第二节 能位相配

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    在人才的使用上有一条铁律，那就是必须能位相配，知人善用，能位不相称，必然会使公司生产、经营陷入危局。

    所谓能位相配，是指在人才的任用上，必须根据不同人才系统对人才能力的要求，选用具有相应能力的人才，以实现因事择人，量才录用，才尽其力，事竟其功，这也是知人善用的表现。这就要求企业家能对人才做到全面分析，既不能“先人为主”，也不能只看一时一事，更不能感情用事，甚至搞裙带关系，而应一要量才，二要对号。

    英国的辛克莱是著名的“电脑天才”，19岁时因发表《实用晶体接受器》一文而初露头角，到22岁时开办了辛克莱无线电器公司，直到1983年，他的生意似乎还与他的研究生涯一样顺利，女王在这一年封他为爵士。

    但事实上，这位“天才”做生意的才能天生不足。

    1984年圣诞节，他推出一大批家用电脑，而此时的市场，由于欧美和远东许多厂家纷纷仿造家用电脑，已趋于饱和。结果当然可以想象，价值3000万英镑的产品积压在仓库里，辛克莱顿时陷入困境。祸不单行，辛克莱接着推出另一个新发明：C5型电动三轮车，这种利用微电子技术制造的小车既无噪音又无污染，操作简单，任何一个14岁以上的人坐上去就能开动，而且不需要驾驶执照、保险和交税。产品虽好，只可惜风险太大，没有几个人敢把这种小车开上川流不息的马路。仓促上马的这个项目又造成一笔资金积压。“天才”又犯了一个错误。至此，辛克莱已债台高筑，银行不肯再给他投资，而建议他出卖公司。

    经过罗思柴尔德和巴克莱银行引线，出版商马克斯韦尔买下了公司75%的股票，取代“天才”而成为董事长。“天才”剩下8%的股票，改以科学顾问的身份主持科研工作。新的企业家马克斯韦尔经商出身，对市场反应敏锐，很快地扭转了公司亏损的局面，而“天才”也找到了自己发挥才能的场所。

    能位相配，知人善用，这是用人的前提。古代周武王用姜子牙为将，是取其“必胜”的才智，不计其年已过八旬；刘邦用韩信为将，是取其“必胜”之策，不计其职卑和经历了赛微。要善于发现人才的长处并使其才能得到发挥，否则乔太守乱点鸳鸯谱，“让善攻的来防守，让多谋的去硬拼”，那必然要吃败仗。企业如军队，市场如战场，企业家要想使自己的企业稳住阵脚，常打胜仗，就必须使你的“官兵”能位相配。

    管理上有句名言是：“垃圾是放错了位置的人才。”这句寓意深刻的话给人的启示是深刻的。任何人才，都不是全才，有其长则必有其短，扬长避短，则处处皆人才，人人皆可用，关键是知人善用，能位相配。

    上海一家服装公司，主要员工都是女工。公司鼓励女工们勤劳苦干，哪个组的产量多，质量好，哪个组的奖金就多。女工们纷纷结成劳动小组，能干的女工大家抢着要。但是，有一位女工却找不到位置，哪个组也不愿要她。因为大家对她的评价是：“娇气，爱美，不愿干粗活。”谁都怕她拉自己小组的后腿。这位女工是全公司闻名的“风流女士”，穿着打扮非常入时，总爱标新立异，而且人也长得不错。员工们戏称她为“时装模特”，也有不少女工指责她“臭美”。但是，该公司董事长却从这件事中发现了一个人才，立刻大胆地启用她组织公司的时装表演队。这位女工很快就为公司组成一个水平蛮不错的时装队，在全市进行表演。顿时，该公司服装的销路大开，各地的订单也源源不断地寄来。后来，董事长见这位女工在销售服装方面的作用非同小可，继而又把她提升为广告科科长。现在，公司上上下下都称赞董事长发现了一个人才。

    《三国演义》之所以越来越被一些企业经营管理者所喜爱，其中原因是“三国”时代的许多谋略应用在现代的经营管理中仍行之有效。当时，各路诸侯都十分重视对人才的配置，把人才的最佳组合作为制胜法宝。现代企业经营管理也是如此，谁拥有了最佳的人才队伍，谁将人才配置得最合理，谁就会在激烈的竞争中获得主动，获取最大的利益。

    百事可乐公司是目前惟一能够与可口可乐公司抗衡的企业。二战后，两家公司一直展开激烈而持久的竞争，百事可乐公司在竞争中越战越勇，其销售量比例从20世纪50年代的1：10上升到80年代的1：2。

    究其原因，百事可乐公司的董事长韦思·卡洛尔把胜利归功于公司的三字经：“人、人、人！”百事可乐公司有大约550名企业家分布在世界各地，并且每一个人都是高级管理人才。

    在百事可乐公司高薪聘请人才时，可口可乐公司断言：百事可乐公司是将一批经营管理的“老虎”集中到了一起，用不了多久他们就会发生内讧。

    断言不无道理，这些人才个个都是“高权”，如果配置不当，就会各执己见，相互嫉妒，相互拆台，给公司造成直接经济损失。

    但卡洛尔却以他独特的管理天才，将这些人才配置得十分合理，使每一个人都有他们应用的位置，他的任务就是协调好企业中人与物、人与人、人与事等多种关系，同时赋予他们一定的自主权，鼓励企业家快速、独立地做出决定。

    昂利克是公司全球饮料部的主管，当他与超级歌星迈克尔·杰克逊签订费用为500万美元的广告合同时，他并不认为此事非要征得顶头上司的同意，而只要事后给他打个电话告诉他。

    用人，扬其长就是人才，用其短就成为庸才。因此，必须知人善用，能位相配。