言微，没人搭理我。冯总，这个考核制度不改，咱拓展部好不起来啊！”
冯士元递给他一根烟，说道：“现行的考核指标是魏国民通过的？”
郭凯点点头。
冯士元深吸了一口气，仰躺在靠椅上。很想骂一句“蠢货”。他压住火气，问道：“你策划书上的方案我已经看了，多劳多得是合理的，不过仍不够细致，你回去做的细致些，分出层次。要快，做好之后我马上签字通过。拓展部这一块的工作必须尽快抓起来！”
“冯总。我建议将老客户维护这一块也作为考核的一项指标纳入。目前这种行情，拓展客户非常困难。而且这阶段很多客户也在抱怨券商。过来销户转户的人明显增多，我想老客户我们应该作为重点，毕竟他们才是为公司创造利益的主体。”郭凯的方案得到了冯士元的支持，立马说出了压抑在心中已久的想法。
冯士元眉头一皱，“那么好的思路为什么不写在策划书里？我觉得这个思路非常好，不能总想着去拓展新的领地，在目前这种行情下。固守疆土应该作为重中之重！”
郭凯的想法得到冯士元的夸赞，倍受鼓舞。当下说道：“冯总放心，我现在就去做方案。今晚加班加点，明天一早就拿来给您。”
冯士元道：“好，你忙去吧。”
郭凯走出了冯士元的办公室，冯士元看着他的背影，面带微笑，庆幸自己没有选错人。郭凯有想法有干劲，这种人才如果被埋没了，那就太可惜了。他心想，我应该感谢高倩，如果不是高倩向我推荐的这个人，我险些错失人才。
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