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第二卷 第六十六章 先锋的胜利,黄梁的胜利
“比当然要跟比自己好的比!”这个道理当然人人都能够明白,但要通过方式让受众接受这个理念,还是要花费不少心思的。
如果直接把这种思想直白的表达出来,受众肯定能理解这个道理,但却不容易接受这种宣传方式,他们甚至会认为这是企业的哗众取宠。
那么最好的方式,当然是通过一小故事,让受众在淡然一笑间,仿然自悟,没有说理胜于说理。
正如哈药六厂所做的那个广告“父母是孩子最好的老师”:如果广告仅仅是通过一大堆说理,相信受众也能明白这个道理,但永不能得到太多的震撼,广告效果就大打折扣了。
但这则广告却通过一个在生活中十分常见的例子:妈妈给老人端洗脚水,年幼的孩子学着给妈妈端洗脚水。 “妈妈,你洗脚!“当那声带着童稚而又天真的声音响起,不知道感动了多少父母的心,从而开始反省、注意自己行为对孩子的影响。
这种以小事说理的方式永比教条式的说理要有效得比,要容易被人接受得多。 特别当受众是“上帝式”的消费者时。
怎么来表达“先锋电器就是最好的”这一诉求点呢?最后的方式当然是不直接表明,让受从自己去联想到这一点。 如果在广告中点明了这一条,那么一个上佳的广告创意,随因为其表达方式的拙劣。 而沦为下流了。
创意地基点决定下来后,创意的表达方式就容易很多了。
通过讨论,最后确定还是以王经理妻子教育儿子的场景作为广告表达方式,当然画面得作一些艺术处理,以期让其有更强烈的视觉冲突。
一个画面为妈妈拿着儿子的成绩单,指着他们排名第一的那位同学,教训着儿子:“你要好好跟他比一比!”儿子耷拉着脑袋。 一副受教的表情。
另一个画面就则为那些家电企业与先锋电器所做地比较广告的截图。
通过第一幅画面,那些消费者都会很自然地联想到自己教育孩子时的情景。 那种望子成龙的心情,非常具有代入感。
通过与第一幅画面的对比,看第二幅画面的时候,便很自然的想到,那些家电企业自然会找同类产品中最好的作比较。
两幅非常简洁地的画面,形成强烈的对比,让消费者很自然的。 在淡然一笑间,便联想到了:瞧,先锋电器就是最好,这么多企业都在与他比呢。
这种表达方式黄梁也很认同,但总感觉这个两幅画面缺乏一种灵魂,缺乏一处点睛之笔,那就是还差一个具有穿透力的广告词。
本来广告词定为:他们为要跟我比,因为我是最好的!
但考虑良久。 黄梁决定把“因为我是最好的”去掉,用问句的形式,让受众在短暂地疑问之后,自己得到答案,永比直接告诉他们答案要印象深刻得多,也要乐于接受得多。
就这样。 一幅完全的平面广告作品便诞生了,广告语兼作广告标题:他们为要跟我比?
黄梁立马叫美工根据这个创意,做出平面广告的样本。
虽然制作得并不精美,但那强烈的生活气息,不由让人令人眼前一亮。 众策划人员看到这个好不容易孕育出来的作品时,又一次鼓起掌来。
“生活就是创意的源泉,我们经后要多从生活中吸取营养!”黄梁不由感叹着,个人地灵感终归是有限的,但大众生活的源泉去是源源不断的,永不枯竭的。
拿着这幅心血之作。 黄梁找到了王经理。
王经理接过广告画看了一眼。 就立马赞道:“这就是我想要的!”
黄梁早就预计王经理肯定会同意这个创意的,听到王经理的赞叹也不由得露出开心的笑容。
“黄经理。 这个广告的执行我还要请求总公司,但我敢保证,再也没能有比这个更合适地方案了,总部肯定会批准地,这只是个程序问题。 ”王经理对黄梁说道。
“这个我理解,我会等待王经理的回复地。 ”黄梁回答说。
“黄经理,你还真是不简单,开始听到老汪介绍你的时候,我还以为他多多少少有些夸大其辞,现在才知道,老汪不仅没有夸大,还缩小了!”王经理对黄梁能短时间内,解决如此难题表示非常满意。
“哈哈,王经理过奖了!这都是大家的努力,突然灵感爆发而以。 ”黄梁谦虚着。
“灵感?灵感也虽然平时的积累,才能突然爆发的。 你叫对物理一窍不通的人,用苹果从他头上掉下来千百次,他也发现不了万有引力定律,是不?”王经理笑着说道。
黄梁听了哈哈大笑,不过也表示同感。
“说实话,我们在之前,请了不少知名的广告公司,也花费了巨额的营销费用,做广告,搞活动,可效果呢?”王经理数落着以前那些广告公司的不是。
“我们这个方案的效果也需要市场的检验,才知道是否可行的。 ”黄梁可不敢一次把话说得太满。
“咱们都是做市场的人,方案是否有效,一眼就能看出来。 那些广告公司所做的方案只知道用钱去砸,做形象广告,做营销活动,搞利润回报,一次投入少则几百万,多则上千万,可效果却微乎其微。 再看你们这个广告,就一简简单单的平面广告,就是在全国的报纸首版投放也花不了多少钱。 你们这个广告,可真是抓住了消费者地心理!”王经理还真是“行家一伸手。 就知有没有”。
“是呀,其它只要能抓住消费者的心理,设计广告及产品,消费者根本不在乎那些打折,那些回扣的。 说不定,你降价了,他还会跟你急!”黄梁也不得不承认王经理说得有些道理。
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