第七节 合作要讲战略

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    合作的成功与否不在于你有多么宏伟的蓝图，而在于你是否选择了正确的方向。

    从前，有一个叫张三的人，他养了一只青蛙，张三在一家外资企业里上班，虽然生活无忧，但是他总梦想着有朝一日自己能够暴富起来。一大，张三灵机一动，对青蛙说：“我们就要发财了，我将教会你飞！”“等一等，我不会飞呀！我是一只青蚌，而不是一只麻雀！”

    张二非常失望：“你这种消极态度确实是一个大问题。我要为你报一个培训班。”

    于是青蛙就上了三天培训班，它学习了战略制定、时间管理以及高效沟通等课程，但关于飞行方面却什么也没有学。

    第一天飞行训练，张三异常兴奋，但是青蛙却很害怕。张三解释说，他们住的公寓一共有10层，青蛙从第一层开始，从窗户向外跳，每天加一层，最终达到第10层。在每一次跳完之后，青蛙要总结经验，找出最有效的飞行技术，然后把这些技术运用到下一次训练中。这样不断地积累经验，等到到达最高一层的时候，青蛙就学会飞了。

    可怜的青蛙知道这纯粹是天方夜谭，请求张三考虑一下自己的性命，但是张三根本听不进：“这只青蛙根本就不理解青蛙会飞的意义，它更看不到我的宏图大略。”因此，张三毫不犹豫地打开第一层楼的商户，把青蛙扔了出去。

    第二大，准备第二次长了训练的时候，青蛙再次恳求张三不要把自己扔出去。张三拿出一本袖珍的《高绩效管理》，然后向青蛙解释，当人们面对一个全新的创造性的项目时，抵制的情绪会多么严重。接下来，只听见“啪”的一声，青蛙又被扔了出去。

    第三大，青蛙调整了自己的策略，即拖延。它要求延迟飞行训练，直到有最适合飞行的气候条件为止。但是张三对此早有准备，他拿出一张进度表，指着说：“你肯定不想破坏训练的进度，对不对？”于是青蛙知道，今天不跳仅仅意味着明天跳两次而已。

    不能说青蛙没有尽其所能。如，第五天它给自己的腿加上了副翼，试图变成鸟；第六天，它在自己脖子上戴了一个红色的斗蓬，试图把自已变成“超人”，但这一切都是徒劳。到了第七大，青蛙只好听天由命，它不再乞求张三的仁慈。它只是直直地看着张三说，“你知道你在杀死我，对不对？”

    张三则指出，到目前为止，青蛙的表现没有任何可仿效性，因此完全没有达到自己为其制定的目标。对此，青蛙平静地说道，“闭嘴，开窗。”然后，它瞄着楼下的一个石头角落跳下去。

    青蛙被摔得像一片叶子一样瘪。

    张三对青蛙极其失望。飞行计划完全失败了，青蛙没有学会如何飞，它降落的过程就像一袋沙于从楼上扔下来一样，而且它丝毫也没有听取张三的建议：“聪明地飞，而不是猛烈地下降。”

    现在，张三惟一能做的事就是分析整个过程，找出什么地方错了。经过仔细的思考，张三笑了：“下次，我找一只聪明的青蛙不就行了嘛！”

    作为合作伙伴，最重要的就是选对合作方向。方向错了，你的计划再严密，那也是枉然。合作要有明确的方向，从而一步步走向合作成功。

    在沃尔特·迪斯尼公司成立之初规模还小的时候，管理班子就经常把草图和脚本的大意钉在计划墙上。这样一来，项目每个阶段的精确进度，都能很快得到了解。沃尔特·迪斯尼不断审视墙上的样品，把这些实际的草图和他心目中的形象加以比较，就能立即判断出一个卡通片或是故事项目是否已经纳入正轨。制定出的计划中心可以让每一个团队成员迅速了解公司的重要项目和进展状况，加强团队交流，使信息及时反馈，从而加快工作进程并保证工作效率。计划中心还可以确定一个公司项目的众多方面进展。它能使成员对项目的整个情况有所了解。计划中心的实际面积和信息的丰富程度有可能各不相同，这完全可以根据实际的需要而定。但最重要的是项目的企业家和参与者参够对整个目标的发展方向有所了解，对目标的进度以及项目各个阶段有所了解。