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由相信这是一家有前途的企业,是一家值得投资的企业,所以,对于接手勒娜夫妇手中的股份,我们已经表示出足够的兴趣,当然,价格上边还有待谈判。不过我字这里想重新对钱伯斯先生补充一点,关于勒娜夫妇手中的那部分股票,我们希望能够接手更多,价格好商量。关于我们的这个意愿,希望钱伯斯先生可以代为转达。”

    钱伯斯微微有些疑惑,他现在还不知道刘洵是谁,更不知道刘洵口中的“我们”是谁,“这位先生,哦,天呢,请原谅我的失误,直到现在我还不知道您的名讳,也不了解您口中的‘我们’,具体是指?“刘洵没有开口,倒是周裴婠拍了拍额头,几人倒是都忽略了这个问题,钱伯斯还不认识刘洵,赶忙帮着解释,“钱伯斯先生,他叫刘洵,刚才他口中的我们,指的是我们刚刚成立的挂在xp基金名下的vista投资公司,这家公司是专门为了收购思科的股份而成立的,具体来说,便指的是我和他两个人了。”

    薛珰舞也在一边向钱伯斯阐明了刘洵与周裴婠之间的关系,更是隐晦的暗示,这个少年人,在中国国内有着不俗的影响力云云,知道了刘洵和周裴婠之间的关系后,钱伯斯这才恍然大悟。不过对于刘洵处于主导地位,还是有些疑惑,在他看来,这牵涉到近两亿美元的谈判,即便是家族信任刘洵,也不应该由这么大一个少年人来掌控,不过接下来,刘洵的一番言论,彻底的折服了钱伯斯,让他对刘洵再无疑义。

    “亲爱的刘,可以说说你对思科的看法吗?我是说,请问您为何想要接手思科的股份?愿意花大价钱来接手股份,肯定是对思科有信心的,请问,您对思科的信心从何而来呢?”

    刘洵微微笑了笑,这个问题对于钱伯斯以及摩格里奇来说,应该说是一个至关重要的问题,他们可不想走了一个不合的勒娜夫妇,又来一对难缠的金主。

    “钱伯斯先生,首先我需要纠正一下,我看好的并不是思科本身,而是整个互联网行业所蕴藏的巨大的发展潜力,至于为何投资思科,我认为,思科,是在一个正确的时间进入了一个正确的市场,在这个上边,我对思科的创始人勒娜夫妇是带着敬意的,他们的发明,对于互联网的发展,有着巨大的意义,对思科也有着巨大的意义,当然,勒娜夫妇对于经营上的陌生也是毋庸置疑的事实。”

    刘泽这话一开口,立马便吸引了整个屋子里的人的注意力过来,钱伯斯眼中也闪过一丝异色。

    “首先我要说的是,互联网产业链,在我看来是属于外来财富集中的产业链之一,对于这个产业链蕴藏的潜力和发展空间,我拥有巨大的信心,而思科作为第一家拥有网络解决方案的系统公司,或许它的产品有不足之处,但是我做过一个调查,起码来说,就目前来看,思科的产品比市场上任何的产品都好,这是我选择思科的原因之一。”

    “第二,思科发展到现在虽然已经经历了三任的首席执行官,更换速度很快,但是每个人都发挥了巨大的作用,让思科现在处于一个良性的状态之中。作为创始人的勒娜夫妇,他们或许是美国企业中第一个客户权益倡议副总裁,在我看来,勒娜夫妇对思科最大的财富,不是他们的技术,而是‘客户利益至上’的经营理念,现在看来,这种理念以及深入到思科的每一个地方。这,将能够使思科走的更远。首席执行官格雷夫斯解决了思科与斯坦福大学之间的知识产权争议,这将解决掉思科未来发展的一个最大的阴影。而目前的首席执行官摩格里奇先生,他一直在倡导的团队结构和节俭文化,对思科也将产生深远的意义。”

    1987年的时候,作为思科首席执行官的格雷夫斯与斯坦福大学达成和解协议,思科要将其总收入的3%(但不超过15万美元)交给斯坦福大学,作为使用其路由器软件的许可费用,解决掉与斯蒂芬大学之间的知识产权争议。这笔当时对思科来说似乎是天价的费用,放到十年后来看,连九牛一毛都算不上,以至于有人认为,当时的这份和解协议,乃是世纪之偷,想想吧,若是没有括号中的补充条款,思科一年几百亿美元的营业额,即便是百分之三,那也超过十亿美元,当年却被格雷夫斯以区区不到15万美元的钱彻底的解决掉,倒无愧于“世纪之偷”的称号,以至于在十多年后,斯坦福大学提前思科来,都是一副既自豪又追悔莫及的摸样。

    钱伯斯可没想到刘洵对思科的了解会这样深入,当然,他更加没想到的是刘洵开口的切入点,毫无疑问,刘洵的话,现在已经让他充满了兴趣,不过钱伯斯可没想到,刘洵更加让他震撼的话,还在后头。
白领情缘美丽的儿媳妇

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