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’产品就在这快乐的工作环境里诞生了。那些女工们都是真心喜欢来黄家工作,都想方设法把自己负责的‘神线衣’部分做到最好,她们人人都是用心在工作。
十月十一日,黄胜看着面前精工细作的十四件‘神线衣’感慨良多。这么多人的命运就可能因此改变,黄胜怎敢马虎。
王遥凑近黄胜耳边道:“粗略估计用料成本银三钱上下,人工成本也要三钱,总成本不会低于六钱银子也不会超过八钱银子。”黄胜知道王遥会计工作做了十年,这样的核算是小菜一碟。
王遥继续道:“批发价就定银一两六钱,零售价二两九钱银子,这样就能赚不少了。黄胜你认为行不行?”
黄胜语出惊人,他安排黄奕,包猛子,还有最近刚刚投入黄家的,以前卖珠花的小摊主孟楼红去天下第一繁华所在‘扬州’,吩咐道:“黄奕你们明天去扬州,挑七个最大的成衣铺。给他们每个店里两件样衣,以此为标准以四两银子的价格收购这种衣服。
黄奕听了喜笑颜开,其他人听了愁眉不展。饥饿销售法,现代人都知道,黄奕当然心领神会了。于是扬州有了几个操着北方口音的客商到扬州最出名的几个成衣店,出四两银子的高价求购这种名叫‘神线衣’的衣服,还留下来样品,详细介绍了‘神线衣’的诸般好处。特别关照:如有此衣,有多少要多少,北地供不应求!
几个成衣店根据那几个北地客商的建议在店里放置样品广而告之,求购此衣。于是来成衣店的公子、小姐、贵胄,富绅们都知道了‘神线衣’是个可遇而不可求的稀罕物。在北直隶是畅销货!
过了十几天果然来了一位派头十足的贵公子,当然是黄胜喽。他在七家成衣店都留下了十五件‘神线衣’没有拿一钱银子,潇洒地走了,但是要求店家以五两银子卖出,每件给二两银子的销售费用。以十天为限,到时候他来取衣服或者取银子,如果取的是银子那么以后就可以长期供货,如果取的是衣服那么再见!
一石激起千层浪,扬州的成衣店沸腾了,掌柜,伙计都好像打了鸡血,他们在黄奕广而告之的基础上,加了许多自己的料,他们都想争取卖光衣服而获得那个神秘公子的青睐,给自己的成衣店供货。开玩笑!一件‘神线衣’二两的利润,哪一家不动心呦!
流传一个多世纪的产品一定有它的道理,在大明朝,‘神线衣’这个新生事物,在富甲天下的扬州一炮走红,成为了上流社会的时尚!
当黄胜再次来到这几家成衣店时,获得了热烈欢迎。只是衣服不多,每一家二十件,没办法,不是黄胜不愿给,而是只有这么多。因为精挑细选的七家成衣店果然有两把刷子,他们把黄胜留下的‘神线衣’都卖光了不提,还接了好多推不掉的订单。黄胜当然不客气,收了货款,收了下一批货的五成定金,潇洒地挥了挥手,别了,扬州!
而黄奕在十二天后来购买‘神线衣’时,受到了一致鄙视,他不但没有买到一件‘神线衣’反而被销售了十件。灰溜溜拿了四十两银子和四件‘神线衣’落荒而逃。