第一百七十八章 成功的开始 (2/2)

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    丁仪闻言，犹豫了一下道：“公子似乎不便亲提此事。”

    杨修却笑了笑，反对道：“不然，人言‘内举不避亲，外举不避嫌’，公子正需如此，只要言之凿有实据，气度恳切，反倒可让丞相觉公子兄弟二人和睦，不将相疑也。”

    曹植想了想，点头道：“德祖所言极是。”

    我喝了一口醒酒汤，而后惬意的靠在椅子上，闭幕养神，说来这酒量虽然见涨，不过仍好不到哪去，也就将将应付下场面，好在卫荃这人虽是武职，但仍是文人性情，不会拼命劝酒狂饮，否则今晚恐怕就要躺着回来了。

    至于计划之事到还算顺利，卫荃才智远不入卫凯，应付起来也算轻松，何况我又不想和他弄个什么金兰结义，自然难度不大，再者此人虽不贪财，却是爱财，其实这世界上又有几个人能禁得起钱财的诱惑，而且卫氏绝算不上有钱，否则我也不用想用钱财结交此人了。

    说到用钱财结交，却绝不是直接送钱那么低俗，这样的钱以卫荃的性格未必敢要，而对我来说效果也不大，我需要的是不会让人起疑，日后却又不会成为阻碍的关系，达到的亲近而不亲密、适当却又不过分的效果最好，因此适当的利益合作是比较好的选择。

    说到利益合作，自然是针对那间开在东市的酒肆，方式很简单，便是入股和新颖的经营策略。不得不说，从与卫荃的交谈中，我察觉卫氏在财力方面虽算不上窘迫，却也绝不宽裕，因此也正符合我的要求，其实在东市中开酒肆，这个想法并没有不妥，至少据我所知，眼下也只有卫氏一家这么做，所以还是有一定的市场前景的，不过在经营方面，却循规蹈矩，更无创新，这样一来，在开闭市有时间限制的前提下，生意寻常，甚至偶尔还会亏损也属于正常。

    我对卫荃提出的首先是注资入股，要占其中四成，这个比例也是有意义的，若是一、两成，则份额显不出诚意，而且难免还会让卫荃怀疑我有其他的目的，若是三成便突出不了我下一步的意义，更无法让卫荃深信我真是有利可图才要入股的想法。

    果然，卫荃闻听我要占四成，也着实惊讶了一番，按他来看这酒肆实是赚不了太多，而且一次出钱占四成，也并非是个小数目，至少在他眼中，我这个并无根据且初到许昌的“新人”，这样做未免有些“过分”了。

    卫荃的心思当然在我意料之中，而我也自然会让他改变想法，那便是我实际出钱只有三成，至于剩下一成，则是新的经营之道所占，那便是宣传。

    说实在的，这年代商人经营生意，根本没形成系统的经营理论，其实历史上一直到很久以后，也没出现过什么这方面的理论典籍，至于对宣传的意义和方式，更是无人重视和深纠。

    其实方法在现代人看来很寻常，一个是对其他商家反利，一个便是对客户返券。

    要知在东市酒肆方面仅此卫氏一家，所以便不存在同行竞争的问题，而如此一来，其他商家完全可以成为卫氏酒肆的推销商，只要是由其他商家推荐来的客人，每来一人便可按人头给予推荐的商家一定的钱财，这样并不费劲便可几乎凭空赚钱的方法，想来没有哪个商家会拒绝；至于对客户返券，那更简单了，想想我那时代各个餐饮、商场的返券情况，就知道这其中的好处有多大，否则那些精明之极的商人们，何必要劳这神？

    对于我这两个主意，卫荃自然是听得耳目一新，同时对于他这个在经商方面并不在行的人来说，也一时难以理解其中的好处，那狐疑的神态，令我很是郁闷，这要换做丁廙，怕不早就兴奋得蹦起来了，不过好在凭我的三寸不烂之舌以及“天机”先生的名头之下，在加上放出话去若无效果，便会以钱财填补那一成份额的承诺下，卫荃还是将信将疑的同意了，当然我也建议他将这两个主意秘密的和酒肆掌柜商量一下，因为我无意的向卫荃打听了一下，酒肆之中很有几分雅致的布置，乃是那个王掌柜所建议，如此看来，这个王掌柜，还算是有几分经营头脑，这酒肆之所以能还算正常的经营下去，也恐怕多亏此人，所以想来我的方法虽然新奇，但那王掌柜多少也应能看出其中几成厉害。

    这个时代的人虽然很看重口头承诺，但我仍坚持要和卫荃立字据，结果弄得那家伙很是不好意思，但同时也更坚定了他我绝不是没事找事才如此的想法，不过我建议字据等他回去和王掌柜说完再签，对于这点他到没有异议。

    我伸了个懒腰，想：“如今这第一步若无意外，应算是初步成功了，不过也仍需要继续发展和巩固，接下来，便真是关键的问题了，那便是到底要怎么从许昌脱身，但在此之前，明天还要去见一见那个被擒的陆逊陆伯言。”

    想道此处，我不由苦笑了一下。