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贺兰也回了家，跟祥子说：“我担心阿兰，怕她受不了打击，这单恐怕搞不定。”祥子说：“形势不错啊，一片大好啊，你咋悲观起来了？”贺兰说：“这都是表面的。你想想，最终，大家的回扣，都要算在交易款中，汪先生那边，等于还在压价，贾先生这边，等于是涨价了，两边合起来看，价钱差距更大了，这能谈拢就是个奇迹。”祥子说：“深圳就是个制造奇迹的地方。”贺兰说：“以回扣做诱饵，以敌之矛，戳敌之盾，也不是不可以，但火候拿捏不到位，就两败俱伤。”祥子说：“可惜了阿兰，多么好的姑娘，搭进去了，多不好意思，要是白搭了，就更不好意思了。”贺兰说：“这是她的个人问题，你在公司别表态，她的事业心强，我们不能泼冷水。”
祥子说：“对面的五家开张了，算上被砸的一家，有六家了。搞得像黑社会，钱没赚到，先打起码头来了。”贺兰问：“怎么就砸了，才开张几天。”祥子答：“狗咬狗呗，傻子都知道啥原因。隔壁的老板娘说，那天，我们刚回家，就来了三十多号人，个个穿着黑衣服，进门就砸，砸完了走人。今天的消息说，是老对头干的，赔了二十万了事，还说花二十万搞垮一家店，划算。”贺兰说：“人家是大老板，玩的起。”祥子说：“阿兰这单，你到底有多大把握？”贺兰说：“八成胜算。”祥子说：“年一过没什么买卖单，光做租单怕撑不了多久，到时候更难熬了。”贺兰说：“做成了这单，我们就翻身了。”
画画插嘴说：“捐钱捐钱。”祥子问：“又捐啥钱？”画画答：“我同学脑袋里面长东西了。”祥子说：“人没事吧。”画画说：“人在东莞，等钱做手术。”祥子问：“你跟她关系好吗？”画画答：“不是很好，也不是很坏。”祥子问：“你准备捐多少钱？”画画答：“捐五块钱的人多，我问过了，我也捐五块钱。”祥子掏出钱包，抽出了五十元，递给画画说：“我们捐五十块。”画画问：“为什么？”祥子答：“这次是真的帮人。”画画收好了钱，不再说话了。贺兰却笑了。
一个星期后，画画说：“女同学死了。”贺兰说：“这么快就死了，不是说在住院，准备做手术么？”画画说：“老师说来不及做手术了，还说其实没得救了。”贺兰说：“到底是怎么回事？算了算了，你也别说了，过去就算了，你也别太伤心了。”画画说：“我难过的是我的钱，捐了五十块钱，没救活人，人就死了。我说捐五块，爸爸偏要捐五十，太浪费了。”贺兰说：“下次捐钱，你说多少就多少，好不好？”画画点点头，接着埋头做作业。
再过三天，就是小年了，阿兰捧着《独家委托协议书》，跟贺兰说：“贺经理，我奋斗了六个月，终于有点成绩了，可惜还是一张纸，要是支票就好了。”贺兰笑了：“先坐下来，歇会儿。等下找汪先生，就说贾先生答应了800的价钱，要他表态，他会问回扣的事，你说讲了，答应了，但要在800的基础上，放在总交易款里面算。他有可能会说，那等于涨价了，也有可能会问，你有什么凭证，你就把《独家委托协议书》拿给他看，这个上面有个议价空间，注明价格的波动范围，其实，起步价就是谈判价。汪先生说，啥都没谈成，这不废话吗？你说再谈。你回来跟贾先生说，你要回扣的话，汪先生也要回扣，而且也是另外算。贾先生肯定不答应，因为给回扣等于降价了，你答应再谈。找到汪先生，你说给回扣可以，但有个条件，就是贾先生也要回扣，也是另外给，也是私底下给。汪先生肯定不答应，因为加回扣等于加价了，还加了不少。你答应再谈。你回来跟贾先生说，你的回扣减半，行的话接着谈，他说继续谈。你跟汪先生说，回扣减半行不行？他说谈好了再说。你跟贾先生说，汪先生答应了回扣减半，但你的回扣没了。贾先生说再谈。你睡三天，谁都别理，然后起床找汪先生，脸都别洗，牙也别刷，打出咱们的底牌，也是杀手锏，跟他谈定金。”
阿兰惊呆了：“贺经理啊，你绕了这么大个圈子，就是为了最后这句话呀。”贺兰说：“不交定金，都是瞎扯，只要交了定金，客户才叫上了船，前面都是打闹台呢。”阿兰说：“要是汪先生不交定金呢。”贺兰说：“如果他不交定金，说明他没诚意，这是其一，其二，他没有拿到理想价，这个可以谈，要是前面的原因，这单生意基本结束了。”阿兰说：“基本结束是什么意思？”贺兰说：“没得玩了，洗了睡吧。”
阿兰说：“接下来呢。”贺兰说：“你跟汪先生说，贾先生的回扣没了可以，但你的回扣，得在800的基础上算。他会说，这又谈回去了，等于没谈。你说继续谈。你跟贾先生说，如果你不要回扣，我建议汪先生交定金，行不行？他说那就先交五百万。你答应去谈。你跟汪先生说，如果贾先生不要回扣，得先交一千万定金，行我就去谈。他说你哄小孩呢，交这么多定金？过两天，你再跟他说，定金五百... -->>
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