第一百六十四章 角色扮演 (2/2)

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    对于叶韬带队“实习”，其实大家都是反对的。哪怕雷音魔宗的推进不那么顺利，只要大方向是正确的，具体的策略自然可以通过不断实践和改进来逐步向着好的方面调整。征服西凌，统一大6是一个辽远的目标，并不急在一时。但叶韬对此则有完全不同的看法。叶韬认识到，自己虽然设立了一个极为庞大的整合营销传播项目，却漏了很重要的一点：受众分析。

    叶韬永远不会忘记以前设计产品的时候总是能拿到的厚厚的受众分析报告：产品是要卖给哪些人的，这些人的年龄区间如何……收入水平如何，文化程度如何，工作性质如何，家庭和社会关系又是如何……通过一些数据和陈述，一个人群如何生活，就伴随着阅读报告的人本身的社会经验一起，建立起了一个概略的印象。而如何打动这个概略印象中的模模糊糊的人影，如何让他们变成一个个切实的消费者，为客户贡献销售额，才是设计师们关心的。

    叶韬觉得，自己在写那个整合营销传播来推广“雷音魔宗”的计划书的时候，一个个跳荡在脑海时的视觉识别形象和虚似出来的教义体系太明显和强烈了。以至于他居然忘记了做受众分析。或者说，他想当然的将西凌的普通百姓当作了和东平百姓一样。或许这并不是最主要的原因，但叶韬毫不怀疑，这必然是原因之一。而叶韬，觉得自己犯下的错误，还是自己来解决比较好。

    西凌之行自然是有危险的。而规避危险的最好的方法莫过于不要让别人注意自己。他们精心安排了不同的身份，扮演成不同人，通过不同渠道进入西凌，然后在西凌东北方的重要城市顺义城会合。第一批出的是周瑞指挥的叶韬从江湖人物中简拔出来的那些佳卫中间年龄比较大的那些。他们有着丰富的江湖经验，非常善于安排好包括安全、落脚点、联络等等事宜，而周瑞对于各种各样奇异状况的神奇的感知力让他们可以躲过有心人的注意。扮作一个不怎么起眼的香料商队的他们，现在应该已经在顺义城落脚了。

    第二批出的就是叶韬自己，由于人数众多，他们只得选择一条不同的路。他们先向西南，到云州、东平和西凌三地交会的地方，从那里折向西北，从西凌面向东平和云州的森山关进入西凌。森山关的地形比起环山关更加险要，却不是什么军事重地。主要是因为森山关背后就是莽莽大山，森山关背后一直通向西凌腹地的道路，历史比西凌本身都要长久。经过了不知道多少代人的一点点的开凿，现在也仅能容纳两辆车紧凑的并排通行。还亏得这几年叶氏工坊的四轮马车的各种仿制品的涌现，才让这个路有了可观的通行能力，森山关才略微能够加强了一些，值得东平在五十里外摆开了三个购成等边三角形的石堡，驻扎了两哨边军。就在几年前，森山关的守军连自己的补给都成问题。

    森山关守军为什么会放叶韬他们通过？名义上是这个“商队”和东平断断是没有关系的。可实际上，森山关守备是内务侍卫的人。就在以前森山关补给困难的时候，当时内务侍卫就突奇想，让东吞食军偷偷接济了他们几回，虽然顶头上的军官们装出互相看不顺眼的样子，可底下的士兵们说不定早就一起喝过酒吃过肉了。在当年童炳文指挥的大军进袭东平未果之后，童炳文所属的这一派系被大加攻伐，被砍掉了很多军中实权位置。而乘着那股风，内务侍卫们布置在西凌的几条线一起动，神不知鬼不觉的将森山关守备的职位拿了下来，安排了自己人进去。对于西凌来说，森山关补给困难，维护不易，但对东平就没这个问题了。假假的拜访一下森山关守备，叶韬只要掏出附马都尉的那块很小巧的玉牌一看，双方自然就会很有默契的把戏演完……

    而第三批就是这些“学员”。他们是通过当初卓显晨部悄悄进入西凌的那条道路进入西凌的。他们将通过这条小路，将一批补给品给李氏城堡送去，顺便去了解一下他们悄悄在周围传教，到底是怎么样一个样子，到底遇到了哪些困难。随后，他们也将向南，逐渐进入西凌人口稠密的（看不清）中平原，向顺义城而去。虽然一路上渺无人烟，但在这人际罕至的地方，居然还留有一些以前躲避战乱的百姓挖掘的藏身洞和极为简陋的神龛、无比小的庙宇等等……虽然说戴家以前在维护这条道路的时候这些东西早就存在了，可戴家出于维护道路的原生态，不让人察觉这条路的蹊跷而将所有这些东西都保留着。对于民俗研究者，或者对于现在的雷煌，这些东西都是极有参考价值的。尤其是那些藏身洞口和里面的简陋的木炭和泥版制成的各种风格鲜明的装饰品，那要抹去厚厚的积尘才能看到的对联之类的东西，都让雷煌本能的觉得，都是有用的东西。在雷霆崖周围和那些“同学们”一起忽悠人之前，叶韬虽然没有亲自示范，却已经明明白白的告诉过他们：对于目标的语言，尤其是出生的方言和所从事的工作的行话的了解，很有助于迅拉近关系的。

    而雷煌林林总总归纳起来的各种俗语、方言习惯、行话切口以及注解，已经写了足足六大本了。而这些，将让他很好的扮演一个异乡人……