第六章投资洽谈 (1/2)

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    第六章 投资洽谈

    宏伟公司第一次参加洽谈的是总公司的副总经理林之凌、投资部部长胡文晓和天籁分公司的总经理王世轩三人和一个董事会秘书，由他们四人组成了上海宏伟贸易总公司天籁投资前期工作洽谈组。

    天籁市参加洽谈的是天籁市分管招商引资的副市长朱富贵、市政府联系招商引资工作的副秘书长汤敏才、市招商局局长陶然之，当然双方都还有一些工作人员。

    由于双方在前期都做了大量的准备，并且双方都有强烈的愿望，因此，第一次洽谈非常顺利。宏伟公司提出了到天籁市投资的基本政策条件和工作要求，天籁市政府也提出了宏伟公司投资天籁的基本要求。围绕这次洽谈时双方各自提出的问题，双方商定，第一次洽谈后都分别对对方提出来的问题进行研究，一周后进行第二次洽谈。

    一周以后的洽谈双方开始进入一些实质性的问题。

    这次宏伟公司参加谈判的除第一次参加的林之凌副总经理、投资部部长胡文晓和天籁公司总经理王世轩和一个董事会秘书外，增加了宏伟公司的财务部经理李善财。从增加财务部经理这一点，就可以看出宏伟公司已经在开始做一些财务上的准备了。

    第二次洽谈，天籁市还是分管招商引资的副市长朱富贵、市政府联系副秘书长汤敏才、市招商局局长陶然之参加。同时，天籁市还增加了市经委、市国土局、市环保局、市地税局、市水利局等相关部门的领导，并按宏伟公司的要求增加了市银监局和市人行以及市政府金融办等相关部门的领导。

    由于有第一次洽谈的基础，并且双方都有强烈的合作愿望和希望，因此，双方在态度上都比较真诚，加上双方提出来的条件都不苛刻，大家都没有有意有一些问题上转过来绕过去绕弯子，而都是直截了当地提出各自的要求和条件。

    宏伟公司副总经理林之凌代表宏伟公司提出的条件要求是：一是公司作为在天籁的最大投资商，涉及到的相关政策如税收政策、土地政策、金融政策，应该享受天籁市招商引资的最优惠政策；二是公司建设涉及到的项目立项、土地审批和环保评审等问题，全部由天籁市负责报批；三是宏伟公司在项目建设过程中，天籁市要成立专门的工作机构，负责协调、落实需要天籁市协助完成的事项，如建设环境的创造问题，治安处置的主责问题，以及与周边群众的利益和冲突调解问题等等，都要由天籁市及其所属县区（公司所在地的县区）负责；四是在公司在投资建设的过程中涉及到老百姓利益的问题，由双方派人组成工作组，按照政策规定测算后，公司把所需资金划拨给天簌市，由于天簌市兑付给老百姓，公司不直接与老百姓发生交接。涉及到其他方面的问题，都由天簌市政府直接负责，公司同样不直接与老百姓发生关系，以免公司与老百姓产生矛盾和冲突。

    对于宏伟公司提出的这些要求，朱富贵副市长表... -->>

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