第一章 烟草广告(一)

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    黄梁对自己的能力进行了翻优势劣势分析，最后决定公司现在主要的发展方向还是做企业策划这块，构思出企业广告方案，由专业的设计公司制作，再交由代理公司发布。

    通俗的称这种公司，也就是所谓的点子公司。

    黄梁感受到当初自己找工作没有经验的苦恼，因此招聘职员的时候特地招取那些刚毕业的学生，这些学生最有激情，最具可塑性。他相信，在他的培训下这些菜鸟一定能跟公司共同成长。

    黄梁也应约邀请辛月负责公司的公关。周青青知道黄梁开办广告公司后，提出过来，黄梁拒绝了。一是不想拆老东家的台，二是公司刚开业给予的待遇肯定不如天昊公司。

    公司开业好几天了，都没能有业务。李若虹还笑话黄梁，说他以前要搞集体主义，不要个人名誉，现在可好，人家只知道那么好的广告是非曲直天昊做的，不知道有你黄梁其人。

    这一天却有件业务自己找上门来。

    不过这个业务比较让人头疼，本来是找天昊公司做的，他们认为没有什么好的办法，梁静茹就介绍来黄梁的点石广告试试。

    这个业务的广告主是省城烟草公司，他们为其新研制的灵芝牌香烟作广告。

    香烟有种独特的魔力，让人欲罢不能。据《北京现代商报》报道，据最新调查显示，中国拥有3。5亿烟民，每年消费17000亿支香烟。中国香烟消费者人均日吸烟量为15.81支，比世界平均水平多出2.18支。

    想想，这是个多少庞大的市场？但有这么庞大的市场，烟草广告应该很容易成功的，有什么值得黄梁头疼的呢？

    这要从目前的国际广告前景说起。

    由于烟草影响公民身心健康，吸烟有害健康这一观点已被社会公众，严格限制烟草广告这是一个国际发展趋势。1989年，世界卫生组织大会号召全面禁止烟草广告，世界各国纷纷响应。

    烟草再也不能似以前那般利用大众媒体来树立自己的品牌形象。

    万宝路1995的品牌价值为446亿美元，超过可口可乐位居全球之首，而如今已是下跌至241亿美元，勉强位居全球十大驰名商标之未。短短几年时间内，落差如此之大，这与世界范围的禁烟，特别是在大众媒体上的封杀有很大关系。

    在中国，《广告法》也明确规定，禁止利用广播、电视、电影、报纸、期刊发布烟草广告；禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告；烟草广告中必须标明：“吸烟有害健康”。

    前几年要求还比较完=宽松，“鹤舞白沙，我心飞翔”的白沙烟广告还在电视上出现过。但近年来，审查越来越严格，甚至电视剧、电影中除了为了表现历史时间领导原形，可以出现吸烟的镜头，其它一些场影，都不得出现吸烟的镜头，否则影片不能通过审查。

    前几年，还不少青少年模仿影视中的那些老大们吐出漂亮的烟圈，用手指轻轻的把烟蒂弹出老远，但这段时间的电影、影视剧中我们是很难看到有吸烟镜头的。

    如果没有如些严格的限制，香烟广告毫不怀疑的会成为广告消费最多的行业。

    也因为有了这种种限制，所以香烟又成了地域性最强的商品。诸位可以看看，一般每个城市都会有一种主流香烟品牌，而这种品牌往往就是以这个城市名称或这个城市的某种标志命名。

    为什么会这样？还不是因为香烟不能通过广告建立品牌形象，烟草公司就只能通过香烟的命名给它一种定位。所以外来的香烟少了广告这个开路先锋，想要在本地占据一定的市场是很有难度的。

    省城烟草公司正是看准这个市场契机，推出一种新的香烟品牌，打算进军临近城市。现在遇到的最大麻烦就是，烟民们很少听说这种牌子的香烟，自是吸之者甚少。

    本来烟民们吸烟更大的是来自心理的需求，这就有很大的从众性，即使是同一种价格同一样质量的香烟，如果你吸的是热门品牌，和吸杂牌香烟的心理感觉是有很大不同的。

    现在省城烟草公司的要求就是让广告烟民们知道这种灵芝香烟，最好还在心理上认为这种香烟比其它香烟更有地位。

    黄梁接到这个广告业务就倒吸口气。天啊，这不是去撞刀口吗，烟草广告根本就不能发布，怎么可能还要通过广告树立它更高的形象！

    “烟草广告是被禁止的，我们即使想出再多创意也是没用的。广告只有通过大众媒体传播开来才能表现其效用，如果根本不能放布，我们如何让受众了解这种香烟广告。这个广告是没法做的！”学广告的，首先被告诫的就是烟草广告是个禁区，刚从天津大学广告专业毕业的林发山建议放弃这个吃力不讨好的广告业务，看来他也没少被老师如此教诲。

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