第119章 和银行的谈判 (1/2)
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自从周江南为门店开了一个好头以后,安家门店这几天喜报不断。
张小小这几天每天都能开一到两单,虽然是租单,但是累计起来的租赁业绩也快接近一万了。
这几天赵鹏也没闲着,除了周一休息当天,和唐霆一起开车到青城山爬山以外。
周二,周三和周四,这三天时间除了电话联系徐鲁谈价格之外。
其余都在各个银行,谈房屋贷款的合作问题和返点的问题。
“张经理,我们安家房产中介,每个月的单量都至少是10单以上。你看我们银行的返点,是不是能再多一点?”
赵鹏深知,要想让安家房产中介做大做强,就必须与各大银行建立良好的合作关系。
良好的合作,对于他们公司和银行都是双赢的局面。
“赵总,3 个点的返点,真的是我们的极限了。这已经是我给我们行长申请了以后,才给你申请下来的优惠。像是一般的公司,我们最对就给他返 1 个点或者 2 个点。3 个点的是前所未有的力度了。”
蓉城银行的房贷经理汪有志一脸无奈地说道。
他说的确实是实话,完全没有敷衍赵鹏的意思。毕竟现在房地产市场行情不好,他们银行的业务也受到了影响。
因此,对于中介主动找上门来寻求合作,他们自然是十分欢迎的。
然而,3 个点的返点实在是不低了,如果再提高的话,恐怕其他兄弟银行也会颇有微词,甚至会对他们产生不满和抱怨。
赵鹏当然知道汪有志没有乱说,毕竟这几天,他连续跑了十几家银行。
银行方面给出的条件,大多数都是返1个点。例如贷款50万,那就给赵鹏他们返500。
所以赵鹏还是觉得太低了,目前只有建行西区支行给出的返点是3个点,然后就是现在谈的蓉城银行了。
“汪经理,我今天真的是很有诚意来谈这个事情的。您看这样行不行,以后不仅我们公司的房贷全部从你们银行办理,我们门店的资金也全部存到你们银行。”
赵鹏还想为自己争取一下,把利益最大化。他笑着向汪有志试探着说道。
“那赵总,冒昧的问一下。请问你们门店,大概流动的资金有多少呢?我好去给我们行长去再说一下。”
王有志小心翼翼的,看着赵鹏问道。
“现在吗?只有几十、一百万的样子。”
赵鹏说出这句话的时候,脸色平静,没有丝毫波动。
事实上,他目前的... -->>
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