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贺兰出了门，没直接回家，来到了何丽的家。她担心的不是小惠，而是好奇何丽两口子，难道真的不理她们了？坐下后，贺兰说：“刚才看了小惠，吓死我了，那脸色，一点血色都没，状态非常差。”何丽收了笑容，冷冷地说：“兰姐，你去她家了？”贺兰说：“她说没钱交学费了，还说要死了，我就赶来了。李阿姨看着也不对劲儿。”何丽说：“老妖精是个畜生，有钱不拿出来，对亲儿子都这么狠心，你说是个啥人啊。”贺兰说：“人老了，大脑糊涂了。”何丽说：“我也帮不了哇。”
张军不好意思吭声，但还是忍不住了：“兰姐，钱我来出，我出得起。她是个什么人，我早看清了，算了，不计较了，一个活死人，跟她有啥好计较的呢。这事小惠见外了，明知道我的为人，还跟我客气，我要是知道没交学费，我坐得稳么？兰姐，咱们家的事，让你操心，我惭愧呀。”贺兰笑了：“我都答应小惠了，明天就送钱来，这下难堪了，本来顺道打个招呼，聊聊天，变成不想借钱了，你说我咋这么多嘴呢。”贺兰的坦诚，感动了张军和何丽，禁不住都笑起来了。张军说：“我晚上就跟小惠讲，明天给她钱，你就别顾虑了。”贺兰说：“这……搞的我很尴尬。”张军说：“都不是外人，别介意了，我跟她解释。”
贺兰没想到，自己抬抬腿，动动嘴，帮了小惠一个大忙，算是做了个好事，却落了个推脱借钱的嫌疑，心里还是有些小小的内疚。回到公司，叫了个盒饭，她边吃边问：“贾先生要涨价？”阿兰说：“贾先生当时就说了，半年后地皮肯定涨，行情也确实上来了，那就没办法了，只有随行就市了。”
贺兰说：“资金证明看了？”阿兰说：“看了看了，终于弄出来了，都看了，我也看了，但看不懂。我觉得姓汪的不好惹，他说办资金证明花了三十万，不知道真假，不知道什么意思？这还要花钱？”贺兰说：“这个不理它，没有意义了。记住，别指责客户，别批评客户，只做分内的事，千万别说过分的话，哪怕是熟人也不能。”阿兰说：“我还没答复汪先生，等你的意见呢。”贺兰问：“贾先生说多少钱？”阿兰说：“980。”
贺兰说：“涨了近三成，比当前的行情高点。你要是照说，汪先生肯定生气，刚做了资金证明，心里憋着火，要是不说，工作没法做。你只得说，把贾先生开的价摆出来，方式灵活点，看他的反应，要是骂娘的话，你答应他再谈，要是没骂人光生气，你就谈眼下的行情，说的越多越好。不管怎样，他最终不答应，但不会说不要了。你就说再跟贾先生谈。过三天，告诉汪先生结果，价钱肯定谈不下来，你说贾先生态度坚决，就是个随行就市的价。汪先生说你啥都没谈下来，你谈什么？你跟汪先生说，800行不行？他肯定说不行，你说这是自己的建议，答应他再去跟贾先生谈。他要是答应了或者不睬你，你就去跟贾先生谈。然后告诉汪先生结果，说贾先生说了，800差得太远了。汪先生会说，那算了。你别管他什么意思，回来跟贾先生谈，跟他说，就800，行就接着谈，并表明这是自己的建议。贾先生会不耐烦地说，你先去谈。你接着找汪先生谈，800是底线，行就继续，同时表明是自己的建议。他要是也说你谈定了再说。你回来别说话，过三天跟贾先生谈，说价钱差不多了，但没确认，他们那边还要开会商量，接着要他把《独家委托协议书》签了，你说签了这个，再跟汪先生谈。这个时候，你态度要肯定，要缠着他，要他签字。他肯定会骂人，你别理他，厚着脸皮让他骂，只要他签字就行了。只要他签上名字，恭喜你，你迈开了成功的第一步。”
阿兰痴痴地听着，头都快爆炸了：“烦死了。”贺兰笑着说：“小姐，十几亿的大单，你以为玩儿呢。”阿兰定了定神，做了三个深呼吸，正襟危坐，抓起了电话，拨通了汪先生的手机：“你在干嘛呢。”汪先生说：“洗——脚，要不要来？”阿兰说：“我跟你讲哈，深圳的电子产品，三个月就更新换代，价钱也是跟着变……”汪先生打断了阿兰的话，笑呵呵地说：“你扯啥玩意儿呢，拿那个来忽悠人，那个价钱往下走，你这个价钱上走，能比么？直说。”阿兰笑了：“980。行情价。”汪先生说：“那就... -->>
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