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效益，又有官盐担保。他只要露一面，就算完成了任务。
等吴世奇离去，苏木就喝了一口茶水，清清嗓子将盐票的用处和好处说了一摆弄。
他本是大学老师出身，口才了得。
侃侃道来，亦庄亦谐，不时引得众人一阵低笑，心中都道：这个梅师爷好生能说，不过，他说的话咱们却都能听懂，也明白是怎么回事。
介绍完这个盐票之后，苏木道：“首先，这次盐票由沧州发展银行包销，由我来承头，宗真协理。初期准备拿出一百万两银子作为启动资金。”
听到说他拿出这么多钱来，一众盐枭都抽了一口冷气。
苏木：“这次销售的盐票以盐司明年所产的官盐为抵押，盐票可随时来沧州盐司提取官盐，作用等同于从前的盐引。”
听到他说可以用官盐来做抵押，众盐枭的心里塌实了些。
要知道，天下官盐共分为十纲领，每纲二十万引。而长芦盐司作为天下三大盐场中派名第二的地方，独得三纲，就是六十万引。
以每引盐三百斤计算，就是三亿斤，又如此巨额的食盐作为担保，还怕什么？
不过，还是有人兴趣不大。所谓盐枭，很多人在干这行之前不过是心眼活胆子大的农民或者泼皮，目光也没那么长远。
他们畏惧吴大人，在他面前战战兢兢汗出如浆，但等他一走，却恢复了正常，也不惧怕区区一个梅师爷。
就有人大声问：“梅师爷，的确咱们手头的现银是多得没个去处，放地窖里每年变黑发霉，一万两银子过得十几个月一秤，总要少上百余两。若是用来做其他生意，一年下来，赚上几千两应该不成问题。若是买了发展银什么……”
“银行。”
“对，若是买了你们银行的盐票，也不过是一成利，这个也没什么意思啊！”
“就是，就是。”就有几个盐枭点头附和。
苏木也不急，微笑着等大家说完，就开始解释这种盐票的便利之处，又详细介绍了若是将盐票用于商业交易中又能节约多少成本。
并展望未来，说，将来发展银行的规模一旦做大，还将在河北各大城市设点，到时候，可以凭票提取现银。当然，要提食盐，还得来沧州盐司云云。
按说，道理已经说得很分明了，可先前提问的那个盐枭还是摇头，说：“一成利实在太少，如果我将银子投到其他行当，运气好，翻一翻都有可能。”
苏木也不急噪，将目光落到白老大身上。这人是连山会的会长，在众人中经济势力颇大，威望也高。此人并不是粗鲁武人，很有心计。
刚才苏木发现自己在说话的时候，这个老盐枭一直在低头盘算着什么，估计是听懂了。
正在这个时候，突然间，有人喝了一声：“我买五万两。”
“丝！”满厅的人都抽了一口冷气，同时转头看过去，却是从鲁南来的谢鹏谢九爷。
先前那个质疑苏木的盐枭喝了一声彩：“九爷好气魄。”
谢九五站起身来，哈哈一笑：“老林，你就不是嫌利润少吗？是啊，是啊，一成利在你看不过是蝇头小利，怎么可能放在眼中。实话同你说吧，老九我手头的棉布和麻纱生意，一年投下去几十万两也不过六七分利，正经生意都这样，却比不得其。老九我最近有意将生意发展到河北了，这个盐票有一成利，且携带交易都方便，正合我用。”
那个叫老林的怒了：“九爷，谁做的不是正经生意了？”
白老大回头喝道：“老林坐下，听九爷把话说完。”
老林这才悻悻坐下：“白老大，你看这事？”
白老大笑了笑，突然站起身来朝苏木一拱手：“老朽认购六万两，明日就解银子过来，以后还请多多关照。”
众人同时一振，他们都知道白老大是一个慎重之人，话虽不多，却非常有分量。
实际上，听了苏木刚才话，大家都没什么兴趣。不过是一成利而已，还得先拿银子出来。哪比得上走私盐，跑上一趟，立即就是一倍利。
白老大之所以愿意拿出这么多钱来，相必这其中定然有让人无法拒绝的好处。
“好说。”苏木笑着拱了拱手。
白老大：“梅先生，别人不晓事，但小老二却明白其中的道理。要不，容我同各位再解释解释？”
苏木一点头：“好，那我就先回银行去，静候白老大你的佳音。”