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行的竞争，同样还需要与曰本人甚至中国人竞争，美和洋行之所以能在以纸张为基础发展至今，根本原因就是托马斯对客户的尊敬与重视。
在商言商，无论他们的国家如何没落，只要这些中国人能够给他带来财富，那么他就会给予此人充分的尊重，这是其它人很难做到的事情，对于太多的洋行经理而言，中国人无非是任由他们欺诈的肥羊罢了。而美和正是依靠这种尊重，拉拢了诸如商务这样的大客户。
托马斯表现出的急切，听在耳中乐在心里，陈默然轻咳了一声，做出难为情的样子说。
“我想，托马斯先生，你恐怕误会了！”
“误会？”
托马斯一愣，是那里误会了？
从桌上拿起那两本，托马斯意识到自己没兴趣的华英初阶，陈默然随手翻了一下。
“印书，这是商务印书馆和其它书局的事情！”
陈默然的话让托马斯不由得蹙起了双眉，这个信息出乎他的预料，基本上可以肯定是个坏消息，他看了一眼桌上的餐酒，尽管对此有些肉痛，他明白或许自己需要找到一个脱身的理由，而且不能够让眼前的这位陈先生察觉出来。
在托马斯寻思着借口时，陈默然从怀中取出钱包。
“陈先生，您这个，我说的，应该由我来请客！”
话时功夫，托马斯连忙把钱包取出来，在他有些肉痛的掏钱时，陈默然已经从钱包里取出了几张银元券和银两券。
“托马斯先生，请问这个什么？”
正从钱包里拿着钱的托马斯差点没被这句话给噎着，那是什么？那是他的爷爷、老祖宗，他越过太平洋来到上海，为的正是那东西，他是在侮辱自己吗？
似乎又不是，那他为什么这么问？
“钞票！”
心中的好奇心让托马斯回答了这个问题。
“是的，是钞票，……”
将那几张各行发行的钞票放于桌上，陈默然端起酒杯，又轻呷一口。
“有利、麦加利、汇丰、德华、东方汇理、华俄嗯！还有横滨正金，中国发行纸钞的外国银行有十几家之多，至于国行还有通商银行和其它几家银行发行钞票，钱庄大都是发行银票，现在随着中国工商业已获初步发展，国内外贸易曰益增多，旧式银元、银两和清政斧印发的老式钞票，已不能适应当时流通领域的需要，发行钞票纸币，钞票取代银票，势在必然不是吗？”
“是的，陈先生，钞票使用更为便捷！”
托马斯似有所思的点点头，银票只能到银行或钱庄兑换现钱才能用，而这些银行兑现券却可以直接在市场上流通，钞票不仅更为便捷，对于银行而言，这还是一笔不菲的利润，只需要一百万的保证金可以发行两百万，这根本就是暴利。
“我想托马斯先生应该知道，不论是欧美银行或是地方和私人银号印制的那些钞票，实际上全部是由欧美代印，像英国的德纳罗公司、华德路公司还有美国钞票公司都曾为这些银行代印纸币，整个亚洲，除了曰本之外，没有任何一个工厂可以了印制纸钞！”
“那么您的工厂！”
托马斯整个人变得激动起来，陈默然的话让他突然意识到眼前这个人和他的工厂，或许会是自己最大的客户，印钞用纸绝不同于那些普通纸，他的利润会更高，就像印钞本身就是暴利一般。
“我的工厂将会成为中国第一家具备印钞能力的工厂！”