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存折，人一去，啥都明白了。我看时间不早了，兰兰也别想逛街了，还要回去听课，今天讲课的，是台湾来的讲师，可不能迟到。”说完起了身，准备走人。这又说过了，还台湾的讲师，明明是同事，每天都见面，就说话利索点，也谈不上是讲师。贺兰的脸红了。张之丽送到了门口，客客气气道了别，转身进了宿舍。
贺兰皱着眉头，边走边说：“李阿姨，张之丽是老实人，我们这么说话，这么做事，她不会怪我吧，她要是说我骗她，那多不好意思。”李学娟呵呵笑了：“你说我们卖产品，是骗人吗？这产品骗人吗？这都是正规工厂生产的，有营业执照的，怎么骗人？这叫沟通技巧，换一种方式说话，目的不变，性质相同。只要把产品卖出去，只要拉人入了会，你就成功了，你就有钱了，你就发财了，你就是大爷，用什么方式？谁在乎？别把老家的思想带到深圳来嘛，要接受新事物，新思想，不然人怎么进步？社会怎么进步？以后你会习惯的。”
第二天，贺兰站在车站，望了半个小时，也没见张之丽的影子，她是不是不来了？张之丽本来打算不来的，想叫贺兰帮着领了算了，可人家说，要本人凭身份证领，涉及到银行存折，有密码的，就打消了不去的念头，犹豫了半个小时，再坐车来到连唐，跟着贺兰去李学娟的公司。
一见到贺兰的笑脸，张之丽紧绷的神经立即松弛了。贺兰说：“你担心我把你卖了？”张之丽说：“看在你的面子上，我才来的，你别忽悠人。”贺兰说：“你既没财，又没色，我骗你啥？”张之丽笑了：“你们结了婚的人，怎么都这样说话？你好心就给我介绍个人，我得赶紧把自己嫁了，三十以后就是豆腐渣了，想嫁人，只能在梦中了。”贺兰说：“香港种菜的老头，身家都上百万那，你嫁不嫁？”张之丽说：“我呸，你尽拿我开心，我跟你说正经的。”贺兰说：“既有钱，长得帅，人品好，性格好，这样的人，你喜不喜欢？”张之丽说：“这谁不喜欢？我不贪心，跟你家男人差不多的，我喜欢。”贺兰说：“哼哼，他呀，嫁了他我才后悔，老实男人没用，又不是做鸭子，长个卖相有啥意思？”张之丽说：“别得了便宜便卖乖，真是给你捡到了，我就没那个运气。”贺兰说：“要不借你应应急，用几天没关系。”张之丽红了脸：“你……你……你好意思吗？跟黄花闺女说这种话。”贺兰说：“好了好了，我没其他意思，也是为你着想，担心你憋出病来。”张之丽的脸更红了：“嫁了人就是不同，什么话都敢说。”
到了李学娟的公司，张之丽跟着贺兰，领了会员卡和存折，然后听讲座，消耗掉了两个钟，总算是明白了怎么回事。张之丽说：“没有产品，怎么跟人推销？”李学娟说：“这孩子就是聪明，一句话说到点子上了。本来要买一套产品才能办会员卡的，才有销售资格的，咱们这层关系，就把中间手续省略了，直接开卡，不过这个钱，还得你自己出。”
李学娟拿出两盒生命进化粉，推到张之丽面前：“带钱了吗？”张之丽答：“多少钱？我没想过这事，我以为帮人推销产品，不用自己掏钱。”李学娟说：“八百。”张之丽惊叫了一声：“啊？这么多？我不够钱。”李学娟说：“没事没事，有多少交多少，剩下的，兰兰帮你垫上，大家这么熟，这点信任还是有的。”
张之丽掏出一百六十六块钱，留下两块钱坐车，都给了李学娟，然后提着两盒沉甸甸的产品，满怀心事出了门。贺兰送到门口折回身，跟李学娟说：“我也没带钱，我拿什么垫？”李学娟笑着说：“这也是沟通技巧，你要是等她凑够了钱，她说不定就不来了，要先把她稳住，才有机会，你可记住了。我这里先垫上，不用你出钱。”贺兰默默地说：“我懂了。”
贺兰感觉骗了张之丽，但转念一想，也许是李学娟说话的习惯不好，不着调，生意吧，还是没问题的，都是心甘情愿掏钱入会，怎么叫骗人呢？她翻出祥子的身份证，开了卡，办了存折，入了会，然后把介绍的人，都放在他的名下，成为他的下线。她要给他更大的惊喜。要是哪天发财了，自己把存折往他面前一摆，那会是个啥情景？他还会愁眉苦脸吗？