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，可能有一百个下线，一千个下线，一万个下线，到时候，你不用满世界跑，不用操心，坐着收钱就行了。你介绍一个人，有一百块钱的人头费拿，你的下线介绍一个人，你有五十块钱拿，这也是人头费。这是一种收入。另外还有销售收入，你卖一盒产品，提成一百块钱，你的下线卖产品，你也有提成，你的下线的下线卖产品，你同样有提成，只要是你的人卖产品，你永远都有提成。这可不是开玩笑的，你想想，如果有一百个下线，每天都在发展下线，每天都在卖产品，你的收入是多少？那是个啥概念？那是非常庞大的。一般情况下，发展三到五十个下线，每个月有上万的收入。你不用动，就坐着收钱，由别人给你挣钱，这不就是当老板嘛。”
贺兰睁大了眼睛：“来钱太快了。”李学娟露出鄙夷的神情，不失时机地说：“这算啥？我上次参加高峰会，讲课的马来西亚老师，有一万人的团队，人家一个月都有上百万的收入，请我们吃餐饭，就花了三万块钱，那花钱就跟泼水似的。当然了，也不能想的太高了，前面还是要踏实做，多看产品介绍，要背得滚瓜烂熟，多学习组织架构，多参加会议，多介绍人入会。只有这样，才能把生意做大，做强，才能发财，发大财。”贺兰一下子被李学娟描绘的前景征服了。
贺兰说：“我都没认识几个人，就怕不好做，没人咋做生意呢。”李学娟说：“从身边的人做起，从你老公做起，你叔叔就开了卡，从你同事做起，从你同学做起，从你亲戚做起，从你朋友做起，从一切你看到的人做起，甚至看不见的人，都有可能成为你的下线，他们之中，只要出来一两个厉害人物，你就发财了。你记住，咱们是做销售，不偷，不抢，不骗，不违法，放开胆子去做，求财嘛，有啥错？”贺兰说：“就怕万事开头难，加上没经验，要是做不好的话，就没信心了。”
李学娟答：“要啥经验？不要经验。就跟你卖包子一样，你卖啥包子，是不是得跟人介绍？这就要了解产品，卖多少个包子，是不是要有个计划？你每天定个计划，每月定个计划，按时完成就得了。买包子的人，有你认识的，不认识的，你管他们是谁，把包子卖给他们就行了。不管是啥人，你把他拉来入会，你的生意就做成了，就这么简单。”贺兰说：“做销售得口才好，我天生就不会说话，没你那么好口才，这也是个大问题。”
李学娟答：“要啥口才？不要口才，你不当讲师，不当教授，要啥口才？我这里，每天都有专人带你，专人培训，时不时还有老师来讲销售技巧，开大会分享销售经验，你担心啥？关键是你有没有心做，有心做的话，回去好好研究产品，好好研究组织架构，不懂的随时问我，我手机二十四小时开机，为的就是方便大家。干这行，最舒坦的就是，不用受气打工，不用租门面花本钱，睡觉睡到自然醒。你说这么好的事，你不趁早做，等人家都做起来了，你还有啥机会？回去把认识的人，都用本子记了，再逐个联系，建立感情。拜访的时候叫上我，前期我带你，我一出马，没有搞不定的事。你进到这个门，就已经开始做生意了，时间不等人，时间就是钱啦。好好考虑考虑，不做也没关系。等下叔叔开车送你回家。”贺兰说：“坐公交车十分钟就到了，不用麻烦叔叔，我自己回。”
走的时候，李学娟给了贺兰两套产品，和蔼地说：“先拿回去试试水性，钱下次带来。手头一定要备着货，不然的话，找到了客户没东西，就可惜了。”贺兰出门的时候，小惠正等在门口，她瞪着两只大眼睛，瞅着贺兰提着的东西，惊讶地问：“兰姐，就开始做啦？祥子哥让你做吗？”贺兰满不在乎地说：“反正我闲着，就当是玩玩。你祥子哥哥听我的。”她觉得小惠太肉麻了，祥子哥祥子哥，叫的这么亲热，谁是你的祥子哥？小惠说：“兰姐，一起走吧。”贺兰说：“走。”说完下楼去了。小惠在身后娇气地叫道：“兰姐，你慢点，我穿的是高跟鞋，走不快呀。”
贺兰回到店里时天已经黑了，她本来想跟何丽打个招呼再回家的，又担心她啰嗦耽搁时间，没来得及去她家敲门，直接回家了。
祥子问：“你去哪儿了？也不打个招呼。”祥子知道，问也是白问，这不是明摆着的吗？手上提着两个大盒子。贺兰应道：“我看完股票，顺便去瞧了瞧丽丽。”祥子说：“老实人别撒谎。”贺兰笑了起来：“去李阿姨那里了，顺便看看丽丽，行了吧？”祥子不屑一顾地说：“去她那里做什么？”贺兰说：“去学学咋卖东西，卖东西，总得了解一下吧？”祥子说：“旁门左道。”贺兰说：“行了行了，别动不动就排斥新事物。”
祥子说：“没事就辅导孩子，尽点责任。”贺兰说：“别都指望我，你也不忙。”祥子说：“李阿姨那个人……你别跟她走得太近了。”贺兰说：“好了好了，大惊小怪，像个娘们一样。”祥子说：“我跟你说，深圳不是老家，今天见面还有说又笑，明天说不定见不着人，防人之心不可无啊。越是对你套近乎的，越是要小心，口一开就称兄道弟，更加要小心，见了一面就说是朋友，你得留意了，那是个啥兄弟？那是个啥朋友？稍不注意，就掉进坑里，不是钱吃亏，就是人吃亏，你说做人，是不是要小心谨慎？”贺兰说：“真是入错行了，你怎么不去写书呢，怎么不去当演说家呢，口才倒是不错，说起来没完没了。我哪儿也不去，时时刻刻呆在家，天天陪着你，夜夜陪着你，陪你吃饭，陪你睡觉，是不是这样你才放心？”祥子说：“你是我老婆，你不陪我睡觉，你陪谁睡觉？”贺兰咯咯笑起来了：“这人太寂寞了。”