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“工欲善其事必先利其器。”
王艺笑着与孙娜从别墅群里走出来，说道：“这别墅里边的配套设施你也看到了，未来，它后边的公用区域会建立一座高尔夫场，对于追求高品质生活的人来说，这个高尔夫球场，就是一个别墅的卖点。”
“再者，每套别墅前的空地，可以种种花，种种树，喜欢这种慢节奏生活的，完全可以买到一种世外桃源的感觉。”
“还有，我不知你来时有没有注意，这附近的配套医院，学校也都在建设当中，恒茂集团的别墅斜对面不出一千米，也是他们的一个商用楼盘，大型的商场，国际连锁的超市都会入驻。这便不会让别墅缺乏生活基础。”
孙娜认真地听着，来的路上，她是大约看到了，却没有王艺这么清楚。
这一点，王艺的职业敏感度超过自己太多。
“我大概明白了。”
“你明白了？那我就给你实践一下。”
王艺的客户当中，有一个叫顾天的中年商人，这个商人在王艺手里买了不下三套房，可是他一直想着买一个别墅。
王艺先前手上没有别墅资源，如今湾上圣境，王艺合计着，应该各项条件都符合顾总的要求。
“顾总，我是小艺，方便讲话吗？”
“小艺啊。”话筒中传出一个沉稳的男声：“方便方便，你说。”
“是这样，顾哥，你不是一直想买一套别墅吗，先前我们天星没有销售资源，这次恒茂集团的一个新别墅很不错，您感不感兴趣？”
“恒茂的别墅啊，那还不错，你说说…”
王艺把湾上圣境自己研究总结的，所有他的优势，连同他的缺陷都讲给了顾天听。
顾天喜欢王艺，也是喜欢他这份坦诚。
优点我说出来，缺点我也告诉你，你自己去衡量。
顾天听完，说这两天会去湾上圣境考察一下，看了后给王艺答复。
虽然没有答应，可听着顾总的口吻，孙娜就觉得这第一套别墅就要到手了。
看似这单促成的十分容易，可并非如此。
是王艺的坦诚让对方没有了心理防备，他的坦诚是把客户当朋友，恰恰是那些自作聪明的销售人员把客户当傻子去欺骗，万万做不到的。
两种不同对待的方式，完全不同的两种结局。
“好像这单有戏。”孙娜崇拜的看着王艺。
王艺道：“这个顾总是做珠宝生意的，他开的金店都有两家，钱多，人却不傻。还精明得很，你对他老老实实，他就能对你掏心挖肺。你要是把他当傻瓜，你想从他兜里掏一分钱都难。”
“这个单子我有把握，的确能成！因为这条大鱼，我一直没有把线割断。”
“你一直跟他有联系？”
“人与人的交往就是在平常生活中日积月累的，假如没有经常沟通，一年，十年，你们还是最开始的萍水之交。可你隔三差五一个电话问候下，就感觉，你就是他身边最亲近的朋友。”
“的确是这样，谢谢你了，王艺。”
孙娜有一种听君一席话，胜读十年书的感受。
“不用谢。销售这一行就是勤奋，真诚，加上专业。勤奋，你就比别人更有机会。真诚是你和客户走向合作的关键。而专业，是辅助你成功的武器。”
“好了，说了这么多，我们也该回去了。”
九点钟的晚风吹得人微微有点冷。
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