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我深深相信一条“生意场上，山不转水转，总有一天你有求别人的时候”，所以我处处都很小心作人，从来不得罪那些生产工厂，虽然说顾客就是上帝，但我从来不认为自己是什么“上帝”。
也因为这个，我和很多工厂的厂长，都保持了很好的私交。
我看了看客户的订单，然后打了几个电话给工厂，询问了一下现在市场的价格，在一番商量后，选择了一个报价最有竞争力的工厂。
价格谈好了后，我随口问了问那个厂长：“最近生意如何？”
那个厂长苦笑：“还行吧，不过最近原材料涨价，我们也赚钱很少啊。”
我心里冷笑：和我哭穷，如果不赚钱的生意，你才不会做呢，装什么啊！
但随后那个厂长说了一句话，立刻把我吸引了：“我们这里有些小工厂已经周转不过来了，有一家厂已经要倒了，最近正在找我洽谈，问我有没有兴趣买下它。可是我自己的问题也不少，哪有能力兼并别人啊。况且我这个是国营企业，兼并的事情，我一个人说了也不算啊。”
我心里一动，假装不在意的样子问了一句：“哦，是哪家厂啊？”
电话那头报了一个工厂的名字。
我脑子里立刻飞快的转动。
那家工厂我知道的，是一家规模很小的私营工厂，但是每个月的生产能力还是不错的。当时我和他们合作过两次，但是因为他们的老板是个外行，做事情不能让我满意，后来就不联系了。
“他们有没有告诉你开价多少？”
“没有啊，也就是随便说说，不过我估计，按照他们的厂房和现有的设备，就算是折价，买下他们的工厂也得有30万吧？”
我沉默了一下，没说话。
那个厂长忽然说：“陈先生，你不会对这个有兴趣吧？”
我立刻否认：“哪能啊？我又不懂工厂的管理和生产，我就是一个做销售的！再说了，我也没有那个实力啊！先不说三十万的转让，就说工厂拿下来，还有几十个工人要工作，要发工资，每个月开支不小啊！”
那个厂长忽然说了一句：“陈凯啊……”
我一愣，他从来都是称呼我“陈先生”，这么亲密的叫我名字还是第一次。
他继续说：“你不用和我打掩护，咱们合作几次了，我对你还是比较了解的，你一定是有兴趣。”
我笑了笑，说：“兴趣是有，可是我真的不懂工厂的生产和管理。买下来我也做不好。况且我也没有那么多资金啊。”
对方沉默了片刻，冷不丁丢了过来一句：“如果你真的想干，我们不妨合伙！你不懂工厂的运作，我来给你当这个厂长！妈的，在国营厂老子也干的够了。”
我思考了一下，缓缓说：“行，我考虑一下，咱们再联系。”
我挂了电话，脑子里开始盘算。
首先，这个厂长是不是真的愿意跟我合作。
我想了一会，认为他是真心的。
他现在的那个厂，是国营的，而且他也就是分管生产的副厂长。工厂的效益一般，而且除了赚的钱，还要给那些外贸公司的业务员回扣。说白了，他本人也就是一个打工的，只不过是给国营企业打工。
我清楚他想和我合作，肯定是要求要占一部分股份，也就是说，他也想自己当老板。
想通了这一节，摆在我面前的就是那80万的转让费用了。
三十万还只是表面上的数字，把一个工厂买下来，虽然它很小，但是还是有很多潜在的花费的。
首先，几十个工人，每个月必须有几万块钱的工资开支。
工厂生产的水，电，等等费用，那都是相当高的。
再有，一个厂买下来，就必须开工生产，那么你还得有一笔钱去购买原材料吧？？
我想得脑袋都疼了。想来想去，我算下来，最低也必须有80万的资金，才能真正的拿下来。
我清楚我现在根本不可能有60万。就算去找安信借，安信也没法立刻就借出80万给我，10万8万的还是有可能的。可是这么点钱，根本不够。
但是这个机会，实在太诱人了。
只要我能控制这个工厂，利润是非常大的。
一般来说，工厂把货物卖给外贸公司，外贸公司再卖给外商。中间的差价有20％左右！！
如果我能控制这个工厂，也就是说我可以在自己的生产工厂生产出产品，然后用出厂的最低价格！！
目前这个工厂的倒闭，是因为没有销售渠道，可是这点恰恰是我的优势啊！！
这个前景实在太诱人了。
我开始努力的盘算，怎么短期内找到80万的资金。
我实在抵抗不住这个机会的诱惑，我打了电话给那个厂长... -->>
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