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是金子就会有闪光的时候，落草了，闪光就出现在草丛里，刘循臣的武艺虽然不行，但是体魄还算一流，开始做小卒的时候就足以自保，而他读的这十几年书却没有白费，远超出山贼水平线的见识与智慧很快就使得刘循臣脱颖而出。
后面就是一段山贼立志传了……总之刘循臣在短短的几年时间之内，从一个山贼小卒爬到了一支山贼队伍的头目位置，然后又统合了盐州的大部分山贼队伍，最终以他的全新理念和口才说服了沿边村寨，与他们达成了结寨自保的协议。
正是因为这个协议，盐州的山贼大部队停止了对地方的劫掠，一跃而变为了地方的保护神，依靠沿边村寨交纳的保护费，靠着山贼的人力和柳泊岭的材料，硬是在柳泊岭上建起了这座坚固庞大的山寨。
这样一座山寨，比起官军的一般军寨还要强上一截，就是依刘循臣的见识，应该只是稍次于通远军了，山贼们自然是相当的自豪。
而坐地收保护费而不是四处劫掠，虽然需要承担起与党项军战斗的责任，却也减少了和官军的摩擦以及与村寨护卫的厮杀，其实并未增加山贼们的生命危险，反而给他们开创了稳定的财源，另外还意外地收获了当地的尊敬，山贼们对这个战略转变大为满意，刘循臣的威望更是陡然上升了一大截。
当李璘来到柳泊寨求见寨主的时候，这些山贼已经在刘循臣的领导下安居乐业了两三年了。
李璘很快就笑完了，因为通远军使楚白在交代他任务的时候，已经给了他充分的情报，刘循臣喜欢直来直去，虽然曾经是一个读书人，却已经没有了那么多的虚文，当然也容不得他慢慢地表现谈判艺术。
“我既不是哪个庄子里的使者，也不是来交保护费的，但更不是前来投奔山寨的落魄汉子。我乃大周通远军牢城营都头李璘，今日是奉了通远军使之命，特来联络刘寨主！”
李璘对着坐在上首的刘循臣一抱拳，当即将自己的身份和使命报了出来。
虽然情报上是说刘循臣对官军没有一点好感，甚至还颇有怨恨，但是李璘也不打算迂回曲折一番之后再坦白了，他相信刘循臣能够分得清轻重。
这个李璘，就是当初为了报父仇，在东京宝积坊北面街上杀死殿前军小校陈友的那个殿前散祗候李璘了。
当初的那个案子曾经在东京引起了一场不小的风波，卷入判案争议的人还真是不少，虽然他们几乎没有一个是真正关心李璘或者陈友的，他们关心的只是一些基本的社会道德原则。
引起风波争议的这种社会道德原则是如此的强大，郭炜最终都只能稍加妥协，赦免了李璘的死罪，将他减死流配到通远军戴罪立功，归属通远军的牢城营编管。
要说李璘怎么十多年还记着杀父大仇，认准了仇敌之后不管其身份就当街格杀，并且在杀人之后留在原地自首，这个人确实是一根筋，既是一根筋地讲恩义，又是一根筋地尊律法，然后到了流配地依然是一根筋地戴罪立功。
所以李璘很快就在牢城营表现出众，于是很快就入了通远军使楚白的眼帘，然后就经常作为选锋出阵，很是立了一些功劳。
对于李璘之前的身份和获罪的原因，楚白当然是清楚的，而且他对郭炜发配李璘到通远军来也有自己的理解，于是李璘很快就复职为军官，虽然不是像殿前散祗候那么清贵，但是都头可以实实在在地指挥一百号人呢。
然后李璘在都头的位置上也干得相当好。
这一次，楚白就是冲着李璘的一根筋与胆气，还有必要的隐忍与明断，这才特别选择了他来担任招安刘循臣的使者。
刘循臣闻言，当即就是一皱眉：“官军？你是官家派过来的，莫非是想来招安俺？俺虽然读过许多经书，现在可不会去讲啥君臣大义，也不会去讲道德廉耻，现在活得很自在，不受诏安！俺敬你是个好汉，就不为难你了，尊驾还是请回吧。”
“我知道你，盐州百姓早就把你的事传遍了，读书人一朝被党项蛮子弄得家破人亡，朝廷大军未能保护好治下子民，心中有些怨恨确实难免，所以你嘴上说说‘不讲君臣大义，不讲道德廉耻’，相信官家不会计较。你做的事说明了你还是心存百姓的，只要能够心存百姓，官家就会原宥！”
李璘对刘循臣很摸底，因此话语间相当自信。