第八百八十章 坚守底线张青 (2/2)

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行，你可以去和未来集团竞争，而不是来抢我们的生意。”

    张青说到最后慷慨激昂：“所以我想告诉你的是，你所要面对的经销商并不是我一个，你可以开出条件说服我，那你能开出条件来说服千千万万个中关村的经销商吗？”

    听着张青的呐喊，其他经销商甚至都忍不住要给他鼓掌起来，这说的太好了！的确你飞船公司家大业大的，还是全国品牌，当然可以开出让一家两家经销商妥协的条件，但是中关村几百上千家店面，你能一个个都给条件吗？要是能给出这么多条件，那你为什么不直接去和未来集团正面刚呢？就觉得我们经销商好欺负吗？

    可是激情澎湃的张青他们却并没有注意到，周铭刚才根本不是被张青打断的话，而是故意停下来在等他说的。

    周铭的确在这样做，毕竟张青他们不是第一批来的经销商了，周铭早都摸到套路了。

    等张青他们都说完了，周铭才又开口：“你们说的都很有道理，但是你们有没有想过一个问题，就是我要真想说服你们其中一个经销商，我又为什么要费尽心机请你们全都过来呢？我钱多了没地方花吗？”

    周铭这番话才让张青他们都悚然一惊，这才反应过来。

    对呀！如果飞船电脑真想在中关村开专卖店，那他直接收门面卖就是了，中关村又不是这些经销商的，他们做不了这个主。

    好吧，退一步说，就算你是担心激怒了其他同行，担心遭

    到报复排挤，那也只要跟其中几个关系最硬的谈，那就够了，何必还要找所有人都来呢？难道是要说服他们所有人？又不是什么小区业主委员会，还要所有业主全部签字画押才能生效不成？

    况且就算他们现在同意了，事后反悔也不是不可以，难道指望一个口头约定还真有多大约束力不成？

    从他们的表情，周铭知道他们在思考了，于是周铭告诉他们：“其实我是希望能跟你们合作的。”

    合作？

    张青他们都惊呆了，他们曾想过各种飞船公司找他们的理由，可能是威逼利诱的收买，却想不到居然是合作？

    “我知道你们可能会好奇，但是我想告诉你们，你们没有听错，就是合作。”

    周铭接着说：“因为我知道未来集团那边推出了新的政策，他要给你们每个经销商进行销售奖励，你们每销售一台未来电脑，未来集团就会给予你们一定金额比例的销售补贴，所以我的想法是，不如你们卖给我。”

    卖给你？

    张青他们又震惊了，他们想不通你们要买未来电脑做什么，你们飞船电脑和未来电脑不应该是竞争对手吗？不应该是想方设法阻止对手销量才对，怎么反而还主动给对手提供销量了呢？难道是我今天午睡睁眼的方式不对吗？还是我越来越不懂这个社会了？

    周铭笑着又说：“其实你们无需惊讶，我的确是要买未来电脑，但是我需要你们给我一个底价，我就会从你们这里批量拿货，毕竟未来集团这么大方，我们没理由不赚这个钱。”

    听周铭这么说，聪明的人就猜到他的打算了，他就是利用未来集团补贴销售的政策，从这些经销商手里拿货，拿到货以后，就可以重新贴牌变成飞船电脑，放在他们的专卖店里销售了，这样一倒手，经销商们赚到了补贴，飞船电脑也能赚到差价，完完全全一个互利双赢的局面啊！

    至于周铭说的要底价这个问题，这些经销商们也不会有意见，毕竟薄利多销嘛！相比单个客户，他们反而更喜欢大客户。

    现在他们也才明白飞船电脑为什么一定要开专卖店了，因为在中关村上收了这么多货，你总不可能换个牌子再放回这些店里卖吧？所以怎么看都是开个专卖店最合适。

    想到这里，张青立即表态道：“我支持飞船电脑在中关村做专卖店！”

    周铭微笑向他道了声谢。

    谈妥了关于飞船电脑专卖店和未来电脑回收的问题，张青他们很快离开了会议室，这时外面已经聚集了更多的经销商，他们见张青出来呼啦一下全围上来，七嘴八舌的询问情况：“老板，里面情况怎么样？我听说你刚才的事迹，我想你一定会坚持自己的底线，不会同意飞船电脑在这搞专卖店吧？”

    张青仍然是一脸义正词严的避孕脸，他坚定道：“那是当然，我张青必然会坚守自己的底线，我完全同意和支持飞船电脑在中关村做专卖店！”

    众经销商：？？？大哥，您老是不是对坚守底线这个词有什么误解？