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指导价为三百元,出厂价是市场指导价的七折。日霜和面霜都是五十毫升装,市场指导价为三百五十元,出厂价同样是市场指导价的七折。洗面奶和洁面乳的市场指导价为三百元。
这里面,最贵的就是祛痘浓缩精华霜,同样是五十毫升装,出厂价为一万五千元,市场指导价为两万元。
这几样产品,按照未来之光(华夏)有限公司现在的生产规模,成本平摊下来之后,成本大概是成本的三分之一左右,也就是说按照出厂价出厂的话,会有两倍的利润。
星光系列祛痘化妆品,其中要用到几种珍贵的中草药,成本才这么高,要是能够把采购成本压缩下来,利润率还能够再上升一些。
“售价这么高,抢钱呢?你们知不知道,很多进口的化妆品都没有你们卖的这么贵。你们制定的价格,都赶上一些知名品牌的中低端套装了。有几个消费者会舍得花大价钱买你们的产品?”胡天琴质疑道。
宋嘉依说道:“这是我们经过严格核算之后,制定的价格,肯定是不能降价了。胡总是做化妆品生意的,应该知道对一些特定的消费人群来讲,只要能够解决他们的问题,花再多的钱也愿意。我们不是做慈善,是在做生意,不能亏着本做生意。”
胡天琴哼了一声,“既然你们坚持,我无所谓了。
现在,我说一下我的条件,第一,我要星光系列化妆皮你的全国总代理权,代理期限至少得是十年。你们对外销售星光系列化妆品,必须要经过我这个总代理商才行。
第二,你们给的出厂价太高,我又要为你们宣传,又要给你们铺货,成本太高,你们得多让一些利给我,这样吧,也别七折了,五折吧。
第三,关于货款的结算,为了账目清晰,不出差错,每个月的货款,我们将在半年之后和你们结算。
第四,如果你们的产品卖不出去,你们得允许我随时退货,期间产生的费用,你们要全包。”
胡天琴提出来的条件,一条比一条苛刻,这是要从方方面面掐住未来之光(华夏)有限公司的命脉,要是按照她的说法来,未来之光(华夏)有限公司差不多就成了给她打工的代工厂了,不但利润的大头要让胡天琴拿走,未来之光(华夏)有限公司还要随时受到她的节制和反制,一点挣扎的余地都没有。
“阿姨,你这是要干什么?你提出来的条件实在是太苛刻了吧?”荣晶莹毫不犹豫地指责道。
胡天琴淡淡地说道:“我们现在是在谈生意,在商言商,没有什么交情可讲。我刚才说的四条,就是你们跟我谈判的基本原则,每一条原则都不允许更改,要不然,你们就别想进我的店。”
现场的气氛一时间有些僵硬,只有徐云津喜笑颜开,朝着自己的母亲翘起了大拇指,她虽然也觉得她妈提出来的条件苛刻到了极点,但是看着孙泽生吃瘪的样子,实在是解气。
宋嘉依说道:“胡总,我们是带着谈判的诚意来的,还请你也拿出来足够的诚意。”
胡天琴表情淡漠,“我亲自来,就是诚意的表示。我刚才不是跟你们说了吗?我只要随便派过来一个助手,就能够应付你们了。我过来,完全是在给小晶面子。”
“胡总,你……”宋嘉依气不过,差点气的拍桌子。
孙泽生一伸手,按住了有些气昏头的宋嘉依。他笑了笑,“胡总,你刚才说了你的条件,我现在说说我们这边的条件。
首先,我们给你的代理权,不是全国的,而只是华北地区的,期限不是十年,而是三年。三年之后,根据你公司的销售情况,再确定是否给你续签代理协议。
其次,出厂价低于七折,是不可能的。另外,我们保留随时根据市场变化,改变出厂价的权力。
再次,关于货款的结算,每个月的货款,在次月十五号之前,必须结清,如果不能结清,我们随时保留中止对方代理权,并向其追讨货款和货款利息的权力。
第四,如果产品卖不出去,产品应该在一定期限内,进行退货,退货的费用,由我们和代理方平摊,同时我们保留调整退货的代理商代理权限的权力。”
“呀呵,小伙子,不简单呀。我提出来四条,你也针锋相对地提出来的四条,而且你还要处处掌握主动权。小伙子,你要清楚一点,现在,我掌握着销售渠道,在当今这个竞争激烈的市场中,谁掌握了渠道,谁就掌握了市场。没有我这样的渠道商,你一瓶化妆品都别想卖出去。”胡天琴冷冷地说道。
孙泽生笑了笑,“你说的不错,渠道为王,这个道理,我懂。但是你可能搞错了一点,掌握着化妆品销售渠道的,可不止你一个。但是拥有神奇的祛痘系列产品的,普天之下,只有我们未来之光(华夏)有限公司。”
胡天琴眯着眼睛,上上下下看了孙泽生好几眼,“小伙子,说话够味,但是不经大脑呀。做生意,不能意气用事,要看清楚形势。试问,当下,除了我之外,还有谁能够帮你们?”
宋嘉依接话道:“能帮我们的多了。胡总,我看今天大家是第一次见面,都把自己的底牌亮了出来,一时间也谈不拢,暂时没有必要接着谈下去了。不如我们改天再约个时间,好不好?”
孙泽生往椅背上一靠,“宋姐的提议,我没有意见。”
胡天琴也道:“好呀,反正我旗下代理的化妆品品牌有十七八个,多你们一个不多,少你们一个不少。我无所谓了。”
孙泽生和胡天琴是谈判双方的主帅,两个主帅都要罢兵了。其他人自然也就不好说什么,于是双方的第一次接触,不欢而散。
孙泽生无心久留,起身告辞。宋嘉依自然是跟着他一起走,荣晶莹想了想,也站了起来,跟胡天琴、徐云津母女俩说了声“失陪”,也跟着孙泽生走了。
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