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.第三十一章
“这位先生是？”金发美女有些不满的看着张岩身后的管家，在这么重要的会议上，被一个陌生人打断了，多少让她有些不快。
“这位是张岩先生，中国钢铁厂的代表。”
发美女没有说别的，而是拿起资料，对着力拓的代表说道：“如果贵公司认为，只顾自己死活，而不顾我们生产厂家的死活是正确的态度，那么我觉得这次谈判没有必要举行了，我一向认为铁矿生产企业和钢铁厂是共生的，无论什么情况下，铁矿生产企业都不应该作出损害钢厂利益的事情，你说呢？”
“您说得对，我为我刚才的话道歉。”力拓代表很不情愿的道歉，让张岩看的非常吃惊，这种在张岩看来也是非常无力的话，怎么在这名金发女子嘴里说得这么自然，而里拖得代表显然也接受了这种充满霸气的说法，这才是让张岩最吃惊的。
在张岩的记忆中，哪怕是中国钢铁企业的利润还不及力拓一年利润，整个钢铁业沦为铁矿三巨头打工仔的2008年，都没有一家企业说过类似的话，相反的，充斥报纸的都是哀声一片，中国的钢铁企业似乎没有战斗之前就投降了。
在张岩的注目下，金发美女并没有感到不舒服，而是拿出文件继续道：19982002四年间年，我们调查的76家矿业公司非球团矿的加权平均离岸现金成本从8.62美元/吨度减少到6.55美元度，下降了24%。
19982002年所调查的21家球团生产厂的加权平均离岸现金成本下降9%美元度减少到美元度。巴西的三家球团厂的球团原料成本低，设备效率高，因而球团矿成本最低，2002年为美元度。美国加拿大矿山地铁矿品位低。矿石要经过破碎、筛选、强磁选（或弱磁选）及其它富集过程，因而矿石成本高，自然其球团矿成本最高，2002年为美元度。“
这次必和必拓的代表站了出来，表示了不同意见：
“虽然现在成本下降了，但是将来成本控制将会越来越难：许多矿井变得越来越深，废石和铁矿石的运送距离不断增加；富矿越来越少，选矿成本将逐步增加。”
金发美女毫不犹豫地说道：
“是的，这个问题是存在的，可是矿业公司可以通过工艺改造、规模效益优化、运营协作和合理投资决策提高经济效益。虽然不能继续保证大幅度降低成本，但是绝对不会增加成本，今后几年的总趋势是产量不断增加，成本越来越低，这一点你们没有意见吧。“
必和必拓的代表面色犹豫，显然刚才力拓的人吃瘪，让他没有信心维持强硬立场，毕竟在1998年。三大矿业集团曾经想要抬高价格。结果很不幸遇到了金融风暴，在欧洲五大钢厂一起减产，缩减铁矿石进口数量25%，逼迫三大矿业集团接受超过11%的降幅。前事不远，必和必拓自然不敢再次挑起争端。
见必和必拓的代表没有反驳。金发美女继续说了起来，而这时张岩正坐在位子上。仔细地看着一份资料，这份资料在不久之前还属于日本三井公司，可是在张岩的礼貌的要求下，这份资料现在落到了张岩手中。
看到了这份资料，张岩才知道为什么钢铁企业在谈判的时候能够占据上风，感情把这三大矿业集团已经研究的透彻无比，知己知彼百战百胜，这个道路无论到了什么时候都不会错的，与这份资料相比，自己找的资料未免有点深度不够。
资料首先介绍的是几大铁矿集团地到岸成本
2002年澳大利亚至日本地非球团矿平均到岸现金成本美元度。巴西至日本美元度。虽然向日本出口巴西在地理位置上处于劣势。但是在产品质量上占有明显优势，因而铁矿石贸易量并未受到影响。例如，巴西的carajas（卡拉雅斯矿业公司）向日本出口的铁矿石2002年增加了4%。cvrd（巴西淡水河谷公司）的采选效率使其产品在欧洲和亚洲市场上具有竞争力。
运费上升使澳大利亚在亚洲市场的优势更大，而巴西在欧洲市场上具有到... -->>
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