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万户这家公司的高福利,高待遇,其实真的很高么?
不,并不。
因为万户从事行业的固有暴利属性,因此与其它公司人力成本占公司总营收的百分之三到五不同,在万户保持高福利基准下,每个月的工资支出依旧仅仅只有百分之二的样子。
而剩下的百分之九十八,一大部分用来维持生产,维持渠道以及广告投入,剩下的一小部分用来研发,再次是设备的维护,落到最后才是对于员工工资的支付。
为什么是这样一个顺序呢?
因为从万户这家公司的属性上来说,重要程度就是这样排序的。
最重要的当然是持续生产,因为万户生产的产品主要是手机和电子游戏,这两样都属于快消品,对于库存的压力实际上并不是很大。
除了每一年新手机发布之前,要进行囤货,算是对于整个仓储物流系统的压力测试,平时的时候整个系统管理还是较为轻松的。
因为万户手机根本就没有滞销的可能,因此许多时候,往往都是刚刚存放到仓库,就要马上的分发出去。
而万户的游戏和杂志,实行的也是有回尾的政策。
什么是回尾呢?
简单来说,就是经销商可以将买不去的万户游戏和杂志进行退货,按照进货价原物退回。
这是解决零售店面后顾之忧的办法之一。
当然了,实行这个策略,万户是要支出额外成本的。
那么这块额外成本要从哪里抵扣呢?
说起来也很简单,就是进货价相对较高,零售商分润相对较少。
如此一来,零售商也会进行一个选择,它们可以选择没有回尾的杂志和游戏,这样他们的利润就更高,他们也可以选择有回尾的杂志和游戏,这样一来他们的风险也就越小。
而相对来说,越是畅销的杂志和游戏的出版商,越喜欢的就是有回尾的策略。
为什么呢?
因为畅销就意味着几乎所有的出货都能销售出去。
而所有的出货都能够销售出去,又意味着一件事情,就意味着没有需要回尾的货物。
而回尾策略本身就是以提高更高的出货价为代价了,现如今没有了需要回尾的货物,就意味着出版商自己的利润变高了。
虽然出版商这些小心思,各级代理以及零售商都清楚,但是零售商却也没有什么好的办法。
为什么呢?
原因很简单,就是因为畅销之所以畅销,就是因为它好卖。
好卖的东西,哪怕利润低一点,也更容易让他们接受。
因为大家的货架只有那么多位置,零售商想的并不是单品的利润,而是在单位时间内,单位货架的利润。
放一本单本利润非常高冷门的杂志,可能一天就能卖出去一本,但是放一本热门利润相对低的杂志,一天就能卖出去十本一百本。
如此一来,当然还是选择那些卖的更好的咯。
因此,虽然在进入新世纪开始,特别是万户手机这类可以能够... -->>
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