第十九章 总不能先订他1个亿的小目标吧！

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    这边陈煜和温勇在细细商讨并改进营销的方案，策划着推广的新计划与新手法。那边严呈鑫在和赵立冬讨论着电商部绩效考核的改革具体该如何制定实施方案才更合理。

    想着电商部，严呈鑫很是头痛啊，刚刚听到赵立冬转述的陈煜到财务部和龚琳的那一翻作派，他是又好气又好笑却也习以为常。这几年自己的这个挂名侄女在陈煜面前可没少吃亏，当然也没少给陈煜添堵。他自己的心里是权衡了一下的，只要不闹出大乱子，就睁一只眼闭一只眼。毕竟自己的这个侄女，平时在公司的为人处事是什么样的，他的心里是门门儿清，然后又不得不碍于身份而不方便亲自给她指出来，毕竟也不是亲侄女。身份着实有点尴尬！陈煜适时的给她点敲打敲打是也有好处的。以前公司的人因为听说她是“皇亲国戚”，大多躲着她不惹她，陈煜刚来到公司的时候，刚开始人生地不熟的，也在龚琳面前很吃了点亏，那时的龚琳还挺得意，没曾想她也就得意了那么一小段时间，随着陈煜开始反击，两人就势如水火，就像两个冤家一样，一见面就撕，一见面就斗，谁也不愿退一步，谁也不想吃半点亏。

    不过，两女相斗，这热闹看着也挺不错！咳咳……意识到这种想法不是自己这个当老总的人应该有的，他赶紧咳了一下以掩饰自己的那一丝不自在。

    赵立冬瞄了一眼自己面前一本正经的同学兼老板，装着什么都没看到的继续说“我调了前六个月电商部门的业绩与核算的成本，经过各方面的核查清算后，整个电商部门的基本月销售额达到240万就能基本持平，而我们目前的销售考核任务是270万，电商近半年的实际完成额平均为280万左右，特别是近两个月，相比去年同期下降了5%。这样的销售额，对于目前公司来说还是小有利润的，但利润不多！”

    赵立冬清了一下嗓子，继续道“对于农副产品来说，想要通过电商来实现赚多大的纯利润不是很现实，因为农产品的成本不稳定，环节多，人工费用也高，市场竞争也激烈，成本大多都已经是透明了，在这种情况下，能小有利润已经足以证明陈煜她们做得很不错了。再加上今年各方面表现出来的形势，目前都不是很好，这时候我们如果考核提高到320万，她们电商部完成起来是很困难的。”

    严呈鑫呡了口茶，示意他继续，赵立冬也不推辞“目前我们主要是考虑电商部除了利润外，其他存在的优点和对公司具体起个什么作用了，当然，就这几年的情况来看，电商部门的存在对于公司来说作用是极大的，因为它周转的是现金流！这是目前公司最缺乏的，也是电商最突出的一个优点。我们做农产品的，虽然说起来可能觉得自己很有财力，是啊，我们有那么多个冻库，有那么多的库存，那些库存也是钱，但是只要一天没销售出去，那也只能是人们口中所说的积压的陈品而已，而我们传统的方法就只能通过线下渠道，线下渠道的缺点是无法马上将库存换成现金，有时款项的回收时间会拖得很长。而对于企业来说，只要库存一天没变成现金，那就没实质性的作用，可电商很好的就解决了这个大难题。所以我个人建议，考核调整的事情还有待考量哦，别把人心给考走了。毕竟我们现在不能装着很轻松的给她们说，来，我们先来订他1个亿的小目标——以她们一线销售的真实情况来说根本就完成不了，订再高的目标也没用。”赵立冬摊了摊手。

    微微皱起了眉头，严呈鑫又怎么会不明白赵立冬说的这些道理。他这两年为了政府工程，将大部分的资金都投入到“百里长廊”的这个乡村振兴的大项目中了，投进去的时候什么感觉都没有，但想要见效益，却也不是马上就能见到了，虽然他早有心理准备，但却没想到投入量会远远超过自己的预期，以至于这个项目直接导致了公司资金出现很大的周转问题，甚至是直接影响到了目前的日常生产，原料收购等多方面。再加上目前的市场行情，线下门店的销售一落千丈，仓库里库存的积压越来越多，他觉得自己陷入了进退两难，不生产吧，本就是生产企业，怎么可能不生产，生产吧，各方面都需要钱，资金紧缺！于是他也只能将希望寄托在线上渠道上，争取打通更多的产品流通渠道，以此来增加销量。哎，这年头做事情真是越来越难了，他是表面看着光鲜，只有自己才明白平时是整日整日的愁啊，愁项目的无底洞，愁资金的缺乏，也愁员工的不知心。

    “那就你的意思和想法，你觉得怎么办才好？”严呈鑫长叹一口气，赵立冬立马凑上去“我觉得这样，这样，再这样……”看着修改过后的方案，严呈鑫长长吸了口烟——

    “把陈煜叫过来，问问她是怎么想的！”严呈鑫把自己窝进沙发椅子里，“毕竟她在销售一线，更能直观的了解一些我们无法具体了解到的她们团队成员的想法和看法。”