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(开始爆发,还请大家支持。)
接下来的几天,王管家一直带着马小知在大街上练习揣摩之道。马小知根据王管家教的,看人时先看外表,穿什么衣服、戴的头巾、帽子,再看走路的姿势、表情、眼光,然后总结出那是个什么样的人。
几天下来,他揣摩十个人,已可以对上九个。对那一个马小知揣摩错的,王管家必定着重辅导。又过了几天,他已经一个不错了。
这天两人又上了街,王管家朝一个人一指:“掌门,你去让那个人喊你一声大哥。”马小知一看,那个人只怕比自己大上十几岁,王管家这是怎么了?
王管家笑道:“恭喜掌门,揣摩人那一关,你已经过了。现在我可以教你如何说服别人了。说服别人,分为两种情况,一是让别人心中生出本来没有的想法,二是改变别人已有的想法。如此才能将嘴上功夫发挥到极致,才能将嘴变成无坚不摧的利器。
说服别人,想让别人做什么,别人就做什么,此事听上去玄妙,其实十分简单。一个人做一件事,都有一个理由的。你想让别人按你说的去做,只要给他一个理由就行。想让别人不做那件事,把他做那件事的理由打翻就可以。
其中最重要的,是根据你揣摩到的东西,因势利导。他是什么样的人,就给他什么样的理由。他爱财,就从财上找理由,他爱名,那就从名上找。记住,没什么低招高招,只有有用的招。去吧。”
马小知只得下了马车。他又朝那个人看了一眼,此人是个古板成性的道学先生,这样的人,不贪财,不图名,怎么才能让他喊自己大哥?心一动,立即就有了主意:你不是道学吗?我就从道学上帮你找一个喊我大哥的理由!
于是追了上去,对那人抱了抱拳,那人也赶紧还礼。马小知就道:“这位兄台一看就是饱学之士,不知能否切磋一下圣人之道?”在大街上被人拦住,那人本来奇怪,可听到是切磋圣人之道,立即大喜。马小知心中暗笑,就和他讨论起《论语》来。
掂量了一下,发现此人心中的道学,还不及自己一半。马小知不禁大喜,心想:吃定你了!于是道:“《为政篇》云:攻乎异端,斯害也已。该做何解?”那人就道:“此乃是圣人教导后世弟子,应专心儒学,若专心于异端,则为害甚大。”
马小知立即摇头:“非也非也。兄台只知其一,不知其二。”那人一惊,马小知就道:“圣人此语是教导后世弟子,切勿攻击异端,而应该专心于异端也。”那人连连摇头:“非也非也。”马小知却道:“圣人之道,无往而不胜。故而应心守圣人之道,专心异端之说,如此方可知异端之本原,如此方可知异端之非,如此方可知圣人之道为什么正确,如此之知,方为真知。若才得异端之皮毛,即鸣鼓而攻之,则失君子之风也。”
这时王管家坐的马车已经驶到两人的旁边,王管家做在车里,听马小知与那位道学先生闲扯,不禁觉得好笑。这位道学先生此时细想了一下,觉得有理,对马小知立即恭敬起来,叹道:“兄台果然饱学。”躬身就对马小知施礼。
马小知听他叫自己“兄台”,不禁大喜,心想:应该也算是大哥吧?对王管家看了一眼,王管家微微点头,马小知二话不说,立即上了马车就走。
这位道学先生此时正躬着身子,等他直起腰来时,马小知已经不见了。道学先生大是奇怪,百思不得其解之下,不禁想到:难道是我笃心儒学,圣人见我是可造之才,这才显灵教导我?越想... -->>
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