239、不同的想法 (2/2)

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bsp;  与李久山、许承安接触了几次，安平对粮油集团的高层领导有了一定的认识，知道他这些生意人把诚信看的很重，轻易不会许诺什么，如此郑重其事的说要促成与恒大集团之间的合作，那么意味着至少李久山有着几分的把握，这对安平来说已经是意外之得了。

    不过，咬定青山不放松，安平的心气高着呢，可不会那么容易满足。别说隆兴镇还有一个油米厂具备一定的产业基础，可以弥补粮油集团在某些方面的不足，就是没有这个优势，安平也要从粮油集团这个硬骨头上扯下一块肉来。都说鱼与熊掌不可兼得，但安平的想法偏偏就是把鱼与熊掌一勺烩了。

    “哈哈，安镇长，千万不要这么说，别说你帮了我们的大忙，就是大家能够结识，也是一种缘份吗。再说了，旁观者清，我还真想多听听不同意见，这也有利于我们工作的开展嘛……”对于热情仗义而又谦虚的安平，李久山很有好感。而且，作为一个精明的商人，一个大型企业的掌舵人，他也有着别人所不具备的胸襟，更擅于去吸收和包容外在的不同意见。

    “李总，北江省盛产大豆，优质的大豆产量不说占据了全国一半，至少也得有三分之一。以前，老百姓穷，吃的都是土作坊压榨出来的散装豆油，有的吃就不错了，很少有人去计较什么健康、品质、营养之类的说法。但是，近几年，群众富了，物质条件也丰富了，解决了温饱的人们开始有了更高的追求，精包装的灌装豆油应运而生。据我了解，李总就是凭着这份真知灼见，靠着灌装豆油的经典案例才一举将省粮油集团带入了行业的翘楚地位，奠定了粮油集团在北江省行业龙头的地位吧……”略略琢磨了片刻，安平在心中组织了一下语言，力求用最严谨，最朴实的话语打动李久山。

    粮油集团虽然还没有形成最后的决策，但已经把隆兴镇排除出去在项目之外，自己腆着脸的还来磨磨叽叽，李久山虽然表现的客气，大度，但耐心毕竟是有限的。因此，这次沟通是隆兴镇最后的一次机会了，若是不能一举说服李久山改变主意，那么哪怕是下一次人家邀请你说，安平也难以再张开这个嘴了，做人都是有底线的，死缠烂打耍赖的那一套，除了让人更加轻视以外，起不到任何作用。

    “哪里，哪里，不过就是看准了市场发展方向，都是大家共同努力的结果……”虽然安平把灌装豆油发展当做商业运作的经典案例，正好提及了李久山的得意之笔，捅到了他的骚痒之处。但是，安平这种先是说形势，接着唱赞歌的方式倒让李久山搞明白安平到底想要表达什么了，所谓的摆了摆手，笑吟吟的谦虚了几句后，静静地等着看安平葫芦里到底卖的什么药。

    “如今粮油集团形成了以灌装豆油生产加工为主，精细稻米加工为辅的生产模式，灌装豆油占据了集团大半的业务收入，灌装豆油也成了贵集团的主打产品。而贵集团之所以扩建分厂，目的就是扩大产量，然后自北江省南下，抢占中东部地区的灌装豆油的消费市场。李总，我这么说没错吧……”

    “没错，我们兴建分厂的目的就是要抢占中东部地区市场，甚至将北江豆油行销全国……”原本满脸笑意的李久山脸上的笑容一点一点退去，他没想到安平会对粮油集团的功课做的这么深，把集团的发展方向和营销策略研究的这么透彻。这些话若是出自熟悉集团运转的高层，李久山还能接受，但安平只是一个来自基层乡镇，对商业运作并不是十分熟悉的小镇长，这份见识可就令人刮目相看了。

    “如此，我的问题也就来了，辽阳，河东，以及江南等省已经有灌装豆油的生产企业在强势崛起，不断扩张，商场如战场，在这个节骨眼上，人家能等着你把厂房建好，把豆油生产出来，再跟你摆开架式，彬彬有礼的有商有量的去刮分市场吗？我想，你再不抓紧时间，这最后一杯羹怕是就没粮油集团什么事了。所以，我来招商，不是要粮油集团去隆兴镇投资建厂，而是在隆兴镇现有的油料企业基础上寻求在灌装豆油生产上的合作共赢……”图穷匕现，绕了这么大的一个弯，安平终于向李久山揭晓了他的不同想法，顿时震惊的李久山是一头冷汗。